求助！！！如何建立该产品渠道？？

kitty_yuan

各位高手，兄弟最近遇到一个难题，希望各位仁兄给些意见！

我厂在广东，以生产自主品牌的浴室用品为主营，核心产品为马桶、浴缸、水池等，档次分布在中高低端。我们是一家老厂子，有10余年历史。

以前，我们在各个区域，主要设立一个独家代理商，我们以批发价格出货，市场价格由该代理商自行控制。渐渐的我们发现，我们产品在各个终端市场上售价落差很大，有的甚至高出批发价3倍多，所以销量一直不太好。我们也尝试设定一个市场指导价格，但是因为产品竞争比较激烈，经销商多数都不去执行，自行定价。我们在部分区域尝试取消独家代理，但是结果是，价格代理之间大打价格战，代理都彼此抱怨。

请各位给点看法！

先谢谢了！

mover

要做品牌 必须统一价格!

xiaotian20

一个产品刚开始要是没有定好价格，会有可能把渠道做死的。

一般来说，寻找代理商的时候那一步就要走好，要和代理商在价格政策上签定好合同，给一个指导价格，并且给一定范围内的浮动。

现在的情况是价格不统一，差距太大。

造成这个情况的原因有以下：一个是代理商没有处理好；一个是没有培训好代理商。一个厂商与中间商的政策宣传没有做好。一个是没有好的市场监督机制，在价格出现苗头的时候就要搞定。一个是想办法把渠道控制力上增强。一个是把不合格的渠道给砍掉。使渠道求精。不服厂家的渠道商要杀一儆百。代理商的设置上也要搞好，不要使中间商之间的距离太近。要想办法把竞争的注意力转向其他推进销售的方面，比如，赠品，要把相邻的中间商促销政策给区分开。找出造成价格混乱的中间商，说服经销商们这样搞会把产品搞死的。中间商把渠道政策执行好就给好的政策。

 

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寒风踏雪

跟代理商必须签限价协议，合同就有问题。