感悟(二)

水木

又一次爬上来写日志了.呵呵

南方的秋还很温暖,几乎没有一丝凉意,可这个周末却有些不舒服,病恹恹的!据说是有些感冒了.这是根据陈大虾判断的.今天就买了些药,现在已经好多了.这个周末几乎什么都没有做,就是睡觉,有些小累!不过,心里却是惦记着目前的项目,TMD,公司缺乏人才呀!一个好的文案都没有!算了,这个东西关我屁事!

还是说说自己吧!这个项目我想突破传统的保健品操作方法,比如产品的概念,机理等东西,要运用一种非传统的方法来做,包括推广,什么报纸广告\电视广告,这些都是净扯淡!企业规模太小,这样操作是向死路上走的!

目前还没有形成系统的操作方法与思路,但大致有些,比如要走小众人群,进行小众传播,建立样板终端,以点带面等.可是这样做的话,产品名有必要吗?用企业名+养生丸可以吗?一直在思考,我们是不是走入了另一个误区,心里想着用非传统的方法做,可还是走回了老地方.这样肯定是不行的.在保健品操作这一块,还没有从文化这个角度来深层次挖掘,特别是众多以炒做为主的产品,更是产品概念+产品机理+产品卖点,样样都全.目前的消费者都是"久病成医"了,什么样的东西才能够打动他们的心呢?什么样的方式才能够影响他们的心智?我们的目标人群究竟是那些?等等,需要考虑.

另外,这个产品实际是中药方剂.传统的,经典的!功效为助眠和提高免疫力,而这两块市面上有众多产品.我觉得应该突破这两个功效,挖掘这两个功效背后的"故事",为什么失眠?为什么免疫力低下?是因为体内五脏六腑的协调功能失衡,用一个什么东西来描述这种现象呢?今天我又买了一本养生的书,是一个刘姓太医写的,这个人是明朝的太医,叫刘纯,其后代20多代从事中医学工作,他的观点是"三分治,七分养",估计是最早提出这个概念的.按他的观点,人生病或者未病之时(亚健康),都是胃气不足造成的,要想身体健康,就要提"胃气".呵呵,养生丸能不能借用这些理论呢?不得而知.

牵扯到项目就会涉及到方方面面,可很多客户总是很幼稚,不考虑自身的实际情况,都想通过招商,搞到钱,再行进行市场建设.以目前的市场行情,这都有些痴人说梦,现在那有愚蠢的经销商呀!他们精的比狐狸还狡猾呢?呵呵,也不是没有搞定他们的方法,但太损了以后就没法做市场了.所以,我一直认为企业一定要自己做样板市场,总结一些有效的经验,再行较大规模的推广.

目前的这个项目我也是有些担心的,客户没有销售团队,就想招商,可我们也答应了,嗨!

我现在已经对报纸广告\电视广告\招商等东西不再有太大信心!只有一种情况可以,就是你有资金.要不然,趁早不要趟这潭浑水.最好的方法我认为:中小企业要建立自己的根据地,要摸索自己的模式,早些时候看到一个小众产品(忘名字了),只是在终端派导购,居然全年有2个亿的销售,太可怕了.虽然现在终端的导购的影响力正在下降.

中小企业只有扎扎实实的做市场,不以物喜,不以己悲,才能够成长壮大!