企业总体战略咨询方法

玉树临风

　　企业总体战略咨询方法
　　
　　总体战略咨询的目的，主要是根据企业内外环境条件的变化情况，协助企业及时调整企业经营范围和事业结构，改善经营状态，培育新的经济增长点。总体战略咨询的主要内容有:总体战略选择，其核心问题是基本战略的选择;经营范围设定，其核心问题是专业化经营还是多元化经营;新颖事业战略，其核心问题是新颖事业开发方向和成功概率分析。(一)总体战略总体战略的咨询步骤，如图表2-14所示:  产品市场分析
　　
　　市场动向  事业组合分析
　　
　　经济性   定性分析 战略方案拟定
　　
　　竞争动向   定量分析 替代方案 实施计划编制(计划书)
　　
　　基本战略 方案评选 整体计划
　　
　　实施流程 个别计划
　　
　　关联组织
　　
　　必要资源
　　
　　图表人2-4总体战略咨询步骤
　　
　　1、产品市场分析。通过各事业或产品的市场动向、经济性、竞争动向的分析，为事业或产品组合分析提供数据。2、事业组合分析。事业组合分析是通过定性和定量分析结果，对现有事业进行战略定位，进而根据事业定位并参照事业结构合理组合的原则，制定公司的事业结构及基本战略方向，是企业制定和实施战略计划的有效方法。　　（1）两个因次:事业组合分析的具体思路和方法是用两个尺度在平面图上确定各事业位置。其@因次是环境变化趋势，用市场魁力度表示，是他律要因。其二因次是与竞争对手搞差别化，用企业的强弱度来表示，是自律要因。复数评价尺度，如图表2-15所示。市场魅力度 规模成长性价格弹性系数细分程度稳定性构造变化  占有率动向新规参与竞争性质替代产品垂直联合寡占度  第一位收益收益要素  成熟度复杂度  政治社会法规进口限制
　　
　　项 市场 竞争 收益性 技术 其它
　　
　　企业强弱度 销售额参与区域价格（成本）商标信誉销售网  占有率固定用户服务能力  边际利润现金流动ROI  专利许可证质量外观设计生产工艺  组织经营体制
　　
　　注，*先进行产品市场分析，从中抽比对企业事业形响最大的几个重要因紫。进行评价。如可采用单项评价尺度时，可以用市场成长性和市场占有率。　　(2)组合原则:事业(产品)结构的核心是合理性问题。要制定合理的事业结构，必须根据产品市场和事业结构的分析结果，对照事业结构合理组合的原则，提出存在问题，探讨改进思路。事业结构合理组合的原则，主要有:事业组合必须具有经营特色和主次分明;事业组合必须有销售增长率、市场占有率、盈利能力高而又有发展前途的主力事业;事业组合必须同时具有冒险事业、名牌事业和赚钱事业;事业组合应该在设计、生产和销售上具有关联性，充分利用企业资源;事业组合应该保持生产经营的稳定性，比如，大量生产产品和小批量生产产品，按合同生产产品和预测生产产品之间的互相搭配，就可以提高企业经营的稳定性。　　(3)基本战略见图表2-16) 图表２-１６事业组合战略类型死守优势扩大发展：积极方案：打入国际市场消极方案：降低成本强化价格竞争力中庸方案：进行销售投资，扩大占有率损失最小化或撤退：向海外市场的有限打入；向有收益市场区域集中；利用外协和固定费变动化。 3·战略方案拟定。根据企业基本战略方向，拟订总体战略的多种方案，并经与目的函数进行比较和平衡，最后根据企业人、财、物的有限资源·在基本战略的多种方案中选定战略方案。随目的函数的设定不同，方案的组合就不一样，企业财务内容的变化也很大。企业根据经综合调查所拟定的目的函数进行事业平衡。4、实施计划编制:根据企业总体战略方案，编制长期战略计划，包括项目计划。(二)多角化战略多角化战略越来越受到企业界的重视。一个正确的多角化战略，可以救活企业，使之稳定持续的发展。但如果多角化战略决策不当或者实施不力，不仅会使新事业失败，还会影响现有事业，乃至影响整个企业的前途。多角化战略的咨询方法，如图表2-7所示。 图表２-１７多角化战略咨询方法 1、概况调查。通过企业多角化战略及其实施情况的调查，了解企业在推行多角战略中所存在的问题及其原因。z·外部因素的分析。（1）市场成长率。当现有主导产品市场成长率徘徊不前或者有下降趋势时，企业要想取得长期稳定的发展，就必须采用多角化战略，向新产品或新事业领域进军。相反，当主导产品市场成长率急速增长时，企业只有把经营资源集中投入到这一领域，才能保证企业的成长性和收益性，提高企业的投资效果。(2)市场集中度。主导产品市场集中度高，企业之间相互依存关系强，竞争企业之间互相挤占市场，不但代价高，而且有危险。因此，在高集中度产业，企业为了追求更高的成长性、收益性，就不能只在现有事业上打主意，而应该在新的事业领域里开发新的产品和市场。(3)需求动向不确定性。主导产品未来的市场需求动向有一个很大的不确定因素，企业难于预测，这使企业潜在风险变大。企业为了分散风险或者减少风险，搞一主多副，将自己的事业开拓到新的领域。除以上所述外，为了及时利用某种市场需要热，挖掘潜在市场，发展某种高档产品或者采用某种新技术、新材料、新工艺，也有必要开展多角化战略。     '3、内部因素的分析。(1)企业经营资源的潜力。企业为了有效地利用经营资源，把企业的事业开拓到与已有技术、市场相关的领域。企业拥有未利用的资源是企业成长的动力源泉。比如资金多，开展多角化经营的能力就强;研究开发费用支出较多，可望通过研究开发活动积累新事业所需要的最新知识i广告宣传费支出较大，有可能通过广告宣传扩大知名度刺激潜在用户，这无疑成为企业产品进人新市场的有力的无形资源。因此，在其它条件丁定时，企业投资收益率、研究开发费比率、'广告宣传费比率越高多角化能力就越强。(2)经营目标差。企业实绩与目标之间之差出现负值，称之为目标差。一个企业如果不了解或没有认识到目标差的存在，就会不愿意推行新的战略行动。只有目标差较大，而且企业已意识到为消除目标差非采取战略行动不可的时候，企业才有可能考虑采取多角化战略。因此，目标差大是企业采用多角化战略的诱发因素。(3)企业规模。企业规模是表示经营资源的积累与分配结果的一项重要指标。一般来说，在同一个行业中企业规模越大经营资源越丰富，就越容易实行多角化战略除以上所述之外，企业为了安排多余人力、或者充分利用销售渠道和专业化外协企业，也可能推行多角化战略。4·多角化必要性和可能性评价。（1）根据市场增长率、市场集中度、需求预测性等分析结果，评价多角化必要性的大小。(2)根据企业规模、目标差异、资源潜力等分析结果，评价多角化可能性的大小。5、多角化战略类型的选择。根据多角化必要性和可能性的大小，参照图表2-18，选择企业多角化战略类型，指明事业开发的战略方向。图表2-18 　　　　　　　　必要性可能性 大 小
　　
　　大 相关扩散型 相关集约型
　　
　　小 垂直型非相关型 专业型本业型
　　
　　企业多角化战略按经营范围的内容和特点又可以分为以下几种类型:第一种是本业中心型多角化，指企业经营范围以主导产品或事业为中心，朝着与主导产品或事业有关系的领域扩展;第二种是相关集约型多角化，指企业经营范围以主导产品或事业为基础，朝着各产品或事业之间有网状般的紧密相关关系的领域扩展;第三种是相关扩散型多角化，指企业经营范围以主导产品或事业为基础，朝着各产品或事业之间有线性相关关系的领域扩展;第四种是非相关型多角化，指企业所开拓的新事业与原有的产品市场毫无相关之处，是跨行业的多角化。6、多角化战略展开方式的选择。企业的外部环境和内部条件的不同，多角化展开方式也不同。多数企业是利用现有事业的经营资源和经营诀窍，打入新事业的领域。一般，积累和分配多角化战略需要的经营资源有两种手段:一是利用企业内部现有事业所积累的经营资源重新分配，比如职能部门化和部门独立化;二是借用企业外部资源，比如企业合作、企业并购、企业集团化等方式展开多角化战略。7·多角化经营的基本计划的编制。根据以上选择的结果，再按收益性、成长性、．安全性等经营目标，编制多角化经营的基本目标和方针。企业收益性主要取决于市场支配力，而垂直型多角化战略的市场支配力最强，但由于垂直型多角化资源共同利用不充分，内部管理难度也大，所以，其收益性不如本业集约型，本业集约型收益性力最好。企业成长性主要取决于市场适应能力，相关扩散型经营其市场适应能力强，成长性最好。另外，值得注意的问题是随着多角化程度的提高，资源共同利用程度也增加，但如果多角化过度，使资源过分分散，就会使资源共同利用程度反而下降。(三)事业开发战略新事业开发计划咨询步骤，如图表2-19所示。1、新事业方针。根据企业长期经营计划，定位好新事业的地位和作用，并规定新事业方针，明确新事业领域、投人资源范围及对新事业的期望成果。2、环境调查。通过环境调查，把握时代需求、成长事业、地区特性、有望事业，详见方针目标咨询一节。3．能力分析。通过能力分析，明确企业特点、资源状态、制约条件、技术设备等，详见方针目标咨询一节。4·新事业方案初选。在环境调查和能力分析基础上，拟定新事业方案。进而根据新事业方针从中初选2~3个方案，进行事业调查和经营分析。最后，决定最终方案。5·新事业方案决定。根据初选方案，进行事业调查，明确事业特性、行业动向、消费动向、典型事例、地区市场、竞争对手等。在此基础上，进行经营分析，用有关经济信息，论证初选方案的实施难易程度和可行性，分析事业的风险度及其解决对策。最后经新事业妥当性评价，决定新事业方案。(1)产品魁力度分析。分析内容有:市场收益性;市场成长性;市场竞争情况;风险分散程度;行业重组可能性;特别优惠条件。每项10分，满分100分。(2)企业适应度分析。分析内容有:财务能力;营销能力;生产能力;技术能力;供应能力;管理能力。每项10分，满分60分。(3)成功概率评价。根据产品魁力度和企业适应度的分析结果，进行成功概率的评价。在此，产品魁力度与企业适应度之和，称之为事业度。如果产品魁力度大于35分，而且事业度又大于80分，则新事业成功概率约80%。如果产品魁力度小于35分，或者事业度小于70分，则新事业成功概率约为10%。由图表2-20和图表2-21可见，举例1是由于产品魁力度为32分，事业度也为61分，所以其成功概率约为10%。举例2是由于产品魁力度为41分，而且事业度又为87分，所以其成功概率约为80%。成功概率的评价（１）评价项目 满分 举例１ 举例２
　　
　　１、产品魅力度　　　　　　　
　　
　　２、企业适应度
 　　
　　  事业度
　　
　　成功概率的评价（２） 6·新事业推迸体制。一是@定要在决定最终方案之前选定新事业负责人，使之尽可能亲自参与市场调查和编制计划;二是建立与新事业相适应的推进体制，这是有效地促进新事业的开发和运行的基础。7，新事业计划编制。新事业计划书，包括:新事业的战略定位和基本方针;基本战略和事业战略;事业调整和撤退基准等内容。明确新事业的制约因素和制定其解决对策，是新事业成功的关键。另外，制定新事业计划时，一定要对重点项目编好个别战略，并把其要点编入于计划中。如，新产品开发战略、新市场营销战略等。
　　

huangyuanzong

谢谢 啊

小编土豆

内容有点乱哦,楼主能否重新修改下?[em23]