促销弊端及促销向导购的转变（自创）

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促销弊端及促销向导购的转变

促销的好处是众所周知的，但其派生的危害却一度无人观察研究。

有些商家把促销当做目的而非一种营销的手段。这是营销人的悲哀。这是一种意识形态到战略上的错误。这种错误会把企业带到一个无法自拔的罪恶深渊。思维决定命运，意识上的错误会给你和你的企业一个错误的命运定格。

营销减少了产品的寿命。这是第一个问题直接造成的。当你把促销当成了目的，眼睛看到的自然是眼前的利益。产品包括四个生命阶段。促销或者销售部门应该能很明确的区分它，因为产品生命的各个阶段对促销的要求是不同的。差之毫厘，失之千里。

还有产品还有一个峰值和峰长的关系。假定销售的总量是一定的，峰值高了峰长自然就短了。这里峰值代表的是一定时间里的销售额，而峰长代表的是产品的生命。促销造就的是峰高，而非产品的生命，更非销售的总量。而事实上促销的真正目的是提高产品的成熟期寿命，进而提高销售的总量，但太多太多的人错误或者说片面的理解了促销。他们认为这个月销量不好了就应该上促销，把促销当成一个百试百灵的妙药。

营销经历了4P到4C的的转变之后，也给促销带来了一个崭新的生命-——导购！

人们对导购的第一认识是超市里帮助消费者寻找商品的销售人员。而现在导购=原先意义上的导购+促销。当它们结合在一起之后营销也进入了一个升级后的时代。现在的导购应该从意识上站在消费者的立场，他们应该学会从消费者的立场上打量分析自己产品的优劣。首先保证消费者的利益进而保证企业商家的利益。他们推售的产品产生的变化不在是峰值和峰长而增加的他们的总量。从而保证或者说延长了产品的生命，保证了商家企业艰苦创业的所得。

这个转变将是营销界划时代的创举！！！

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去现代终端看看吧！

保健品专柜总是人满为患，让人根本不敢停留。

这些人的马甲上写着：

厂家促销。

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在消费者还不完全成熟的时代，别的厂家上导购可以增加销量，你能不上导购吗？

导购也应该分不同等级。现在很多导购是什么人呢？基本没有工作技能，大多数是下岗职工，他们也只有一个目的----拿提成，增加收入。而早期的促销要比现在的好多了，人员基本是在校的大学生利用假期来完成，素质和交流水平要高很多。现在烂的导购就象苍蝇一样，黏着顾客，让人讨厌，就更别说让人掏钱买东西了，但对一些素质不是很高的顾客还是有用的。

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首先我们确定导购也是促销的手段之一。

其次我们可以观察一下，一流的企业的促销手段和二流及三流企业的促销有着根本的区别。

目前在二三流企业销售的最终去向就是促销，而且是低质量的促销手段可，如搭赠，折扣等，他们除了促销还是促销，只不过赠品改变而已，这也是这些企业如何去突破这个瓶颈而提升自身向二流及一流企业成长。

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——朋友是不靠礼品笼络！促销只是建立消费者沟通的一种手段。促销对品牌忠诚度的提升力是很微弱的。

促销的目的在于：区别同类产品，并说服购买者。

很多人把促销看作“活动”，“活动”是我们接触促销最直观的表现。

其实促销包括广告、公共关系、销售促进、人员销售、直接营销，以上要素都是与消费者建立沟通的重要工具。

liujihanzi

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