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楼主:stonely - 

内战------一个男人的战争 全新改版

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 楼主| 发表于 2006-10-27 19:50:54 | 只看该作者

焦古风的培训行动马上取得了较好的效果。但同时也遇到了阻力。

为了提高业务人员的素质和工作热情,焦古风导入绩效考核制,主要针对业务人员的工作态度、工作效率、销售业绩等方面进行考核,同时焦古风给予业务人员2个月的考核试用期,要求所有业务人员必须在2个月内达到标准。在整个推广期间,焦古风分三步走:第一步、寻找差距,寻找自身差距,寻找自己管理店铺的差距,寻找与竞争品牌的差距等;第二步、完善和改进,缩小差距,第三步、建立远景目标。可以说在焦古风的带领下,大部分业务员的工作作风有了较大的改变。但是在汤美霞那里受到了阻力。汤美霞对于焦古风的行动无动于衷,每天仍然是到公司打卡后就外出巡店。但根据焦古风的调查,汤美霞在店内逗留的时间不超过半个小时。汤美霞管理的店铺没有什么的起色。这让焦古风大为恼怒。汤美霞原来没有做过业务工作,开始是在公司专卖店做店员,后来在公司作文员,在后来在深川市场做业务主管,其爬升之快,让所有人瞠目结舌。但焦古风知道,汤美霞和鱼刚关系比较暧昧,汤美霞也是鱼刚安放在深川市场的一枚棋子。鱼刚之所以不愿意裁员就是害怕裁掉汤美霞。

汤美霞是一个比较漂亮的女孩子,二十多岁的样子,身材和脸蛋都长的还不错,可这对焦古风来说一点感觉也没有。焦古风不喜欢这样的女孩,一个靠男人的宠幸的女孩能有什么作为?汤美霞坐在焦古风的面前一边修指甲一边漫不经心地问,焦总,找我什么事情?焦古风心里象吞了苍蝇一样恶心,脸上却浮着和蔼的笑容,声音也比较缓和,没有什么事情,随便聊聊。

汤美霞心里一格登,早就知道焦古风城府很深,但一直没有接触过,今天看来是别有用心啊。汤美霞心里没底,但想想鱼刚的关系,也就不太在乎焦古风了。哦,那请焦总说吧。

焦古风瞥了汤美霞一眼,说,阿霞啊,你老家是哪里的?

果然是一些无聊的问题,汤美霞眼里闪过一丝不屑,江西的。

焦古风慢慢深入问题,鱼总是你老乡啊?我常常听到鱼总谈起你,说你很不错呢。

是吗?汤美霞一下子放松起来,我和鱼总不是老乡,不过却胜似老乡。鱼总很关心我的。

看到汤美霞那种自鸣得意的表情,焦古风强行忍住心底的愤怒,你对这次考核活动怎么看?

我能有什么看法,焦总说怎么作就怎么作吧。说到考核,汤美霞的神情开始有点不自然。

焦古风眼里掠过一丝快意,但没有表露出来,阿霞,你放心吧,这次考核只是……你明白的,对你不会有坏处。但你要帮助我,在其他人面前做做样子,好不好?

真的?汤美霞心里很吃惊,没有想到焦古风没有批评她,反而帮着她,心里美美得意,哼,谁敢和鱼刚面对面呢。行,没问题。

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 楼主| 发表于 2006-10-27 19:51:27 | 只看该作者

店员的培训工作有条不紊地进行着,在公司督导部门的配合和支持下,经过产品知识培训、销售技能培训、客户管理培训、销售礼仪培训、危机意识培训、职业目标培训、店面形象培训七个课程后,店柜形象和店面形象大有改观。但焦古风知道,这是一项持之以恒的工作,要真正达到目的,奖励和处罚并行,同时要求各业务人员加强检查和监控,同时邀请其他部门的同时扮演临时神秘顾客对店柜进行抽查。将近一个月下来,大大小小查出十几个问题。焦古风对于情节比较恶劣的处罚较重,罚款300元,并开除了2个店长。自从开除2个店长以后,整个终端的形式彻底改观,店员的精神状态也有了飞跃性的表现。因为目前行业里楼兰家饰的薪水是最高的,业务员也是,谁都不愿意自己打碎自己的饭碗。被开除的一个店长心怀怨恨,叫嚣着要焦古风付出代价。焦古风根本没有当作一回事,一个小女孩能怎么的。

 

汤美霞把和焦古风谈话的内容告诉鱼刚了。鱼刚当时就生气了,大骂汤美霞是个草包,只长胸脯不长脑。人家焦古风说什么你就说什么,真是猪脑子。汤美霞很委屈,这有什么啊,焦古风不也是你的手下。难道你怕他?!鱼刚仍然余怒未消,你知道什么?你把我们的关系都明确地告诉他了!你还想怎么样?你难道要把我们的底牌都告诉他?鱼刚气愤地狠狠地把手中的文件重重地甩在办公桌上。

晚上,鱼刚从汤美霞的身上尽兴地爬起来,一手仍然紧紧抓住汤美霞饱满的乳房。汤美霞轻轻推开鱼刚的手。

怎么啦?还在生气?鱼刚坐起来点燃一支烟。

汤美霞委屈地叫起来,你上午是什么态度?

鱼刚又有点生气了,你知道什么?焦古风是我们的敌人。

敌人?汤美霞有点不屑,敌人怎么样?还不是要听你的话?!

鱼刚狠狠地吸了一口,你准备离开深川市场吧,我给你安排另外一个外置。

去哪里?汤美霞一惊,我可不愿意离开深川。其实汤美霞更不愿意离开是深川市场的待遇,一个月八九千元的薪水对于汤美霞来说可不是一笔不小的收入啊,年底分红也不薄。当然也不愿意离开鱼刚的庇护。

你必须走。否则可能更难堪。鱼刚沉思了一会,这次考核活动就是针对我们来的。你的水平我们大家都知道。而且在这次整改行动中你的表现不怎样。焦古风和你谈话一是套你的话,二是稳住你。一到时机,他就会一脚将你踢出去,那时我保你也来不及。

那怎么办?汤美霞着急了,抓住鱼刚的手不停地摇,我不想离开你啊。

鱼刚被汤美霞摇的心烦意乱,别闹了。要留下也可以。第一,按照焦古风的安排去做,尽量做好;第二,寻找焦古风的漏洞,找机会搞垮他。到时深川市场做好了,我再把王利明调回来。

汤美霞佩服地看着鱼刚,啊,你真厉害,原来你还是为王利明着想啊。王利明真是有一个好姐姐。

什么好姐姐,你不是我的好宝贝吗?鱼刚不让汤美霞说话,转身又扑了上去。

 

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 楼主| 发表于 2006-10-28 17:05:51 | 只看该作者
没有人顶,晕
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 楼主| 发表于 2006-10-31 21:42:38 | 只看该作者
真的不知道这篇小说是不是很差,有点失落和失望……

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