（版主请进）建议搞一个栖息谷版的赢在中国

黄埔团险

      由于时间的关系，我一直没有去关注CCTV2热播了半年的“赢在中国”节目。昨天晚上，我熬了个通宵，把12强的前6场真人秀看了一遍，感触良多，受益良多！

      创业是艰辛的！选手们在接到任务后，只有两天的实施时间，有些领域他们可能也不是很熟悉，并且还得有一个由松散的“团体”走向“团队”的磨合过程。他们只有马上行动，熟悉产品或者项目，在思想碰撞的火花中寻找最闪亮点，然后组织、策划、检讨与实施，通宵达旦的，个中滋味，估计也是不足为外人道！

       真人秀的第一场商战（12进11）是销售泰康人寿的保险。我是保险公司的一个销售部门经理，自然而然的，我就把自己代入了角色：假如我是其中一个队的队长，我该如何组织实施这个销售活动？

       在商场、商铺、街道进行销售（俗称“扫街”），是容易想到的一个销售方式，事实上，他们也正是这样做的。他们有一个得天独厚的优势，他们都是企业家，层次较高，谈吐见识、对问题的见解都要比普通人强。我想，他们应该利用优势寻找高端的客户群体。6个人，可以分为3组，其中1组用传统的“扫街”销售方式，另外2组可以在黄页或网络上查找中小型企业，并大致了解企业的情况，然后直接到企业主办公室去销售！利用自己前述的优势及自己的人格魅力，利用自己对企业经营的理解，利用创业路上同路人的同理心去打动企业主，而企业主的购买能力比较强，容易促成大单，按照我的经验，年交保险费三五万的大有人在！

       栖息谷有很多已经或者准备创业的家人，建议搞一个栖息谷版的赢在中国，请家人针对选手们遇上的6个项目发表自己的意见，把自己解决问题的能力秀出来！我就先抛砖引玉了！

雯情脉脉

我觉得这主意不错啊

类似 赢在中国和创智赢家 都是模仿国外 学徒的

其实办的还不错的~~~

我们也弄个，让大家动动脑子，，挺好~

文竹82

我也支持有这样的活动或者栏目！ 这样会更实际些！

黄埔团险

    12进5的商战第三场是在超级市场促销长城红酒。他们的创意都很棒，“诱之以利、动之以情、晓之以理”，除了个人促销外，还非常注意团购的促销！他们之中有人利用了超市的广播系统，展开宣传攻势。还有一个团队有返还现金的促销！

    但是，我总是认为，宣传或者可以更多点。返还现金是一个非常吸引的手段，除了广播宣传之外，是不是可以用宣传架、甚至是横幅？使顾客在进入超市之后，马上可以在视角上、听觉上、甚至是氛围的感觉上能知道这个促销的信息！当然，我不清楚是不是超市不允许这样做。

    另外，是不是可以发动起收银员？在每一个收款台的前边放上十支八支红酒，并在显眼的位置贴上促销信息，并请收款员用一句话的话术（当然要简单培训）来促销。在顾客交钱的时候，用三分之二的价钱来买点中秋节的助兴食品，应该会有市场。

    评委宁总在点评时，提到可以到上面的办公室去促销，也是一个很好的办法。

    上面是我对第三场的粗浅见解，权当抛砖引玉。

[此贴子已经被作者于2006-11-25 20:59:46编辑过]

xbdc001

主意不错,支持

黄埔团险

周二（12月5日）9点半“赢在中国”总结赛，精彩不容错过！

pwzlr

在家园搞个这样的竞赛吧