【本土零售业缘何规模不经济】

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偶是做本土零售的，偶偶尔看到此文，深有体会，引用过来，国人共勉！！

【本土零售业缘何规模不经济】

毕博管理咨询零售行业负责人、董事总经理张雯华11月22日称，本土零售企业虽然仍占主导优势，但其盈利能力并不高。根据商务部公布的截止今年6月的数据，以中国首富黄光裕的国美电器为例，其2005年上半年的销售额增长了32.0%，而其门店数增长了90.7%。而沃尔玛最近两年，其销售额的增长都高于店数的增长，而且近三年的平均毛利率超过22%，并且呈逐年上升的趋势，而同期本土零售企业的平均毛利率仅维持在10%左右。张雯华称，本土零售企业盈利不高的原因在于采取的仍是粗放的销售模式。她认为，本土零售企业采用的销售模式大都是出租柜台或寄售，靠柜台费、返利、新品进场费、商品堆放费、节庆费等各种名目的费用来赚取利润，而不是在供应链中真正创造出价值。粗放的管理还对本土零售企业的扩张造成问题，因为本土零售企业尚未制定完善而规范的管理制度，导致在兼并收购过程中，没有实现整合前的管理变革先行，最后往往引发整合过程中的各种混乱或冲突。为此，张雯华建议本土零售企业，首先要迅速完善管理工具，用科学的方法为业务模式的转换奠定基础；第二，本土零售企业需要迅速改善现有的基础信息系统，准确及时了解自己的经营成果，为决策提供可靠的依据；第三，在业务转换的过程中，本土零售企业需要完善管理流程、政策，并对员工进行全面的培训；最后，本土零售企业需要完善人力资源管理体系，建立职业化的专业管理团队。