[读书笔记]说服力--使用合一架构

zhms · 发表于 2003-5-17 16:41:00

合一架构/如何消灭抗拒

我感谢您的意见，同时也……
我尊重您的观点，同时也……
我同意您的看法，同时也……

例如，对于这件事情，我十分尊重你的看法，同时也希望你能站在我的立场听听我的看法。

同意对方的说辞远比制服对方的说辞更具说服力。

[此贴子已经被作者于2003-5-17 16:42:09编辑过]

夜归灵 · 发表于 2003-5-17 20:48:00

楼主，《说服力--使用合一架构》是一本书吗，如果是的话，有没有电子版的呢，呵呵，要求太多，才没有过来两天，这边又变了个新气象，真好：）

zhms · 发表于 2003-5-17 22:01:00

不是啊，我也不知道是哪本书了，以前记的笔记。大概是nlp的说服技巧方面。

夜归灵 · 发表于 2003-5-18 09:52:00

是那个神经网络方面的吗?

zhms · 发表于 2003-5-18 09:58:00

神经/语言/程序，这个翻译可能不是很准确。

古董 · 发表于 2003-5-19 13:03:00

所有的合作，其实都是在妥协中达成的。谈判的过程，就是各自妥协的过程。所以，似乎不该用“消灭抗拒”这个词，而要用利益双赢这个词更好些。我觉得，说服人最好的方法，就是在平等和真诚中，说出自己和对方的好处来。

zhms · 发表于 2003-5-19 13:37:00

这里抗拒是一种态度，而不是说根本利益上的冲突，对方有抗拒的态度后，根本不可能双赢，往往是双输。
消灭一次可能是不妥，但对方对你抗拒的态度是一定要化解的，然后才有你好/我好/大家好的局面。
你说的方法应该说是原则，而不是技巧。

mian1573 · 发表于 2003-5-21 21:58:00

这是nlp超级影响力的一种说服方式，因为我们习惯于说……但是……所以这种方法好像很有用

辛壬260 · 发表于 2013-6-13 14:38:54

O(∩_∩)O~很有道理O(∩_∩)O~

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