弱势市场、弱势品牌的渠道开发工作

御风驾水

　　１０月１７日，我搭从北京到杭州的红眼航班于晚上１１点多到达杭州，此行我本来是极不情愿的，这两年我的背部顽疾折磨的我真实受够了活罪，去年住了４个多月的医院也没能完全康复。出差工作对我来说意味着更多的挑战，今年７月份我被公司任命为渠道管理主管，但身为渠道主管对公司来讲如果只是在公司本部进行管理工作，将无法履行本职工作。目前公司全国１５０多家经销商竞争能力差距同竞争对手比较越来越差，接近半数处于不赢利的状态，汽车经销大环境也是不景气。　

　　浙江是我们前几年的重点市场，年销量一度在公司前３名，但是由于产品的原因，这两年每况愈下，杭州、金华、衢州、丽水、台州、湖州都由于经销商的退出对市场造成很大的影响，此行将对浙江后继市场发展起到至关重要的作用，来了这几天先后在杭州、金华、丽水同部分汽车销售企业进行接触，可以说比想象的还要差，我们的品牌是进行小众产品经营，客户在地理上不具备较强的集中性，分布于城乡结合部及民营经济发达区域。品牌的弱势加上不景气的市场环境让投资者慎之又慎．

　　各位家人，对目前的状况我们是否需要降低合作条件快速的进行经销商的确立呢？我对此真是难以决策，条件降低对长远发展将带来弊病吗？