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业务量决定下一年投资额度和各股东按比例投资 比如说今年销售总额200万，毛利40万（20%利润率），成本费用8万（工资营销费用），实现分红32万，每位股东8万。 那么预计下一年市场情况，当然一般以业务量翻番为最佳目标，这个可以调研修正。 所需成本费用应该为8*2=16万，每位股东如果都认可同比例投资和承担风险就可以每位4万投入，这样还可以每位有4万的准备金可自由支配。 第二年应该按16万总费用计划当年的营销方案和具体实施企划。 制度建议：股东以不领工资而每人每月一定的车马费纳入总费用预算。比如每月800，这样可以回避一些由于消费习惯不一产生的差异成本，对日常股东摩擦有较好的防治作用。其他由于营销公关必须的费用应该在各股东集体知晓的情况下监督投放。一般以业务主办人提出投放然后股东会议决定上限，负责股东自主按业务所需计划阶段投入。特别注意充分的信任是来自于充分的知情，既然是投资伙伴就需要有共同承担营销失败的心理准备。 程序建议：股东会议决定总费用和各个营销项目成本额度，确定一人负责，由其制作和实施具体措施和费用投放。在需要改变原定指标计划的情况下先开股东会议让大家充分知情，然后按上述程序重新决策。如否决，将费用投放计划截止，未用部分随即回帐。 措施建议：业务员敲门到股东落单，应该节约成本。业务主办股东提请投放应该充分尽职尽责，尽量把费用投放额度做到事先预算精准，但股东会议应该给予一定的控制比例。当业务完成时候应该准确计算利润，制定业务收入成本控制完成最好的给以股东奖励，可在分红中多得或者决定股权比例份额。落实股东不作为和徇私舞弊的制约机制，如果发现不诚实的行为应该马上开股东会议决定其去留。 最后衷告，中国社会没有成熟的股东文化，也就是投资伙伴契约文化，所以需要从基础开始，而诚信知情是唯一的实践标准。希望你们成功！ | 
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