寻找渠道经验分享者~

追逐梦想

我是一个做IT渠道的渠道专员,我没学历也没经验,就是凭自己的感觉去做,开始时候我觉得特别难~!没有人认识我,也没有我认识的人,我怎么做?靠的是一句话,"用心做事,用脑做人~!"好不容易做到现在有了一些客户认识我了,我的销售量也有点起色了,开始现在我有一个困惑的地方,我不知道怎么去把握和客户之间的距离,我在寻找到新客户的时候,我也丢了一些老客户,没次和客户沟通时候,我不知道怎么去把握重点,除了说产品还是产品~!真正的与客户沟通的应该是沟通心的.是吧?在此我希望前辈们能给我一点建议或一些可以帮助我的论坛书籍~谢谢~![em07]

van_king

感觉实际中的渠道销售和书上写的很多都不一样，更强调实际的操作经验，不用品牌有不同的策略，我也想多听听大家的意见！

wuhandaiyc

每一种个性和每一个人、每一种心态都会有一种特别适合自己的客户。也有一些客户认为你适合他，这样形成的客户叫做自然客户。如果想要做好，可能最重要的还是花费精力了，把工作做到细处和实处，对客户信息的温习。对客户联系的周期性都需要增强，最重要的还是要找到真正创造那80%和20%客户。只有不停的用这个标准去将客户分类，才能使自己的销售额不但上升。要不会给一些小型客户给绊住脚根而动不了。

而且IT这个行业的竞争太白热化，方式也太多样化，再加上客户内部关系的反复变化，如果说要有一个准确的法，真的是难上加难。最好的还是做好自己的基础工作，把自己的精力全部投入进去。可能只有这样才能叫做不变应万变吧！

再就是个人问题了，怎么才能做到提高成功率！

销售工作，只能说是千军万马过独木桥，难啊！

whtgccer

郁闷ing。

liyh9999

[em06]

van_king

楼主是搞那块渠道销售的，有时间交流下，我是搞soho网络的.qq:18754902