一次打单过程（软件销售）

奔流不息 · 发表于 2006-4-6 18:22:30

传说中的顾问式销售，准确把握客户心里，针对不同的人群，实行不同的战略。

解决之道！！！

taide · 发表于 2006-4-6 18:23:13

写的不错，很有操作性，信的内容应该更有参考性，方便放上来吗？

roverheart · 发表于 2006-4-6 23:54:33

不错,好帖.

深受启发.

lahong · 发表于 2006-4-7 01:19:36

佩服！思路很明晰，文笔也相当不错，表达很清楚，关键是处事待人也很得当，楼主高人～

hbt11t · 发表于 2006-4-12 04:50:37

做的不错,前期准备好,谈判过程中发挥的不错,值得学习

八神 · 发表于 2006-4-19 21:51:54

我也是做软件销售的，很有同感。楼主的文章抓住了软件销售技术方面的几个需要注意的：什么是该答应的需求，什么是不该答应的需求。这个在软件销售非常重要，必须要界定清楚，否则售后很麻烦，对回款也有影响。有机会多交流。我的MSN：zhongf_tong@hotmail.com

y2010 · 发表于 2006-5-30 21:04:03

思路清晰获益良夺

hsw · 发表于 2006-6-2 14:46:42

很经典啊．我从来都没做过这样的单子呢[em02]

hsw · 发表于 2006-6-2 17:09:51

[em01]

hsw · 发表于 2006-6-2 17:42:24

很经典哦[em12][em12]

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