[求助][原创]求教!那位高手谈谈你的认识!

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	主流品牌 A	公司代理品牌 B
最低零售价 (每套)	550元	580元
二级批发价 (含运费)	530元	550元
一级批发价 (含运费)	510元	520元

 

现在公司代理的 B品牌面临以下难题:

1.      零售价太高 ,目前是市场上最贵的产品.

2.      零售渠道力量太大 ,零售商容易更换经营品牌.

3.      不管是 A还是B品牌,对于轮胎零售商来说,钢圈暂时还是搭配销售的产品.

 

但 B品牌也有一些优点:

1.      质量反应极佳 ,可以说是目前市场上最好的产品,使用时间比主流品牌高出20%左右.

2.      虽然零售价格高 ,但部分地区的零售价格可以卖到620元左右.

3.      拥有部分忠诚的零售商网络 ,部分甚至能以专卖的方式赚钱.

不过 ,要司机真正了解一个产品的质量,往往需要3-6个月的使用时间,加上从总零售商的备货和零售时间,任何一个产品在某一地级市都需要累积半年以上的时间才能慢慢打开局面.

这个行业的特性是产品的使用时间非常重要 ,因为司机是重复购买,他们看重零售价格的同时,也关注实际质量使用时间有多少.

公司同时即将代理一款新的轮胎品牌 S,该品牌在四川没有知名度,质量据打听反应不错,价位中等,但现时由于轮胎竞争激烈,很多总代理都以铺货的形式和零售商合作,而公司为控制风险都以现款操作.

人员方面 ,公司将会新招聘3-4个业务人员进行这两个品牌的推广,那么对于新员工的培养和管理将是另一个问题.

 

你的工作重点在于销售 ,重点包括:

n          钢圈品牌 B的销量提升

n          轮胎品牌 S的新市场开发

n          销售人员的培养

n          成本和费用控制

 

针对这 4点写出你具体的工作思路和想法。