“寻找蓝海”、“蓝海战略”，到底在唬弄谁？

ocq1208

这个月回总部开会，老板说到一对新鲜词，“红海”“蓝海”，说咱公司现在进行的事业是蓝海市场，但咱们下面的人员仍然盯着红海市场，仍然在低水平的跟别人拚价格，这样是不对的，错误的！要求我们这帮分公司经理，不能还盯着红海市场，要立即在蓝海市场上下功夫！

哎呀妈呀！记得前几年都是咱们跟洗脚上田的老板灌输一些新名词，现在反过来最时髦的名词从老板嘴上“蹦”出来了。这说明老板进步真是相当的快，咱们是相当的落伍了。老板在讲述红海蓝海的当儿，我跟平时要好的一经理哥们一打听，原来新进出了一本书叫《蓝海战略》，中央二台也有一档节目叫“寻找蓝海”，红海与蓝海，是当今营销界最流行的词。

听了一会半会，也大概听明白了“红海”“蓝海”究竟是怎么回事。但总的感觉是，虚的成份比较多，现在营销界新概念是层出不穷啊，但很多东西无非就是“新瓶装旧酒”，无非是把一般的市场理论、营销理论中的某一细节无限放大，像前两年的《细节决定成败》、《赢在执行》、《水煮三国》、《基业长青》等等。

不过，咱道行毕竟有限，不能一下子就妄下结论，咱得首先虚心学习啊！得赶紧补课啊！回到南宁，赶紧从网上下载了《蓝海战略》电子书。有《蓝海战略》中文版出版权的书商，可对不住啦！我平时对这些流行书都是从网上下的，让花钱买，觉得不值，加上经常提着去卖废纸也挺费劲的是吧？

我先得承认了，我是科特勒先生的弟子，《营销管理》我可是奉为圣经的，大学时营销学这门专业课我可是拿第一的。西方确实有许多管理学大师，不得不承认。但是，嘿嘿，请注意，我说但是了，但是不一定每个“大师”放的屁咱们中国都嗅着“香”啊？我一般看书还是挺认真的，对吸引人的书，我一般是一口气看完的。但是，嘿嘿，我说第二个但是了，《蓝海战略》，我愣是没有看完，累，我看到第二部分第三章，我看不下去了。

实事就是的说，《蓝海战略》这本书当然还是有价值的，一些观点还是可以借鉴学习的，两位作者的研究还是有一点成效的。但我还是要负责任的说，我仍然认为《蓝海战略》只不过是市场学、管理学、营销学中关于“创新”的一个放大！吁，没有板砖砸来吧？管他，在我这一亩三分自留地，我就继续放肆了。

第一，我认为，《蓝海战略》的核心理论仍然是强调“企业创新”。只不过“蓝海”强调创新的着眼点从“技术创新”“管理创新”“营销手法创新”转移到“价值创新”上，它仍然是以“满足用户需求”为导向的。从“价值创新”的角度说，“蓝海战略”更倾向于“满足用户未来的需求”上，从而开辟新的即“蓝海市场”。

第二，我觉得，《蓝海战略》倡导的是一种市场上的“逃跑主义”。《蓝海战略》说，“在蓝海市场，竞争是无关的”。一个企业要想在市场上生存，就不能逃避竞争，“物竞天择，适者生存”是绝对的真理。蓝海战略要求企业脱离刺刀见红的“红海市场”，另寻没有硝烟的“蓝海市场”，这有鼓励企业投机的嫌疑。从战略选择的角度，这是一种思路，有可取之处，但要是所有同行业的竞争者都不约而同的去“寻找蓝海”、“脱离竞争”，这本身不也是一种竞争吗？“蓝海”不也是很快成为一片“红海”吗？所以，《蓝海战略》，充其量也就是一种市场“游击主义”、“逃跑主义”，跟毛泽东的“敌进我退、敌进我退、敌疲我打”是一个套路。

第三，我感到，《蓝海战略》还是有死穴的，忽视了战略的可模仿性或可学习性。前几年，我们一直强调建立企业的“核心竞争力”，“核心竞争力”定义的关键词就是“不可复制”。但在模仿能力和学习能力突飞猛进的现代企业，无论是技术、服务、管理、战略，那一项能完全杜绝竞争对手的模仿和学习呢？暂时占领“蓝海”的企业，能保证永远占领“蓝海”吗？

第四，我以为，《蓝海战略》忽视了蓝海战略实施的成本及风险。“蓝海”不是永远的“蓝海”，在它成为“红海”之前，企业要想保持“没有竞争的市场”，必须继续“寻找红海”，继续“价值创新”。那么，需要多大投入？这中间消耗的成本呢？是否存在风险？这投资成本也许高也许低，“效益和风险”必须考虑。第一个吃螃蟹的人，如果不幸吃到“毒螃蟹”呢？

当然啦！以上只是我的一些浅见，也许当我把《蓝海战略》读完，我又会推翻上述的所有论断！

再简单提提我所在的企业吧。我所在的企业确实有点像《蓝海战略》所说的，在行业内找到了一片“蓝海市场”，为用户重新确立了“需求”和“价值观”。但是，过于“超前”，“培育市场”“教育顾客”所付出的成本，确实是非常巨大的！我们企业现在非常艰难，投资跟不上，人才大批流失，效益低下！但是，我们老板视这些危机而不顾，仍在一昧的强调他的战略，就像搞“运动”！而《蓝海战略》这本书的推出，好像更让老板找到了依据！正是因为对企业身临其境的担忧，所以写下此文。

听说《蓝海战略》被一些传销组织用来做培训教材！我又在想，当初马恩列斯毛爷爷们描绘“共产主义社会”蓝图时，咱人民大众无不是激情澎湃、斗志昂扬！但共产主义何时才能实现呢？

http://www.blogcn.com/user48/oking20050/index.html

月亮山

楼主:本人完全赞同你的观点。我认为什么蓝海战略只不过是老酒装新瓶而已。其中的所谓成功例子在本人所上的EMBA的“Strategy”中均已讲过.

kimi

我不习惯带帽子，也不习惯给人带帽子，可能是我穿草鞋的缘故吧。

蓝海给出了一种形象的思维转换，这一点很难得。草鞋走路习惯了，是不大容易停下来喘口气，换换脑子的。如果偶尔吹来一阵凉风，就可以停停歇一会。

至于提到的：“培育市场”“教育顾客”所付出的成本，确实是非常巨大的，这个要研究的是“价值”本身的问题，跟价值发现是两回事情。至于：投资跟不上，人才大批流失，效益低下，这些显性的现象谁都不会视而不见。

我觉得对于楼主来说，还是应该作进一步沟通，比如把本文修饰一下提交给老板。

对于我们咨询公司来说，“蓝海”一词是次要的，“发现”一词是主要的；这样，企业客户做的工作就是最自然的“选择”。

ocq1208

谢谢两位的回复.我还是觉得书还没看完就发现观点有点唐突,我会认真的再看一遍书的.

三倍冰河

    “无非是把一般的市场理论、营销理论中的某一细节无限放大，像前两年的《细节决定成败》、《赢在执行》、《水煮三国》、《基业长青》等等”       我再说个类似的例子哈，像N年前所谓的畅销书《谁动了我的奶酪》也就是把《马哲》中的“运动是绝对的，静止是相对的”前半句无限放大而已。

    说点题外话，我个人认为所谓的畅销书都是垃圾，基本原型99%都来自一些经典著作中的经典话语。不过也怪不了人家什么，人家也要讨生活的对不？   没了盲目跟风的人那些作者就可能真的没活路了。自己不盲从就好了，说不定自己什么时候也要靠它忽悠人讨生活呢

lytwing

我们提倡价值创新,更提倡思维转换,但蓝海战略不是一剂包治百病的药.各企业请细想:我们的企业有必要蓝海吗?蓝海的时机成熟否?蓝海的条件具备了吗?

不要给别人留下邯郸学步的笑话.

刹枫

我也拜读过这本书.可能是咱道行太浅的缘故所以不能理解这本书的深意,就本人看来这本书固然有一些独到之处,但也有像楼主所说的死穴,给我有点空中楼阁,海市蜃楼的感觉!

yongwei200

我部分同意你的观点，不过我还是建议你仔细体会一下《蓝海战略》的核心思路，对个人的整体能力提升有益。 

勿庸置疑，《蓝海战略》中的内容是德鲁克、科特勒、西奥多 列维等泰斗级人物强调过的。 所以，你觉得内容很熟，似乎在“炒冷饭”。  这是因为，管理学的大方向已经被不同的人写过了，现在再去“造轮子”的可能性很小。

另外，《蓝海战略》阐述了一个关键思路，就是将“价值创新”与“价值精简”相结合，并且分析了具体的方法。 我个人认为，这个思路是它能够畅销的基础。

还有就是有关畅销书的问题。 我个人认为，能够在国外畅销的管理书籍，大都具有很强的借鉴价值。 而国内的畅销书，大都是“伪管理学”，安慰企业老板的管理“减肥药”。  

guyto

量企业实际力量而定，什么是蓝海什么是红海很难界定。

可能一个公司认为市场已经变成红海的时候，有的企业认为这里仍然是一片朝气的汪洋。

因此，从这本书上边来说，价值的创新或价值的发现都是要看重的，缺一不可。

marginalqq

  蓝海战略很不错，不要把一本书当成是万能药，这种期望的心态就是不健康的。蓝海战略 我认为更应该关注的是其所提出的工具和建立工具的方法。