跟诸葛亮学战略管理

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    企业间的竞争，相当程度上表现为战略思维、战略定位的竞争。

    有资料表明，世界上倒闭企业85%是因战略失误造成。然而战略制定和战略规划的实施却一直是我国企业的弱项。因此，我国企业的管理者都应该好好跟三国时期的智圣—诸葛亮学习。

    刘备虽然有着一个高贵的出身，但是建立基业的历程却是坎坷崎岖的，遇到诸葛亮之前，他基本上过着四处漂泊、寄人篱下的生活。刘备虽有兴复汉室的远大目标，但这目标过于含糊，缺乏具体的操作性。待他“三顾茅庐”请出诸葛亮之后，诸葛亮为他提出了三分天下的“草庐对策”，使得刘备及其部下形成了统一的愿景目标，后来“草庐对策”几乎完全变成现实。

    诸葛亮谋略之源？

    诸葛亮为什么能够提出这么高明的见解呢？关键在于：一是诸葛亮躬耕于南阳10年(197-207年)，而南阳当时是知名大都会，其政治、经济、文化、科教、教育居领先地位。被后人誉为“科圣”的张衡，“医圣”的张仲景都于此诞生和成才。这样的环境使得诸葛亮掌握了足够的信息；二是诸葛亮不仅有一个非常有才能的“丑”媳妇，而且岳父黄承彦家是当地的豪门，家庭的社会关系网络，对于诸葛亮了解上层社会、增长自己见识起到了重要作用；三是诸葛亮广交士林，发奋苦读，经常与庞统、司马徽、黄承彦、徐庶等有学问、有才能的好友讥讽时事，分析谈论社会，得出了对天下局势比较正确的见解。然后发挥他的聪明才智，分析筹划，提出了联孙抗曹的“草庐对策”，并把它分步实施。

    第一阶段战略目标是取荆州。因为诸葛亮15岁就随叔叔来到荆州，叔叔死后，才“躬耕于南阳”，对荆州“北据汉、沔，南临南海，东联吴会，西通巴蜀”，是重要的政治、军事要地早已了解。并且诸葛亮论证了取得荆州的可行性，更加坚定了刘备的信心。

    第二个阶段的战略目标是收得益州。益州地势险要，沃野千里，是个天府之国。占有了益州，既可以依险据守，割据一方，也可以出兵夺取天下，是一个攻守兼备的良好根据地。

    第三个阶段战略目标是三分天下，形成曹操、孙权、刘备三家鼎立的形势。因为当时刘备虽有兴复汉室的雄心，但曹操、孙权势力已经形成气候，凭刘备的实力想一统天下是不切合实际的，只能在夹缝中求生存，取得自己立足之地的是现实的选择。

    第四阶段战略目标是在实现上述目标后，出师北伐，恢复中原，兴复汉室。

    诸葛亮对天下形势的精辟分析，使刘备顿开茅塞，诸葛亮也自此辍耕，先后辅佐刘备、刘禅两代成帝业，鼎足一方。

    说到战略，诸葛亮为刘备制定的著名“草庐对策”可谓是极佳战略，其总体规划方向明确，层次分明，分步施行，极大地激励了刘备及其属下的将士，关羽、张飞、赵云等将领沿着这一战略目标，先取荆州、后夺西川，火烧赤壁而终成蜀、魏、吴三分天下鼎足之势。诸葛亮的《前出师表》可以说是诸葛亮向后主刘禅汇报的“草庐对策”规划目标实现的阶段性总结，《后出师表》是根据当时政治经济形势对“草庐对策”战略规划的进一步完善和补充。“草庐对策”、《前出师表》和《后出师表》构成了诸葛亮的整个战略体系。特别是诸葛亮躬耕于南阳10年才总结出“草庐对策”，并为此鞠躬尽瘁的精神，为我们后人谱写了一段可歌可泣的历史。         

    企业家该向诸葛亮学什么？

    20世纪美国一位著名战略管理大师迈克尔·波特提出：战略的本质是抉择、权衡和各适其位。迈克尔·波特的“抉择、权衡”，其实就是“草庐对策”方案中诸葛亮经过对当时社会政治、经济、军事、环境等形势进行精辟分析评价，权衡刘备自身的能力，为刘备选择具有可操作性的“三分天下”格局的文字概述。“各适其位”就是激励刘备并组织其属下按照战略规划，发挥每一个人的智慧，运用好每一个战术，打赢每一场战争的具体实践的描写。

    1992年美籍华人、美国寰球实业董事长赵连仁在南阳武侯祠写下了“运帷幄之筹谋，披肝沥肝，六经以惟二表；本圣贤者道范，寄命托孤，三代而下此人”的赞美诗句。因此，从现代企业经营管理角度分析，清康熙二年十月南阳知府王维新称赞诸葛亮为“韬略宗师”一点也不为过。诸葛亮确实伟大，他堪称我国历史上一位战略管理大师，是今天我们企业学习战略制定和实施的典范：战略制定需要“躬耕隐居”十年精神，战略规划的实施需要鞠躬尽瘁精神！

一方伊人

言之有理，君子谋而后动。忧思远虑，想成行坚。人生也是这样：规划策划——行动执行——分析总结——再规划策划——再行动执行——再分析总结

小狗的骨头

推古验今,所以不惑............

以后有时间也要加紧对古事的推敲以外用.......

而诸葛亮的<<诫子篇>>,则阐述了其内功:

   夫君子之行，静以修身，俭以养德。非澹泊无以明志，非宁静无以致远。夫学须静也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学，淫淫慢则不能励精，险躁则不能治性，年与时驰，意与日去，遂成枯落，多不接世，悲守穷庐，将复何及！

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“隆中对”战略选择之误

徐焰

“三顾茅庐问，高才天下知”。以智慧和廉洁自律名垂史册的诸葛亮，于公元207年在襄樊受邀出山，所献第一策就是纵论天下大势的“隆中对”，使流离无助中的刘备有拨迷雾见青天之感。兵不过三千、地仅有新野一县，与汉天子在血缘上已远隔十五代的这位“皇叔”，自此按照“卧龙先生”谋划，选择了先夺荆州、次取四川、再争天下的发展方向。

    诸葛亮那番“未出茅庐，便知天下三分”的高论，千年间曾被无数文人政客称颂，还被《三国演义》的作者罗贯中拔高到“万古之人所不能及也”。若正视历史，却可看出“隆中对”确定的目标并非三国割据，而是要一统天下，这个战略意图是以失败告终。面对此种让尊奉汉室为正统者长叹的结局，热衷个人崇拜和迷信的古人只归于“天意”，而不承认诸葛亮战略构想有严重失误。其实，刘备集团尽管一度成由“隆中对”，最后败也“隆中对”！

    “隆中对”中有着可贵的战略思想，便是避强击虚，为古今战略家共识。诸葛亮主张实力弱小的刘备不要与北方强敌曹操争锋，亦不可向江东地头蛇孙吴三代盘踞的老巢发展，体现了真知灼见。不过诸葛亮为刘备谋划的三步走的战略方针却考虑不周，第一步夺取荆州的选择便违反了避强击虚的原则。荆襄九郡位于国内腹心地带，又地处江汉平原且河流交错，以骑兵为核心的曹军和以水军为主力的东吴都势在必争，陆战不如曹、水战不如孙的刘备集团在此与强手角逐显然处于弱势。赤壁之战后，刘备利用曹、孙矛盾，以政治联姻和“暂借”方式控制了荆州中心，而北部襄樊由曹军占领，江夏（今武汉）被迫让给东吴，一个荆州实际也是三分。其后刘备向四川发展时，也需留下关羽率重兵留守。

    诸葛亮在隆中建议先取荆州为家，其次攻占四川，“一旦天下有变”再从荆襄和四川分兵两路以钳形攻势北伐。这一战略计划的致命缺陷，又使兵力本来不足的刘备犯了两线作战之兵家大忌。加上古代蜀道之难如上青天，与荆州千里之遥救援不易。留守的关羽在曹、孙之间两面受敌，失败势在必然。刘备反攻荆州又遭彝陵大败，蜀汉从此走向衰落。熟读史书的毛泽东在点评诸葛亮时，便认为“其始误于‘隆中对’，千里之遥而二分兵力。”这真是一语中的！

    如今战略研究人员若穿越时空隧道，占有充分资料后再到“隆中”为刘备谋划，应该认为发展方向的最优化选择是汉中盆地。此处距新野不远，统治汉中的张鲁实行“五斗米教”，剥夺平民财产统归教产并取消货币，生病靠念咒而不吃药，简直与邪教无异，所部战斗力极弱。刘备率军翻巴山东部进夺汉中不难，在此落脚后南可取四川，北可收陇西分散无主的各部，从而能控制向西南、西北发展的战略枢纽。可叹诸葛亮计不出此，估计这又在很大程度上是古代信息流通渠道不畅所致。

    战略上的失误，是无法用战役的胜利来弥补的。诸葛亮刚出茅庐时，曹操正集结主力南下争荆州，势必同孙权集团火并，此时刘备正可乘机西进汉中，可惜这一难得机遇未被抓住。公元219年，在“隆中对”十二年后刘备攻取了汉中，曹军却在七八年前已占关中、西凉，向这一方向发展的最佳战略机遇期已经错过。若是刘备先行控制西北边郡和广大草场，就可以建立一支能在陆战中击败曹军的强大骑兵，统一天下的目标便可能实现。

    纵观中国古代分裂割据的战史，有一基本规律——凡南北分裂者北强南弱，凡东西分裂则西强东弱。其基本原因，便是东部和南部地区养马困难，缺乏骑兵便难取得陆战优势。后来诸葛亮北伐中原时不敢派魏延直袭关中平原取长安，而屡出祁山，便因所部多属西南步兵，想以山地战和长弩优势弥补骑兵劣势。不过此刻魏蜀实力相差悬殊，纵然诸葛丞相将“鞠躬尽瘁，死而后已”的敬业精神发挥到极致，也无法改变这个千古智者是一个失败英雄的史实。“凛凛出师表，堂堂八阵图”，最终也无法挽回“长使英雄泪满襟”的千古遗憾。

来源：解放军报

[此贴子已经被作者于2006-7-30 22:50:14编辑过]

zhqi116

隆中对，概括地说，讲了八个字“先荆后益，联吴抗曹”，其中“先荆”和“联吴”难以两全，孔明自负其才，想走一走钢丝，可惜关羽对军师的思想领会不深，傲视孙侯，可惜可叹；关羽走了麦城，刘备发举国之兵，“遗恨失吞吴”，至此隆中对已成绝唱，诸葛亮唯有“鞠躬尽瘁，死而后已”，常使英雄泪满襟。。。

uwangbing

孔明是个伟大的战略家，草庐对策正是孔明先生分析了刘皇叔的资源与能力和天下形势后制定的。

财神到

充分的准备是取得成功的关键，要全面把握大局就要做足功课，知己知彼。

翼光

都是精品啊

flanker

感谢提供，隆中对已成绝唱，试想还有多少个如此谋略之人！！