[原创]孙茂才为什么会变坏

星月影

By  星月影 发表于 2006-4-4 14:04:00      乔家大院戏里有个角色挺让人好奇.此人曾经鞍前马后,助乔致庸渡过劫难,化解危机.他的智慧和谋略让乔致庸的商场功夫做得滴水不漏,单看复字号的起死回生,就可见他的足智多谋.此人即孙茂才. 在乔戏后半部分,孙茂才因个人私欲膨胀,贪财,喝花酒,置私业,致使乔致庸怒赶孙茂才.据编剧说为了剧情的高低起伏而让孙茂才变坏. 但感觉变化相当突兀. 乔致庸最辉煌最得意的时期,正是孙茂才同在的那段时期。对于乔来说，产业壮大，理想实现.对孙茂才而言，是千里马被伯乐赏识的好时光。很难说是孙茂才成就了乔致庸,还是乔致庸成就了孙茂才,但一主一辅绝对曾是黄金搭档。 孙茂才一生是悲惨的,出生卑微，遇着乔致庸，为其鞠躬尽瘁,到头来落得被赶下场,后总算是娶心爱女人了,却因乔嫂刚烈,让喜事变成了丧事. 假定将乔致庸和孙茂才看成老板与经理人的关系，孙的悲剧乔致庸有无失误呢? 一、货币分配，缺乏有效激励：孙茂才深夜访乔院时，乔与其攀谈，相信其是奇才，当下以每年3000两银聘孙茂才。薪酬数额之高，远超同时代的县太爷。后孙茂才不负所望，为乔家开拓很多新的市场，但在乔家生意越做越大之后，乔致庸并没有拔高孙茂才的相应待遇。这样造成的机制僵硬，让孙茂才期望待遇与实际回报值的差距越来越大，因此，为‘孙茂才野心倍增，欲借乔家大嫂过河，分其家产一半’埋下了伏笔。 二、目标管理，动态考核不足：戏里有一段，曾简单交代过孙茂才的贪婪，如他早期在市场卖花生米时，短斤缺两；到乔家后，领取工资时，提前要求曹掌柜把他的份子钱尽快支付；在茶山上克扣茶农银子。这些事情乔致庸并非未曾察觉。但为什么乔不动声色呢？在前期的合作过程中，乔与孙配合得天衣无缝，乔致庸与孙茂才简直就是亲如兄弟。乔对孙茂才的管理，也就只有胡萝卜，没有大棒了。对孙茂才的小问题听之任之。只是当孙茂才贪婪到了极点，要与乔分家产时，乔就再也忍无可忍，将其赶出门外。而这沉默中的爆发，也让两人关系走到了灭亡阶段。 三、战略分歧，二人缺少沟通：乔致庸是一个理想与现实并重的人物，他一开始并未想过做生意，后来是被迫为振家族而经商。他的骨子里是儒家“达则兼济天下”的思想。而孙茂才则是一个非常现实的人物。他所要的就是名与利。在插足票号业时，孙茂才并不认同乔致庸的“汇通天下”的理想，说起来，这点倒是令人觉得，他是相对明智的，票号业与政治关联太多。而乔致庸是一个至性至情的人物。因此，当现实主义与理想主义碰撞时，就产生了很多的分歧。对乔家生意的去向，也就有了各说各话。孙茂才被尊重的感觉越来越小，乔没有想着去说服孙，孙也因此没能真正服从乔。虽然最终孙茂才表面顺从了乔致庸，但孙反叛的裂痕也就越来越深。 四、忽略需求，漠视人本管理：人大某教授说过一句话“人本管理就是给强势群体以空间，给弱势群体以尊严。”孙茂才跟了乔致庸几十年，没有得到相应的职位空间。别人仍然称这个外姓人为先生。没有实权，充其量是个智囊。因此当竞争对手有心笼络孙茂才，分化孙乔关系时，也就找到了突破口。同时，如果用马斯洛需求层次论来说，孙的社交需求、尊重需求，与自我实现的需求并没有被关注。例，孙茂才一直喜欢着乔家大奶奶，这是社交情感需求的一部分。大奶奶一开始并未讨厌他。也就是二者并非没有互相来往的可能。当乔陆氏跟乔致庸提到大奶奶做衣服给孙茂才时，乔致庸并无大的反应。其实乔致庸大可以让乔陆氏牵线，为孙茂才成个家。这是多皆大欢喜的一件事。可惜到头来，成了孙茂才逼婚，大奶奶自杀，以悲剧收场。 -------------------------------- 以上浅见，欢迎讨论。转载请联系星月影  话题：假如你是乔致庸，你会怎么请孙茂才，又会如何将其安全送下神坛？

清风徐来

可悲 孙茂财，可怜 孙茂财

syzxj

环境和经历使他变的那样，其实他没有错，因为他想得到应该得到的东西，但是他的做法使得他的行为变得那样的可悲、可恶。

这就是人应该知道知足。

jxing

可叹！

ade501

人本管理就是给强势群体以空间，给弱势群体以尊严。

很喜欢这句话，觉得很有哲理。

[em01]

cx97113

孙茂财的变化是与乔家的变化密切相关的,它是一个比较可悲的人物.但是它是有野心的有计策的配角.

漂

我看孙茂才只能做顾问，不是做老板的料。

同时孙犯了两大错误：

1.职业经理人想当老板

2.职业经人想去决定公司的发展方向

[此贴子已经被作者于2006-4-4 22:42:43编辑过]

海草

那孙茂财应该怎么做才可以满足自己的追求?

dazhu

    写的不错，我也来说说我的想法。
    孙茂才为什么会变坏？
   个人认为：孙、乔两人沟通不够＋脾气性格孑然相反，是最大的原因所在。
    
   那么俩人谁对谁错呢？
   孙一半，另一半乔治庸责无旁贷。
   
    从剧情上看，因“汇通天下”两人产生了分歧，我也和楼主一样，赞同孙茂才的现实主义，商人就是商人，不要过分牵扯到政治——除非能很好地把握两者的距离和尺度。而性情中人的乔治庸看不到这一点， 后来他也因为这个要命的脾气性格，兄弟义气地去为刘黑七收尸，落得“圈禁陕西后半生”的下场，这是后话，暂且按下不提。
   
    在办票号这点上，乔治庸可谓一意孤行，从剧情上看，乔书生气十足，对官场所知甚少（从捐官一事乔的对话中就可以看出，乔对官场太多幻想）
    而孙对官场的渊源门道，远远胜于乔，也知道“汇通天下”这档子混水，乔治庸趟不起，可是一阵苦口婆心下来，利害关系都说尽了，政治智商＝0的乔治庸愣是没听进去。（孙对乔说的“天下神器”那段，深以为然，可见孙对政治的理解不可谓不深）
可当乔决意要做票号，孙还是非常费心、劳神地出谋划策，煞费苦心，而乔却不领情，与孙地沟通也不够充分，认为孙用了不干净地手段，屡屡打击孙茂才地积极性，最终导致孙、乔2人分道扬镳，以下几点可为例证：
    1、两广总督哈分对票号有疑虑，要乔治庸用自家银子，先支付30万两两广税银给户部，待1个月限期内支付成功后，再商谈后续合作事宜。当时孙茂才看到风险太大，万一30万两付到户部，两广总督哈分却没了下文，这30万两不是玩了趟人间蒸发？刚想发言，乔治庸却已经抢先一步，满口答应两广总督哈分的要求。
    从当时的对话和表情神态可以看出，哈分是个贪婪之人，屡屡探问乔这档子生意是不是很好赚，幸好孙茂才识破，说“这里头的汇水，远远低于您派兵银子押送去京的费用”帮乔扛过了这个陷阱。
    后来户部支付成功，为了能拿回30万两银子，孙茂才前往总督府，拜会大官家，私下承诺两广的票号，大总管可分得一杯羹，这才安稳取回30万两，而乔治庸得知后，却对孙茂才大为不满“从此我乔治庸身上就不干净了”，官场智商超级低下的乔治庸，枉费孙茂才一片苦心，也大大打击了孙茂才。（休息一下，回来再发）

cg001

说得好，说得妙，总而言之，孙之变坏，不太自然；乔之行事，略显造作。戏是如此。