|
形象1：忠诚 操作要领：预先知道对方的意图、需求，只要顺着对方的意图、需求来说话，经过一段时间后，就可以令对方欣赏你的为人了，因为你们的想法与需求是如此的一致。 回顾一下你周围的朋友，你觉得对你最忠诚的朋友是哪些？他们有什么样的特征？ 经过思考，你会发现，你认为对你忠心的朋友，一定是那些最能理解你、并总是和你的行事意图相一致的人。 他们凭什么获得了你的好感呢？ 很简单，他们的想法总是与你保持高度的一致，而很少会违背你的意愿。 形象2：智慧 操作要领：在论述、发表意见时，要表现出你的知识渊博来。虽然你的智慧程度与你的知识面可能无法划等号，但是，在对方看来，你广博的知识往往会给他留下智慧的印象。 工作中，智慧的表现方式不是要求你就某个人生命题讲解的十分透彻，这样很难，而且你的大多数朋友也没有这个雅兴，他们中很多是普通人。 因此，只要平时能够表现出你广博的知识面来，就可以给对方一个充满智慧的印象，并开始重视你的为人。 形象3：果断 操作要领：果断是自信的表现，优柔寡断是不自信的表现。 你的果断表现在： ――你的是非观念是否分明？ ――你的判断依据是否符合逻辑？ ――你的分析能力是否可以洞察问题的本质？ 等等。 你平时与人的交流中，如果所作的分析，常常可以洞察事物的本质，并且针对这些分析，可以作出明确的判断，那么一段时间后，你在对方心目中无疑会留下十分果断的印象。 形象4：可信性 操作要领：你的观点是否可信，在于你的证据是否可信，你的论证是否符合逻辑。这需要你列举出一些有说服力的证据，通过论证的方式，将各种方案的优劣、长短逐一比较分析，并从中优选出最佳的方案来。 摆实事，讲道理，这是说服对方最有效的办法。 任何人都具有精明、理智的一面，如果你能够通过有力的证据、有说服力的方案而获得他的认可，一段时间后，对方对于你的建议的可信性自然提高许多。 形象5：权威 操作要领：树立权威的最好办法就是找出其它待选方案的缺点与不足，通过这些比较，自然可以建立起自己的权威来。当然，有时候如果能够找出权威性的依据自然最好。 所谓“打击别人，抬高自己。” 古代纵横家们，往往善于玩弄诡辩伎俩，无限夸大竞争对手和竞争方案的缺点，同时无限夸大自己方案的优点，通过对于异己力量的打击与自我吹捧，达到树立权威的目的。 当然，这种做法即使一时得逞，终究会被人揭穿的。 工作中，我们主张以诚信为本，对于一些有根有据的东西，可是适当的宣传，但不要超出一个度，否则适得其反。 | 
收藏
分享
有用
无用