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格兰仕进入空调的战略未必有什么不对，如果说有什么问题的话，我想主要仍可能是战术层面的问题。 2000年格兰仕宣布投资空调基地，同年国内空调市场是1050万台，2004年格兰仕空调全面投产，当年空调市场销量是2600万台，可以说，格兰仕当初的市场前景预测是准确的。中国经济持续发展，城市化水平进一步提高，房地产业在那几年也是欣欣向荣，已经是全球最具吸引力的空调市场。而与此同时，空调业品牌杂乱，且多数企业产能较小，市场空间也是有的。 格兰仕以微波炉模式为样板，将产能达到千万台以上，迅速形成规模经济，奠定了低成本基础，作为已在微波炉市场形成全球老大地位的企业，欲寻找新的产品战略和发展机遇，在当时来看，并没有什么错，以现在的空调市场变化来看，也不能说战略上有什么错。机会是有的，比如04年格兰仕一度达到全国空调出口排行第一的水平，应该说表现是不俗的。 个人认为，微波炉在中国市场的拥有率水平，基本不可能达到西方国家的水平，因为中国人的烹饪习惯和饮食习惯决定了这个市场的基础，在西方国家认为不可或缺的微波炉，实际上在中国家庭的地位是可有可无的，许多家庭是因为别人家里有了,自己才跟着买的，即便是现在大力推动产品的应用宣传，产生的影响有，但并不可能是爆发式的增长，也不可能从根本上改变中国人的饮食文化，这一点是要命的，任何一家企业在决定其市场行为时，都必须要进行成本效益分析，当投入的成本低于其启动的效益时，该行为就可能被否决，格兰仕已经在国内形成了行业霸主地位，目前在培育市场方面也并非是什么都不做，但却并没有投入过大的资源，应该有其合理性。如果说格兰仕当初没有重视小家电市场，那确实是一个战略缺陷，以格兰仕在微波炉领域形成的品牌优势，如果延生到小家电品牌，水到渠成，而且二者在渠道资源方面也是可以共享的，产品操作是比较容易的事情，格兰仕2005年开始做小家电，市场发展呈井喷式增长，证明了小家电市场其实早该成为格兰仕真正的利润增长点。 格兰仕空调目前面临的市场压力，成本大幅上升，市场集中度也在进一步上升，一二级市场趋于饱和，空调市场之争开始向三、四级渗透，所有的这些，其实也是国内二、三线空调品牌普遍面临的问题，谁能在激烈的市场竞争中存活下来，谁就有可能笑在最后。 为什么说格兰仕空调运作存在战术问题呢，从4P或者6P角度即产品、价格、渠道、促销、品牌、售后服务来看，格兰仕产品的价格未必最具竞争力；由于生产经验不足，产品的质量也不稳定；原有的小家电品牌并不能够带动象空调这样的大家电品牌；渠道完全要重新开拓，目前主要是紧贴强势连锁，但作为弱势品牌而言，其缺陷也是不言而喻的；企业广告力度不够，市场促销资源投入也很有限；空调几乎是所有家电中对售后服务要求最高的，而格兰仕空调售后体系目前也很不到位。 所有这些问题，是作为一家空调企业想要在市场中崛起前必须要解决的，而格兰仕却几乎没有在其中任何一个领域内有突出的表现，这是它在空调运营上的失败之处。 | 
