[转帖]战略首先是一种感觉

editor21

战略到底是什么？

　　在学者的眼里，战略是一个系统，是一本超过20万字的书，是一门大学本科到研究生可以学习一年的课程。在学生的眼里，战略是一门玄妙到高深莫测的大学问，可以学习一辈子。在穷人眼里，战略就是一年怎么能赚到1万元钱。

　　从企业家成长道路来判断，不同阶段的企业家眼里的战略是不同的。

　　譬如，创业领导人(这个阶段也许还不能称之为企业家)眼里的战略其实就是一种感觉。有点像那首流行歌曲《跟着感觉走》。就像最初的万科，王石也做过家用电器的贸易，因为感觉上可以赚钱；就像最初的联想，柳传志和他的创业伙伴也做过电子表的贸易，也是因为感觉上可以赚钱。对于创业领导人来说，第一桶金从哪里来，就是最大的战略。这个时候还不会有企业使命，人穷志短，只能想着明天有没有米下锅。所以，这时候创业领导人只能凭眼光发现哪里有钱赚，然后就凭着感觉去挣。所以，创业领导人对于所谓战略，假如这个时候我们一定要他描述，多半他会告诉我们其实就是一种感觉。相信可口可乐、IBM、麦当劳等大公司的创业领导人，当年也是这样。在这个阶段里，大多数企业可能会倒闭，因为领导人的感觉不对或者是做得不对。

　　在成长阶段的企业家眼里，战略其实是一种经验。所谓老马识途，所谓温故知新，这都属于经验认识才能够具备的能力。企业家是卓越的，他们能够根据历史去预知未来的变化，然后根据经验去调整企业的航向。譬如各个阶段的柳传志，他能够根据联想成长的经验来安排联想“碗里饭，锅里饭，田里饭”的业务结构，也能够根据历史判断出世界最大市场在中国的这一未来变化，从而把联想的市场根基牢牢地扎在中华大地。而这个阶段的王石则开始做减法，将万科的全部业务集中于房地产，开始产业化专业化的发展道路。进入到成长阶段的企业也会消失一多半。因为，经验对于大多数人而言会成为一种负累。经验是好东西，但不能“主义”。经验主义之后，企业就难免“成也萧何，败也萧何”了。经验主义领导人，更多的时候尊重了历史，但忽略了着眼未来。

　　在成熟阶段的企业家眼里，战略其实是一种方法。这种方法在商学院里被称之为“SWOT”和“波士顿矩阵”之类。但企业家只会认为商学院的方法还只是一个支持“做正确事情”的选择方法。而企业在选择方法的基础上，还有一个“把事情做正确”的行动方法问题。所以，这个阶段的柳传志会谆谆教诲自己的部下，要“谋定而动”，要“拐大弯”。而这个阶段的王石会根据“城市空心化”的主张，针对目标消费群，把“万科城市花园”作更加精确的定位。进入到这个阶段的企业犹如钻石一般珍贵。因为珍贵，因为成熟，所以他们不太容易倒闭。因此，他们中的一些人会提出“百年老店”的主张。这样的企业已经有财富可以往下一代传承了。当然我所指的财富中，资产只是很小的一部分，更多的财富内容是指文化和方法。这些企业最终是否能够做到“百年老店”，取决于下一轮的创业、成长、成熟是否出问题。如果能够不断地循环下去，则“百年老店”可期。中国目前还没有这样的企业。

　　不同阶段的企业家，眼里的战略是不同的。说明什么呢？说明没有哪一种战略管理的方法可以适合任何的企业，也没有哪一种战略能力的标准可以衡量所有企业家。

　　战略其实没有那么复杂。即使学者眼中的关系是复杂的，但最终是为了简单。就好像当年美国发动朝鲜战争之前，某著名的咨询公司给美国政府提供的分析报告结论只有几个字：“中国一定出兵。”着眼未来，与时俱进，也许是企业家对战略的简单原则。

mseven

 

[此贴子已经被作者于2006-4-11 15:36:08编辑过]

oldren

战略就是不同境遇时不不同选择

企业起步阶段往往有两条路选择一是感觉二是方法。往往前者容易成功是因为前者较感性，而且是在一定经验上的感性。后者较理性，需要有统计数据说明有90%机会成功，这往往很难。鲍威尔的界限才是70%.

天使一步不赶走而傻子已经跨出去了。