◎探讨◎销售激励，年底如何做？

comet48

年底了，我们销售情况也开始做统计了。整体销售情况还可以，基本完成公司年初既定的销售目标。

我手头拿着老板给的一笔销售奖励基金，不知道怎么发！

是该面面俱到，还是该重点突出？是该年前鼓励，还是该年后鼓励？

除了发钱，还有什么好的方式方法？你们企业是怎么做的呢？希望和大家共同探讨这个话题。

背景：

1、全国拥有60家分公司，办事处，真正销售能力强的其实就那么几个城市，奖励覆盖面其实不会很大。

2、刚刚做销售管理时间不长，做过产品，销售，一直在一线摸爬滚打。

3、年底销售政策会有大的变动。希望能留住优秀员工，同时淘汰不合格的员工。

 

[em05][em05][em05][em05][em05][em05][em05][em05]

comet48

话题不吸引人？还是有人说过了啊。呵呵

黄毛丫头

你说的太笼统了，别人感受不到你所处的环境，面临的问题

估计是不好解答，所以人少吧

52icecream

我的情况也和你一样。刚转到销售管理。呵呵，我的难题和你相反，想如何平衡销售收入高而技术人员低的问题。有空多交流啊。

我给你的建议是：

物质激励当然是一种好方法了，但可能更重要的是精神激励。

如：1，组建团队，让优秀的人带领一个团队；

    2，提高职位名称，如高级销售、资深销售，当然这个得公司政策允许；

    3，和大家多交心，这一点很重要，了解他们最真实的想法，去关心帮助他们，和他们交朋友；

另外具体分配，我建议一定要突出重点，留住最优秀的人。

肯定是年前发好，欢欢喜喜过大年啊。：）

有空交流。hhu.kyle*gmail.com