要企业导向还是要顾客导向

更深的蓝 · 发表于 2006-7-9 22:31:15

　　有一家国有大型企业，也是上市公司，近期来推出一个又一个产品，不顾市场是否有潜在的需求，动用一切可用的推销手段与激励措施、利用本身的营销队伍，硬是把产品卖了出去。说实话，我很佩服其领导者，能够在很短的时间创造出骄人的业绩！正所谓官出数字，数字出官，估计其前程不可限量！

　　但是，平下心来看看，这种手段究竟能走多远呢？

　　在开会时，这位领导就很直白地教训与之有不同意见者，说我们用的就是公司导向。他还说抓基础工作是件出力不讨好的事情，没有数字你就得下台！

　　现在都提倡科学发展观，要可持续发展，不要拔苗助长、过度透支公司的潜力。但是，只要业绩的单一考核制度使得很多企业的中层没有时间与精力去做更多的基础工作，做好了，向上升了，留下的摊子就让下任去处理吧！正所谓年年难过年年过，做不了业绩，我用钱还买不了业绩吗？

　　作为上市公司，应该考虑的是股东利益最大化。不顾一切争取市场份额，可能是典型的国企模式，被盛名所累了！

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lengyi2003 · 发表于 2006-7-9 23:32:06

我想这也是我国大多数企业的通病！

刚刚 · 发表于 2006-7-10 12:36:17

如果你是垄断者，可以采用企业导向。

sliverwolf · 发表于 2006-7-10 14:16:02

好疯狂啊，或许只有在国企中才会发生这种事情。我到是有点好奇，这位领导是怎么把产品卖出去的

校痞 · 发表于 2006-7-10 18:31:35

现在提倡的是customer－orentation的企业文化，领导这样把东西卖出去第一算强人，第二真是没远见，

jfffabc · 发表于 2006-7-10 21:45:52

对于置客观规律于不顾的人，只能说，祝他好运

山野毛虫 · 发表于 2006-7-11 17:44:00

这个世界上并不只有黑和白两种选择。

更深的蓝 · 发表于 2006-7-11 21:56:57

我说的是实实在在的案例，如果大家细心观察的话，这事就在身边！

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