[原创][原创]急！通信工程师，如何成功转型为市场销售人才？请家人各抒己见！

caidadao

我最近感觉到很困惑，希望有经验家人给我一些指点，本人将不胜感激。

我98年通信专业毕业后，回到家乡城市的移动公司。当时的公司不大，正式员工不多，加上自己当时很年轻很单纯，干活很卖命，所以很快就得到了领导的赏识（虽然在一起毕业的新同事里，我是为数不多的大专生）。于是公司经常把我派到爱立信中国学院培训，不但在生活上尽量的满足我各方面的要求，还给了我很多的晋升机会。在我2003年离开公司之前，我已经被晋升为部门的副经理。

可是我为什么会选择离开呢？人人都说中国移动是垄断企业，收入不低，并且我要是不走，也算是这家年轻公司的元老了。我离开这家公司，是因为我自身有一种危机感：其一，虽然我在公司里还算左右逢源，但我的文凭在公司里不算高，害怕以后发展的后劲不足；其二，我觉得自己所在的城市地方太小了，即使有钱，还必须到省会城市才能买到好东西；最后，我从来就对自己是一个专科生，感到耿耿于怀，因为我从不相信自己比别人差，我想向自己和向别人证明，我是可以超越“专科生”的，我用考上研究生来证明了这点。

在2002年里接近一年的时间，我一边应付繁忙的工作，一边复习各种课程，终于在年底的考试里，考上了研究生。

3年研究生的生活，一边读书，一边谈恋爱，过得很HAPPY。快毕业的时候，我非常希望到华为的海外部去从事营销方面的工作，但是由于当时我的女友是属于单位委培读研，她要是离开原来的单位（她是一名大学老师），必须向原单位赔偿一大笔钱。我别无他法，为了兑现我对她的承诺，还是想尽一切办法留在****。****这个地方，虽说是一个不错的大城市，但是其IT通信业实在是太弱，所以一定层次的工作相当难找。后来，我向****移动通信公司投了简历，虽然竞争相当的激烈，但是凭着我的经验和能力，我被该公司录用为正式员工（正式员工在该公司是稀缺资源）。

真正到了****移动，才发现自己很难适应当地的工作氛围和企业文化。公司里的人，虽然都是在省会城市，但是几乎不愿意用普通话来跟我这个外地人交流，还好，我基本上还是能听懂他们说的话的（我原来所在的移动公司，里面的人都说普通话）。还有，我们的老板（当然不会是省公司的老板），实在是让我太失望，我第一天到他那里报到，他就对我们说：“不要跟我提劳动法，劳动法在我们企业里也就那么一回事”，“所有的MBA、研究生，能怎么样？你们学的东西早就过时了。”更让我觉得难以接受的是，公司只要发现员工犯错，便组织员工大会，让犯错的员工上台念检讨，然后从部门经理到老总，逐级对其进行当众批斗。其实，老总说的话和他的管理方式，虽然说不见得是错的，但是由一个老总说出这样的话，你会觉得这样的老总是一个充满人文关怀的领导吗？你会认为这样的老总是一个由现代管理理念装备的人吗？你会觉得他是一个心胸宽广的人吗？

老总让我觉得经常鼓吹企业文化的中国移动，其实很没有文化。而日夜无谓的免费加班和重重复复的技术工作，也让我的激情和热诚日渐减退；更让我失望的是，虽然我愿意压低自己的身段，用自己的尊严来换取生活的满足，但是****移动的工资，其实最多的时候也不过3K多。我对我的老婆说，在这家公司里，天天加班（那些有好房有好车的权力阶层却从来不加班），还拿不到多少钱，并且做的工作我在7－8年前就很熟了，早已象喝白开水一样，难有实质性的长进；如果我愿意放弃华为营销这样有挑战性的工作，那我至少可以和你过上比较惬意的生活呀，原来还以为中国移动能让我过上这种生活呢，呵呵，但是为什么不能呢？。

现实是残酷的，我们很多时候，就是为三五斗米而折腰。但是，我已经不想再忍受着这种成长缓慢、重复枯燥、没有激情的工作；我已经不能忍受论资排辈、新人就该当龟孙子的工作氛围；我已经不能再忍受这里所谓“以人为本，和谐共生”的企业文化。

于是，我决定准备着下一轮的自我超越。

我能做什么呢？虽然我在通信领域经验丰富，但对其他领域几乎一无所知。我盘点了一下自己的资源：29岁，工作过5年，研究生毕业，一直在中国移动从事通信技术工作；外向、很有激情和行动力，长相和口才都不错，精通英文；人在异乡安家，很能吃苦，但是不愿意拿低的收入；希望从事市场营销和销售工作，但是又没有经验。

根据我自身的条件，我确定了个人的目标，并初步拟定了相应的计划：

目标是：IBM，爱立信、惠普、ABB、华为、中兴、福特等著名公司在当地的市场营销和销售职位（这些职位一般都需要有较强技术背景的人才）。成为一名优秀的有一定技术背景的市场营销专家或销售高手。

以下是计划：

1、大量阅读有关经济学、市场营销、销售、管理方面的中英文著作和资料，力求在理论上武装自己；

2、在一年之内（因为我与移动的合同暂时只是签了一年），从事营销和销售的兼职工作，以发掘自我在销售领域的才能，并培养个人的营销和销售经验；

3、参加有关营销和销售的高级培训（如51JOB开设的培训课程）；

4、想办法结识销售和营销方面的高手，建立自己在当地的人脉。

5、准备进一步深造，边工作，边在职读MBA。

以上是我个人的一些经历和想法，但是不知道我的想法究竟是否现实，我不希望做一个平庸的人，不希望让自己永远都处于被动之中。所以我愿意努力并为之付出代价。

      在这个讯息万变的时代里，唯有不断的追求改变，超越自我，才能让自己立于不败之地。但是“选择往往比努力更重要！”我的选择对了吗？我的计划能让我实现自我的目标吗？

虽然我是一个自信的人，但是我不希望让自己的自信变成了盲目。我衷心希望家人能给我各种建议，好让我思索，我的人生，应该如何走，才会更精彩，更美好！

（为了保护个人利益，不便说明地名，请家人见谅）

bluekoa

我的经历和你类似，加油啊，放弃从前的积累必然痛苦，努力出来的幸福却是世上最甜！