[求助]我的店该何去何从

八月未央

　　我的店是做户外用品的，开业到这个月的十七号就三周年了。我的店是三个人合伙开的，主要分工是：L负责店内的一切事务，J是有空到店里帮忙，X是什么都不管的。我们是城市是一个地级市，全市人口五十万。店开业至今虽然会员已有三百多位，但是每年的销售却只有十几万，店里目前还负债十几万。到今年的八月份又要交房租了，真不知道该怎么办了，请各位大虾指教！！谢谢！

brainman

问你几个问题：同业有没有，你的排名；城市位置、消费能力，临近大城市几个；最大的主顾一年内在你店的消费额；会员消费占销售额的百分比；你一年组织会员活动次数；会员职业分布；销量最大的产品品种是什么。

八月未央

同业者有一个，是连锁的叫“都市行囊”。排名我们在我们这个小城市是第一的。

城市的位置是离杭州241公里，温州140多公里。消费能力这个城市是还可以的。

最大的主顾一年内在我的店里消费大概五千左右。

会员占销售额的一半以上。

活动基本上每个星期都有，到了假期还有中长线，活动组织的是非常好的。

会员的职业可以说是各个行业的都有。

没有什么销量是最大的，都差不多．一次烤炉是最好的

brainman

几点个人意见，仅供参考。第一：在贵市，户外产品的市场总量应该不超过30万，且存在一家连锁企业，因此，靠现有产品提高销量和利润率都不现实。第二，每周一次活动，组织良好，说明你店在会员管理服务方面做得不错，可以在细分会员职业的基础上，增加一些有偿服务，提高会员价值，例如拓展培训；建立网上会员论坛，增加会员交流，获知会员需求；协助会员组织商业性活动；提供夏令营服务等。第三，考察竞争对手的经营状况，寻找是否存在合并的可能性。第四，尝试调整产品品种，降低产品资金占压，拓展相关产品领域。第五，如果房租是一个压力，可以考虑在不降低影响力的情况下，缩小店面规模，开设网上商城。第六，主动开展一些营销活动，拉动团体活动消费，如政府、企业的一些培训项目（拓展相关）。

无心看雪

 哇，brainman的建议很专业啊，我觉得可以；只是第二条有偿服务方面恐怕不太好实现，户外俱乐部是个带自愿活动性质的组织，有偿服务多了，可能会影响一部分驴友的看法。

另外，户外这行本来单靠产品的本地销售是做不起量的，因为客户之间交流太频繁，价格透明度很高；加上品种多，一般实力的又不敢压货，这都会对销售产生影响。

我比较赞成吞并对手和开通网上销售的方式。

phjman007

牛人真多啊，太厉害了brainman

八月未央

听取了四楼大虾的意见，其它的都在进行中，非常感谢！

网店也开了，是在淘宝上的http://shop33736417.taobao.com/，但是新的问题也随之而来。不开网店的时候也不会去关注网店上和我们同类商品的销售价格，一开网店才发现原来我们店里的产品在网上卖的价格比我们从总公司进价才便宜！！！真是郁闷死我了，我一下真不知道该怎么办了！

[此贴子已经被作者于2006-7-5 22:03:35编辑过]