请教品牌工作中的预算问题

青竹林

不知哪位家人有关于品牌，营销中的预算经验，比如说，在广告，公关，活动在预算中分配比（产品不同阶段），如何根据销售或利润目标制定营销费用等．

我查阅了很多地方，都只是泛泛提了一下．可能有很多象我这样不清楚的人吧，希望家人能提供些资料，或给点启发也好．谢谢了！祝大家工作顺利！

寒风踏雪

这个预算需要根据行业情况、企业的具体情况因地制宜哦。

不知道楼主是哪个行业的？如果是同行的话可以交流下，呵呵

leericool

你提到的问题属于典型的数量化营销问题：正确解决这个问题需要丰富的数据和扎实的数学功夫！现实中大多数企业在制订预算的时候是参考以往的数据（你可能经常要查财务凭证），凭借以往的经验和感觉制订销售预算，但这样方法在企业经营动作不发生大的变化时还可以，如果一旦有较大的动作（比如大规模进入新市场，去CCTV投标黄金段等等），以往的数据就没有过多的参考价值了，这个时候可以借鉴的办法有量化解析区域市场法，相当于统计学抽样样本从而对全国市场（相当于统计学的总体）作出统计学推断。如果要制订媒介费用，要是有以往的数据可以用销售基线增长和回归法搞清楚广告的效用，从而制订新的媒介费用，如果没有以往的销售数据，就只能做消费者行为的列联表调查，根据调查结果制订媒介预算，在销售网络的费用预算还要进行销售网络销售力提升的调查，从而判断网络建设的投资效益，最后把两个政策考虑进去（绩效考核和销售政策），就可以得到总的销售预算了。  很费脑筋的！ 本人干这个东西干了5年，有问题加我

我的QQ418476078

laobanzhy

不清楚