谈判应该如何来做

清新晨曦

大家好！一直以来我都在关注这个学习的空间，这个平台让我学习了很多也给我成长中很大的帮助，我有个问题是，我自己的谈判过程，我想我也应该和大家分享。事情的经过是这样的，我是大三学生在做光盘的生意，因为我做的量目前比较少，最多的量也超不过5000张。和代理商之间的交易也一年多了，每次和代理商的经理谈价格上能不能给我优惠，可是每次经理都是说他的产品是最低的价格了，后面我说能不能给我返利。他说我的量太小没有办法。我把我的要求一一的和这位经理协商，但是最后还是失败，请教各位朋友能不能给点指教啊。忠心的谢谢

阿懒

应该可以试着订 小批多次采购，按总量折扣价 的合同。

就是不以每次数量来结账，而按你多次购买的总数算价。你也可以找多家供货商，找个稳定的。

可以商定阶梯价格，如

每年10万张，则全部给你9折；

每年10万张~20万张，全部给你8.5折；

每年20万张以上的数额，全部给你7.5折；

类似。

谈判就是寻找两者之间利益的结合点，把握好这个，否则没有利益，怎么谈都是空手套白狼，很难凑效。

清新晨曦

希望大家可以给我多点指教，谢谢来的朋友多留言