[转帖][原创]门户网站运营资料参考

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帮着老板写的一些东西，可惜不被认可,反正不涉及什么商业机密,完全是建议而已,送给需要这些资料的家人吧~

在网上搜集了很多相关的文章以及资料，所以原创的内容只有不到一半，欢迎批评与交流.

《第一生活》门户网站运作基本资料

 

内容提要

商业门户网站的运营与赢利模式分析
2005年年初四大门户网站资本运作分析资料
《第一生活》一期网络建设工程（武汉地区）规化

一． 商业门户网站的运营与赢利模式分析

商业网站的营销从大众市场逐步转向小众市场，互联网企业必须挑战市场以更快的思路来应对新的形式，在非典的影响下，对网络业是一个很大转机，但是也对门户型网站提出了一个很大的问题，如何应对新的市场细分，在相当多的传统企业中非典到来的时候表现的不知所措，但是网络业却是如遇春雨，网络销售，网站建设，电子商务，不炒自火，大部分的成型网站利用非典发了一笔小财，但是非典过后，门户网站如何进一步的巩固自己的优势就是现在整个网络业的最大公关项目。

非典时间可能是一次行业重新洗牌的机会，不具备抗风险能力的企业可能在非典之后就不复存在，优势网络企业可能在非典之后发现了少了杂牌军的干扰，谁能坚持住，谁能在非典后脱隐而出并整合对手，成为一个网络新的亮点。

在新的网络市场里，网站+渠道复合管理模式，是企业有效挖掘细分市场，应对竞争的战略型盈利模式。具体分析如下

1.1.
什么原因影响了产品的持续性发展？

1.1.1.
网站体系缺乏立体化结构

网站在建设的初期就缺乏系统的规划，没有一个专业团队来考虑一个完整的产品或者是行业产品的作用与其他产品之间的整合，只是同一般的竞争对手采取相同的手段和策略，建立了一个网站就匆忙的跟进。

1.1.2.
网站定位不明确

大部分的网站定位不是很明确，什么都做，什么都能提供，不同产品间的关系界定不清，造成整的服务水平的下滑。

1.1.3.
网站的产品结构没有与综合利益结构相连接

大部分的行业网站在建立初期都是没有一个完整的市场构架来支持，需要在市场中慢慢的建立后形成一种优势型服务，就是因为没有一个完整的市场构架，所以在市场开拓期间中出现的问题也是多种多样的，提供的服务也是有限的，在市场定位的时候就要考虑到要做什么样的网站，有什么样的优势可以借助等等，在网站的建立结束后就可以整合所有的资源来开拓市场，并在短期取得效果才是上策。

1.1.4.
缺乏网站市场的细分

网站产品战略定位倾向于统一化，考虑的是没有差异性的大众化消费和企业的一般性服务（供求信息，企业论坛等等）网站服务单一，采取大一统的推广方式，而没有考虑到不同层次，不同特性的消费对象。

1.1.5.
经营模式单纯强调规模

追求最大的市场份额，不考虑不同的产品的差异性，什么样的顾客都为其服务，这种忽视不同的消费需求的模式发展到一定程度必然阻碍网站的成长。

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1.1.6.
缺乏专业管理

大部分网站的组织结构基本是直线职能式的，关注的是商家产品的供求信息量和成交量等等表面信息，对网站的进一步服务和产品的横向销售和配套销售，专业性服务等等的服务缺乏专业的管理。

1.1.7.
网站对整个商家产品服务体系没有采取专业化管理，在网站里一定会遇到咨询电话，对产品信息的问题没有一个专业技术人员来进行解答，管理和专业技术的服务局限于临时性服务，造成商家对网站的服务不满意，不能取得很好的效果。

1.1.8.
单纯的考虑浏览量

追求浏览梁最大的模式不是错误，但是浏览人群也是网站的生命线，单纯追求浏览量的网站运做方法已经过时，只能让网站的行为短期化，全面提高网站的交易额，浏览量，综合服务等等，平均施行，才能进行网站良好的维护。

1.1.9.
网站对区域市场的管理

网站针对个体市场或者是整体的市场进行市场运做的时候，针对本公司以外的市场无法兼顾，只能提供一般性的服务，如在外地发展分公司风险又太大，就无法针对区域市场的特性进行分析和开发。

1.2.
什么原因影响了渠道脱脂的深入性和系统性

1.2.1.
广度和深度的矛盾

在一般的行业网站里，采取的都是商家会员系统，服务的重心过低，并且一般都是在中心城市为主，没有一个完整的二、三级市场的支持，从而造成了整个行业网站在一个中心城市不断采用硬拼和降价等等非正常手段，也没有给商家一个良好的发展平台。

1.2.2.
缺乏资源投入最佳边际效应的考虑

一般行业性网站的重心以中心城市为主做服务和会员的招募，市场的运做，对本地市场依赖性很大，没有考虑未来利益的持续来源，往往失去了增长的能力。

1.2.3.
一些网站信奉市场的精耕细作理念

在投入大量的人力来进行市场开拓的同时，也对企业的网站等等服务项目进行涉及，造成了企业以为行业网站就是一般性的网络公司转型而来的，对其服务不感兴趣和产生排斥。

1.2.4.
缺乏细致的分类管理

在一般的行业网站内产品的种类划分的很细致，但就是因为多种的项目让浏览者不愿意继续的看下去，从而造成了浏览量和成交量的降低。

1.2.5.

在网站的经营运做期间，整体缺乏细分意识，找到一个就做一个，没有建立一个整体的行业供求信息平台，造成了一个专业市场过大，其他配套市场及相关市场服务不良，平台演变成竞技场，使商家失去了参与的兴趣

1.2.6.

有一些行业网站的运做基础建立在产品的销售上，利用销售的差价来赚取利润。

 

 

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内容限制在16240字节,真不方便

三．《第一生活》一期网络建设工程（武汉地区）规化

3.1

运营模式选择

硬模式：类似传统行业的盈利方式。直接卖产品。

软模式：“软模式”是一种间接的利润获取，顾客消费了产品并不一定付钱，商家获利必须从第三方；sina提供新闻服务，顾客并不为这些付费，sina从广告商、新闻短信等获取利润；这种模式，顾客起的是人气作用，并不是真正意义上的消费者。
“软模式”赢利见效慢，那些门户网站无一不是走了好几年，烧了很多钱才靠人气从广告、无线实现赢利。
 “软模式”投资多，成本高，这样才有互联网的“烧钱”时代。 “软模式”赢利不稳定，易变，政策或技术等改变都会减少一大块赢利空间，如无线方面的变化就影响了sina的赢利。
 “软模式”维护成本高，一个资讯网站的一个小小的资讯频道常常要几十个编辑在维护着。
 “软模式”竞争优势不强，不具有竞争壁垒，对新进入者是能比较有效抵挡，但对同等竞争对手却抵挡乏力。163推“科技”，完全可以赶上那些做了几年的IT网站。

不过 “软模式”有一个很大的好处，就是“掌握用户”。当今社会，只有两种情况才能当老大，一种是控制了上游的核心技术或资源，像微软、Intel；另一种掌握了用户，像国美。

软硬结合：“软模式”只有与“硬模式”配合才能更有效赢利。 “硬模式”有天生的赢利能力，但缺少用户基础，配合“软模式”二者都能发挥更大的赢利空间。

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3.2

做女性资讯的方式

首先声明资讯是可以卖钱的，是可以直接赢利的，但必须做到两点：
⑴　资讯的单位价格必须降到很低。这并不是贬低资讯的价值，其实我们都忽略了资讯的价值在于整体价值，而不是单位价格。如果卖1分/人，那就是说全武汉100万可以上网并热爱《第一生活》的女性至少有1万人会买，那它的价值就是100元了。每天每个星期又将会有多少资讯多少新闻，将会创造怎样的价值？
⑵　资讯的购买者同时也能是资讯的销售者。不能整天让她买东西，也要让她赚钱，才能买。既然，每个人都能从资讯中赚到钱，让她花很少的钱买资讯，她怎会不接受。

假如，一期工程中《第一生活》打造出的武汉女性资讯社区门户网站的所有资讯都标上1分/条，只给注册会员看，而一注册就送她100分；同时，所有资讯也由用户上传、搜集，上传一条，只要有人看了，就给她0.5分/人的回报。这样不但实现了资讯的赢利，更重要的是聚集了人气，女孩们一回家就会首先打开网站看看有多少人浏览的自己发布的信息，今天又赚了多少钱。这样也可以为网站聚集一批高水平的写手，使内容更有竞争力，减轻网络编辑的压力，而且汇聚全民的力量，肯定比少数人的水平要高。

3.3

落地！！！

说完了资讯的“软硬模式”，并不是说我们网站的赢利模式只有再从资讯做文章了。网站的真正赢利模式在于――“落地”。 有了人气、有了用户做什么，当然让这些用户去消费了！
怎么消费？女性产品，去消费这些女性产品。所以，网站必须跟线下结合，跟线下的群光广场，跟江汉路的步行街的豪华卖场女孩子愿意逛的商家结合。联合举办各种各样营销活动。打出声势，创造出品牌。

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刚刚发重复了，不好意思,第2部分没什么用处，各大网站运营新闻而已,就不发了

[此贴子已经被作者于2006-10-8 15:50:33编辑过]

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3.4

发展规划

 

互联网的发展趋势是：

 

综合门户时代　→　专业门户时代　→　个人门户和组织门户时代　→　一体时代

信息时代　→　服务时代　→　人性时代

 

现在已进入个人门户和组织门户时代和人性时代，

最近，博客、RSS非常盛行，这里体现了两个思想――“自我”和“定制”，也就是所谓的“网络平民化”，正式进入“个人门户”时代。每个人都有自己一个定制的网站，只要进入这个网站，既可以展示一个人所有的东西，也可以管理一个人所有网络上的东西。

 

但这些还不是所有，还要把这个社会与人同样存在的另一个实体――“组织”也整合进来――“组织门户”，当然组织也是“以人为本”，由人组成，只是“个人门户”的延伸和拓展。“人性时代”――“个人门户和组织门户”时代必须基于信息时代和服务时代的信息和和服务的成熟。

在“以人为本”，“人性”和“个人门户”思想指导下，用户在这里既是“生产者”也是“消费者”，同时拥有自己的平台，最后每个用户都靠“生产”维持“消费”，就像现实社会一样。当然，在这里必须有一套完善的跟现实挂接的虚拟财务体系。就像ebay，它不卖东西，但能获取很大的利润。只是要运作得合理，必须有一套完善的机制在协调。所以，在这个模式下，必须做到两点：一、每个人都有自己的虚拟空间，管理自己的东西；二、必须承认用户既是“生产者”也是“消费者”。

一些具体的问题只能通过具体的方法来解决，如版块问题，可以在技术、机制和价值链上进行有效控制，举个例子，海尔的送货（物流）体系是没人敢私藏货物的，因为一环套着一环，哪环对不上，就是哪环问题。提供综合性的信息定制和搜索服务，为购买者提供全面方便高效的信息。这样还不能满足用户信息需求，可以让卖场或用户组成专业咨询团队，在网络上提供实时咨询服务，解决购买者各种实际问题。

我们的网站是一个平台，就要像政府一样，就要扮演一个协调者的角色，把个人、组织和内容合理整合，设定一套机制，让他们有效运作，最后坐收渔利所以，在扮演协调者这个角色时，一定要心胸宽广、肯让他人赚钱，不要贪小便宜、想自己经营有钱自己赚、最后是蝇头小利疲惫不堪。
协调者，深层次说，是协调和控制价值链，主要在这条价值链上作文章，促进价值链的增值和高效运作。这条价值链联系着商家、用户以及第三方。

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女孩们在这里有BLOG ，有交流的社团，有一整套SNS服务，个人电台发烧友甚至可以建立自己的电台向SNS的网络朋友发送。

对于我们最有利的就是可以以《第一生活》为依托，或者说叫结合起来。

 

当杨致远在图书馆里做搜索引擎的时候,他想到的是用大量的访问量来换取广告,10年以前他想到过会有一家像Google一样做搜索引擎的公司吗?马化腾在最初做OICQ的时候,想到过除了在QQ上做广告和靠qq.com做门户以外其他的来钱途径吗,可现在呢,QQ每天有多少钱是靠卖QQ号还是靠广告费呢？

能想到的增值服务都会被我们慢慢得想出来.

租用一个大型场地定期举办《第一生活》跳蚤市场，网站上每期打出信息，女孩们申请摊位。自由交易，增加趣味性，活动的目的不是赚钱，而是造势。

 

一期工程在武汉成功后 可迅速推广到其他城市，形成品牌。 通过与纸媒结合打败其他所有女性门户网站 。他们都是虚无的摸不着边的，而我们就不同。我们将创造奇迹，成为互联网线上与线下结合最紧密，活动做得最好的网站。

 

 

3.5

需要注意的问题

概念领先保证了足够的吸引力和市场空白；概念明晰保证能够形成明确的市场区隔，并让市场目标群体感到通俗易懂。记住，我们是让人明白，而不是让人迷糊。

看看alibaba、看看taobao、看看ctrip、看看盛大……，从B2B、C2C到在线旅游、网络游戏，现在这些耳熟目染的概念名词在当时那个不是其中翘楚？每个概念之后，清晰的对应出一个市场。

第二，商业模式和盈利模式清晰可行；

每个概念以及围绕在概念周围的实现措施，构成了一个明确商业模式。网络游戏如此、网络搜索是如此、在线旅游也是如此。但无论有多少商业模式，盈利模式只有两种，流量模式和会员模式。

第三，在概念对应得细分市场领先；

概念领先很重要，但在概念对应的细分市场做到领先才是真正重要的。

概念领先是跨出的左脚（当然也有可能是右脚），但市场领先才是最终的目的。从概念领先到市场领先，这一段距离对一个互联网企业而言，生死攸关。你要面对两个问题，1）不要跑的太快。概念太领先，忽视了市场的接受能力。8848从“先驱”最终成为“先烈”，不是电子商务模式本身的问题，而是起跑时机的问题。王峻峰的错误在于单纯以概念领跑，忽视了市场的接受能力。2）不要跑的太慢。很显然，咱们把概念提出来了，就不是我们的了。谁跑在前面是谁的。文无第一，武无第二。资本只认第一。

第四，市场目标群体(潜在消费群体)基数大，市场潜力可期。

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3.6 其他补充

互联网广告的未来会比较可观，我们可以参与到共享软件发布、下载、更新、收费乃至于互联网广告营销的一系列服务中，以及书、电影、歌曲的发布中来。
   

现借鉴一家个人知识门户网站，http://www.vooyo.com/  他的会员系统作的非常成熟。

 

 

积分奖励模式，充值方式都作的比较成熟。
     

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

                              先写到这

                                       ---------------------------------孔健

                                                                   Colonel kj

                                                                                      2006年9月24日12点
     天津家中

童童

楼主加油哦，

做的比较详细

510hyx

搂主，做的很好噢！

我的QQ：568454475

如果愿意我们交个朋友。

祝：安好！！！