广告与销量关系模型

荷兰豆 · 发表于 2005-12-13 17:26:43

从最直观的角度讲，企业为什么要投放广告？回答这个问题很简单，企业最终的目的是为了增加销量，即便对于每一个不同的广告企业可能有一些不同的目的，但最终的目的都是为了增加销量。我们可不可以寻找到一个模型及广告与销量的模型，请家人帮忙谢谢!

hijodela · 发表于 2006-1-19 16:05:21

这个模型涉及的变量极其多，从知晓到了解到行动，消费者每一阶段都受非常多变量的影响。何况，相关人士都处于实践阶段，尚未有较大影响的理论总结。

难哦

dazui · 发表于 2006-4-16 00:10:42

天书，天书，广告效用是随机模型，大量的数据如何收集以及判断啊？

leericool · 发表于 2006-4-17 14:04:15

影响销售的因素非常多：市场的自然变动，价格的相对竞争优势，产品或者服务的性能和质量优势，广告的质和量的双重影响，销售网络的密度和质量，竞争对手的加入和退出，行业的不同特点，这些都在影响着销售总量，因此寻找销售与广告的相关函数关系非常艰难。但寻找到这种关系并非不可能，首先市场的自然变动可以使用时间序列分析技术剔出，广告又是影响单位销售网络的销售量，也就是说在空间维度上平均销售网络的平均销售量和方差受到广告、价格、性能三重影响，在价格和产品性能保持不变的情况下，根据广告投放和最终平均销售量数据及方差数据，是可以找到他们之间的关系的，但这种方法要求时间太长（最好在4年48月以上），因为至少得能够计算出季节变动指数和循环变动指数吧。第二种方法，是空间换时间的思路，不要等待销售数据攒够了再定论，而是做消费行为监查，根据监查结果去寻找广告的效果，这里最困难的就是消费行为的量化，宝洁做的据说不错。如果你还有什么问题，可以来电联系：13361016296

hijodela · 发表于 2006-10-24 14:59:12

不知是否有宝洁的资料？

haiyun22 · 发表于 2008-5-14 09:36:30

想法很好，但是太难以完成，因为设计变量太多

广告与销量关系模型

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