小企业最重要的是什么?

zhouchun

看了很多写小企业生存状态的文章,我自己也是搞小企业的.

这里的小企业指的是 人数比较少,一般在10人以下的,真正的小企业.

我觉得小企业存在和发展是有其必然性的.

因为众多的小企业有着几个不可以替代的优势:

一;成本低.有很多的需求是很小的,是不适合大的企业来进行操作的.比如一个单子即使真的做小来了,也才2000多元,而一个业务员一个月能够做几个单子也不是可以清楚知道的,那么,这种产品最合适的方法就是放给小的企业来做,因为小的企业这些利润它已经很开心了.已经值得去做了.

二;在某个地域人脉的优势.

由于中国有众多的中小企业,这些中小企业分布广泛,而且不具备购买大额成本的勇气和基础,所以要依靠众多的小公司来去完成和他们沟通的任务.而借助这些小的公司就可以迅速的把这些产品传递到潜在客户的身边.

由于成本低和人脉的优势,决定在中国会有大量的小企业的存在.而这些小企业中将会有一些能够抓住机会,成长起来.而有些则会永远的成为别人的帮手.

所以,从这个角度来讲,我认为三个方面对小企业来说是最重要的:

一个是:有效的成本控制观念和方法.这个是在利润稀薄的年代生存下来的唯一的法宝.

二是;建立人脉的能力.因为人脉是建立起来的,所以这点就非常重要.而建立人脉的关键就是有信任基础的沟通能力.所以,对于小企业来说,沟通能力的高低也是决定其生存和发展的关键力量.

三是抓住机会的的能力.正是一个又一个的机会成就了小企业的生存和发展,所以那些故步自封和不思进取的小企业将被淘汰.而抓住机会的能力的关键是学习能力.每天问自己一遍,客户的需求有没有更好的解决的方法?客户的需求有没有更简单的解决方法?客户有没有了更新的需求?这些问题的思考将是决定小企业发展的关键.

 

E训网

学得真是好，您能不能就您个案深入的谈谈，这样会更有意思！

[此贴子已经被作者于2006-5-11 19:31:13编辑过]

mwang001

以前看过一个关于德国中小企业的文章.德国的90%的企业是中小企业,众多的为家庭作坊.从某中程度来看,中国以后将会出现大量的小企业,从新的公司法也可以看出,政府在放宽这个方面的限制.以后中小企业之间的竞争必然会更加激烈.

个人觉得楼主说的第三点是最为重要的,抓住了可户的需求,始终想可户在想什么,怎么能使他们的工作和生活更轻松舒适,得到性价比最高的产品和服务是在竞争中胜出的不二法宝.

sharpening

很赞同楼主的观点，事实上本人正供职于一小型的贸易公司，从我的观察来看，我的老板已有很广泛牢靠的人脉关系，并且有很好的人脉扩展能力，加上确实在行业内非常专业，这成为我们能生存下去的重要原因。
小企业成本可能也没有想象的那么低，员工工资及办公等其他费用确实很小，但人脉维护的费用很大，所以我觉得人脉和专业的行业知识是小公司存在并发展的关键。

yulkwind

还有一点，必须建立一套机制，有竞争力的机制、制度，否则真的做不大---个人认为

学子

赞成楼主的大部分意见，但个人认为，第三个方面说的宏观了一些！一个企业把握机会的能力是由多方面因素综合形成的，比如你的专业性、员工素质和积极性、公司机制等等

sliverwolf

还有就是向心力比较强，工作也富有激情，人浮于事的事情也比较少，业主对公司的掌控能力比较强，善于精打细算。