一次打单过程(软件销售)---关键的一封mail

zhangyangP · 发表于 2007-11-8 14:00:40

QUOTE:

以下是引用smileit在2007-11-7 11:07:26的发言：

说了自己的优势，但为什么要说别人的缺点呢？

意思很明显，我吃不上肉，你也别想和汤。KD和UF就会这招，互相攻击。

先不管这封信的销售角度是多么引人入胜，楼主有时间请仔细研究下KD的优势，不要随便说话，你给售前和实施的压力，你制造了一个大坑。

作为sales，你的这封信还是有不少地方可圈可点，值得研究。

zndylau · 发表于 2007-11-26 20:37:09

其实对于erp产品本身来说,都是差不多的,主要看公司实施能力和解决方案.

lhd79 · 发表于 2007-12-15 18:24:46

收了，学习中。

seaunite · 发表于 2009-2-17 22:56:31

忽悠忽悠继续忽悠客户吧！！！[em01][em01][em01]

themepark · 发表于 2009-2-19 09:53:47

很对，
这样就很容易陷入无休止的功能比对上

伤人、伤己、伤客户

ken0518 · 发表于 2010-2-15 22:55:43

写的有一定的道理，也很吸引人。

再加上具体的获益数字或许更好，老板们都喜欢看这些的。

强调约一小时太早了，只要同意见你，还不给你时间啊

执卓 · 发表于 2010-3-26 17:22:28

拜读，感谢LZ的无私分享，学习了！

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