求助！谈判技巧

felixzf

今天早上9点去学校体育馆打羽毛球，被告知8－10点不能打球，但我10：35有课。所以和那个管理员交涉，不过不管我和他说什么道理，他就是始终坚持说这是规定，不让我们打。请问各位高手有没有什么高见！谢了

 

silentzeng

谈判是对双方潜在有利才叫做谈判，你这个例子不属于一个典型的谈判例子，这个球馆并不是他经营的，只是学校的设施，他只是一个看门人，如果他开放给你打，只对你有利，对他无利，所以他不会对你开放，为了你他被炒了犯不着。当然你可以私下给点黑钱，那是另外一回事，你是学生可能没这个闲钱也犯不着。

如果这个球馆是他承包的，那对你开放双方都有利，但是可能他在承包时对学校承诺过不影响学生学习，所以有了8~10点不开放的规定，那你可以建议他和学校协商这个时间，因为有的学生是8~12点上课，而有些学生可能10点之后才上课，要他和学校协商弹性开放时间，是他和学校谈判，而不是你和他谈判，当然他的谈判又有其他细节，打字累不打了