年薪100万的初中生

dekoyyy

教育意义颇大

大家5512

谢谢楼主，期待下文！

3969

楼主不厚道,要人家跟帖才继续发!

我想说的是:这里不是灌水的乐园,我来继续给大家补充后面的:

　　胡文俊还学会了客户管理，把手上的客户分长期的、短期的几种类型。对短期的客户，他集中攻关；对中长期的客户则经常联系，但不花太多精力。这样，他的针对性强了，效率大为提高。

　　他的一个客户想买写字楼，在北京各个楼盘看了又看，拿不定主意。胡文俊知道后，帮这个客户把北京几乎和SOHO类似的楼盘都做了一个报告，详细分析了各楼盘的特点，同时告诉他SOHO现代城的性价比的优势在哪里。客户看了后，决定在SOHO现代城买一个大面积的写字楼。这一单，就是2000万元……

　　2002年年底，在第四个赛季，胡文俊的销售额达到6000万元，在近100名销售员中排名第一。按照公司的规定，销售业绩进入前五名者可以竞选销售副总监。于是，他决定试试。结果，他成功了。

　　一个初中毕业生，成了全国最著名房地产公司的销售副总监！这既令人们惊诧，也令胡文俊兴奋不已。销售副总监在公司里是一个非常重要的位置，既要参与管理和进行各个部门的协调，把公司的决策不折不扣地贯彻下去，同时还得把一线的情况如实地反映到公司决策层，以便制订更切实可行的政策。

尤其是，他还面临极大的风险和考验：以前他只要管好自己就行了，而现在他务必把的团队带好。如果一个赛季结束，他带的组名列末位，他一样会被淘汰，从副总监跌落成普通销售员！胡文俊怎么也没有想到，第一个赛季结束，他带领的销售组就排在最后一名！知道这个消息时，他的心冰凉冰凉的。他的副总监“宝座”还没有坐热，就被撤了！以往被撤销销售副总监职位的人大多都选择了离开，因为他们再也没有颜面去当一名普通销售人员了。但是，胡文俊却想，自己这样跳槽走了，岂不是仍然没有学会怎样当好一名管理者，走到哪儿都会再栽跟头？于是，他硬气地决定：从哪里跌倒，我偏偏要从哪里爬起来！

    重做普通业务员后，他调整自己的心态，摆正自己的位置，工作又和从前一样拼命了。到了2003年最后一个赛季，他又拿到了全公司第一，再次竞选当上了销售副总监。这一次，他一上任就开始精心培训手下的员工，将自己的经验毫无保留地传授给他们。朋友劝告他说：“你不怕教会徒弟饿死师傅？还是留一手的好。”他却说：“只有大家都好了，我的境遇才会更好。”

　　一次，一个新来的业务员无法应对一个难缠的客户，气得躲在一旁生闷气。胡文俊知道后，便拉着这个部下一道去找那个客户，亲自给客户讲解本单位楼盘的优劣，结果一讲就讲到深夜12点。那个客户被说服了，第二天就签订了购房合同。这个部下因此对他敬佩不已，胡文俊指点他说：“我们不能随便糊弄客户，要做客户的专业顾问，替他们着想。你想想看，如果不是特别信赖你，谁会放心地把几十万元甚至上百万元的资金投进来呀！”在他的言传身教下，全组人员的销售水平有了很大的提高。结果，这个赛季结束，全组取得了很好的成绩，销售额达到8000多万元，租赁也达5000万元……

　　此后，胡文俊所带团队的业绩一直在公司名列前茅。他的收入自然也很高，最高时一周拿到了几万元。他一年的收入有多少？他没有透露，但是在北京新星出版社出的一本名为《幸存者的游戏——52周赚100万》的图书中，收录了数十位商界精英的成功范例，他也是其中之一。由此可以推断，他每年的收入在100万元以上。

　　现在的胡文俊和那个刚来北京时的他已经有了很大的区别。不只是物质上的改变，更多的是精神和气质上的改变：以前不敢想的，现在敢想了；以前做不到的，现在能够做到了。2004年12月初，胡文俊在接受笔者采访时，透露了他今后的打算：再做几年，积累到足够的资金后，投资开一家高档酒店，自己做老板……

(完)

indian2

持之以恒,有几个人可以做的到.

金融大师

精神可嘉，虽然不想做销售，但其中的内容很值得学习

[此贴子已经被作者于2007-3-10 0:11:31编辑过]

mq561

这样没有下文了？？

polygala19

自古英雄贫寒身、奋发图强塑金身，一个很好的励志故事。

问学

做中学,学中做的成功典范!

vicky22

顶，楼主，继续发，很受启发的，成功是需要付出代价的！

Jenianzhan

我一直都觉得学历和收入不成比例的！我们不可以看扁任何人！