针对中小管理咨询公司，我再说说自己的看法

wilson77

针对中小管理咨询公司，我再说说自己的看法

1、中小咨询公司的定位：目前在国内发展得比较好的中小咨询公司基本上集中在市场营销和公关以及部分人力资源咨询方面，而真正触及管理咨询层面的成功公司似乎不多，或许汉普可以算一家，如果说到战略咨询，恐怕就更没有了。而多数的管理咨询公司却似乎自身都处在挣扎的边缘，却如何让客户相信你能够为他们提供最好的服务。管理咨询公司往往都喜欢告诉客户不要盲目多元化，但往往很多的咨询公司自己却在多元化，一方面是市场的压力造成的，另一方面，咨询公司自身也没有仔细地评估自己，没有给自己一个准确的定位。当然，以服务中小企业为主的中小管理咨询公司自己就活的很艰难，再要给他们太多的限制，似乎太不理性了。但这样的结果却是市场上出现了恶性循环的局面。

2、中国的中小企业需要咨询服务吗？有人或许会毫不犹豫地回答，这还是个问题吗？经我已经在帖子中列出了中小企业需要的咨询的几种类型。但事实上，这些中小企业真正了解咨询服务吗？他们需要的可能是能够解决一切问题的灵丹妙药，但可惜咨询服务并不是万能的，所以他们会对咨询公司提出很多的要求，而咨询公司为了留住这个客户，也尽量答应这些要求。而国际性的咨询公司往往在项目开始时都需要清晰地界定咨询的范围和目标。如果没有搞清楚什么是可以靠这个咨询服务解决的，什么是需要其他的咨询服务，什么是甚至无法解决的，咨询服务或许从一开始就注定了失败的命运。

3、咨询方案的执行：排除执行力方面的原因，几乎所有的管理咨询方案都涉及到企业的变革和利益的重新分配，而在利益之争中，咨询公司的方案也很有可能成为牺牲品。再说执行方案，执行实施方面的欠缺的确是不少咨询方案失败的重要原因，但一个切实可行的执行实施方案需要对企业内部事务有足够的了解，这方面的人力物力投入能够弥补中小企业所愿意支付的那些可怜的咨询费吗？

4、规模效应：大家都明白咨询方案不可能百分之百地成功。对于国际性的大型咨询公司而言，一个项目的失败可以靠其他九个项目的成功来弥补财务和声誉上的损失，而一个项目的失败对中小咨询公司而言却可能是致命的。

5、中小管理咨询公司的出路在何方？这个问题，我无力回答，但我现在在做管理咨询公司，我就在湖南会选择一个农业农产品这样一个细分市场，想真正把他做精，做透，我也相信随着市场的成熟，我这样的这样的咨询公司会受到客户的欢迎，尽管我不知道这一天什么时候才能够到来。

木人康

“一个切实可行的执行实施方案需要对企业内部事务有足够的了解，这方面的人力物力投入能够弥补中小企业所愿意支付的那些可怜的咨询费吗？”

呵呵，是个很大的问题，而且一般中小企业在咨询过程中都会有一些超出合同的要求。

古董

wilson77兄所言~~~~“5、中小管理咨询公司的出路在何方？这个问题，我无力回答，但我现在在做管理咨询公司，我就在湖南会选择一个农业农产品这样一个细分市场，想真正把他做精，做透，我也相信随着市场的成熟，我这样的这样的咨询公司会受到客户的欢迎，尽管我不知道这一天什么时候才能够到来。”

我是非常赞同。我觉得对中小企业，应该是“一专”、“一全”，一专就是要深入专业的进入某个细分的行业里去，把行业给吃透。一全就是要在这个行业里，对具体的企业，要全面咨询，而不是仅仅很专在一个咨询模块上。

我自己就外贸的加工型企业，在试着做些分析，并找出共同点来。有了体会，再跟大家细说。

wilson77

中小管理咨询公司的出路在何方？