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都来出个主意吧?

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发表于 2003-5-30 16:29:00 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
广告公司的客户最近要做一个小册子,经过几易其稿后,客户的领导之一A已经签字通过了。在印刷之前,经过另一领导B过目时,B又提出了修改意见,把原来的内容做了大更改。而原来签字的领导A又因B的更改意见而再次做出修改,致使已经定下的稿件又要重做。
    从这件事的经过来看,并非是广告公司所做的东西不过关,只因为客户方的两个领导A和B之间不和,都对产品进行修改,借产品的修改向对方示威。广告公司从自身利益出发,不能在其中一个领导认可的情况下就做执行,要两个领导同时认可才行。目前两面都不能得罪,两面都得讨好。公司同时还浪费了企业大量的人力做无用之功,对公司来说绝对是损失。
    做为客服人员,应该如何做才能把双方关系理顺,顺利地完成这个项目?而做为这种因内部权力纷争造成项目变数,又应该如何去避免?
另外,此客户背景是——B为A的上级,但实际执行工作都由A来做。

希望有兴趣的家人都来思考!
沙发
发表于 2003-5-31 15:37:00 | 只看该作者
我在广告公司呆过,现在却在一家企业;所以对刚才的双方都有点浅识。
若如你所言,你的这个CASE已经沦为AB两人互相倾轧的工具,这肯定有你前期沟通不到位的原因。你先反省一下是否有意无意的插入他们微妙的关系中去了?找到源头,才能解决问题。
板凳
发表于 2003-5-31 18:14:00 | 只看该作者
小七好,首先可确认下客户是否想签这笔订单,还是他们公司玩的花招,想让你主动撒出。若是想做这笔生意,我遇到过类似的问题,解决方法是让业务人员对实际执行人员A进行公关,到了能交心的程度时,将你的苦恼说出来,让他帮你想办法,问题迎刃而解。
4
发表于 2003-6-4 22:31:00 | 只看该作者
大家好!

三楼的sand说的主意非常好。不过会不会慢了一点?
仔细分析一下:如果A敢跟B叫板,敢再次修改,就有两种可能:公司花招,AB不和。
如果是公司花招,就找找原因,看看是不是竞争对手捣鬼,看看公关是否到位等等
如果是真的是AB不和,就看看他们的实力,最后谁能干倒谁?既然已经掺进去了,而且以后还有业务,就靠一个有前途的。

广告业的情况我不是很清楚,不成熟意见,见笑了。
5
发表于 2005-5-9 11:26:00 | 只看该作者

[em40]

小七你好!

我做过业务,现在也是在广告公司工作.以下是我的一点看法:

首先你要确定客户是否真的想签这笔订单,然后在去与客户沟通.现,既然出现A与B意见不统一,那么你第一时间要想到是不是你的沟通与攻关不够到位.才会造成A已签字B却还要修改然后A在修改.

接下来谈问题的所在,如果A已签字B却还要修改然后A在修改.,我的看法是:公司原因,AB不和,沟通问题。

公司原因:就如上所说找原因,看看是不是竞争对手捣鬼.

AB不和:看谁的实力强,说话管用,就先与他套好关系,但另一方也不要不管多个朋友多条路.

沟通问题:加强专业知识、沟通能力及攻关能力,后期维护也很重要,正所谓:“打下江山不易,首住江山更不易。有计划的去做事,先是客户后是朋友,

小小看法,请勿见笑!

6
发表于 2005-5-10 17:38:00 | 只看该作者

其实解决的方法很简单:

既然实际执行的工作是由A来做的.那又何必画蛇添足的去找B那?只要A签字确认了,你就可以秉承着A的意愿去执行.没有必要参合到客户领导层的勾心斗角中去.

如若在执行后B提出任何这样或者那样的问题和要求,可以直接将A签字的文件交与B过目,可以学学那些官僚的踢皮球做法.

以此置身事外,明哲保身!

7
发表于 2005-5-14 22:16:00 | 只看该作者

恩 , 遇到过类似问题,处理方法 很简单,找到最大的负责人,告诉他我的想法和具体执行计划. 说服他按照我的思路走.......

[em07]

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