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**********一点外行浅见，欢迎指教************* 所谓政治,无外乎是驱策别人去做一些自己想要的事、达到自己的目的；反面来看，就是阻止坏事的发生、防止别人对自己造成的伤害。这两件事其实就是一件事：达到自己的目的。 所谓政治说穿了无非是“御人”之术——这里的御我想可以理解为利用更贴切。所有的人无非是利用关系：老板利用员工为自己的事业出力，其目的无外乎做事赚钱；员工利用老板提供的企业平台锻炼技能、交朋识友、获取金钱，为的是将来能有自己的一番事业，最少也能多挣几个辛苦钱；同事之间互相利用对方的资源、能力达到自己的目的，最少也要避免被拆台。 有人的地方一定就有这种利用关系，《硬球》中介绍的是一些所谓的政治人物的技巧和手腕，在商场之中亦可适用。年少不经事的时候总认为自己学问扎实、为人正派，可以堂堂正正做事做人，不用任何所谓的手腕和技巧。但是慢慢发现，无论从事业发展、提升自身，还是从避免伤害、减少不必要的损失这两方面来说，都必须要有非常圆熟的做人的技巧。中国古训“要做事先做人”，无外乎就是因为任何事情都是人做出来，你想成事、想不被人坏事，做人的技巧是必备的。这可能是《硬球》及其经验的积极应用吧。 楼上一位朋友讲在企业中最基层的职位是技术成分居多、越往上走政治味儿越浓。我对此深表赞同。 我的一位朋友，1997年大学毕业，在北京一家公司做外贸销售员，最初的时候一个月只有400元人民币的收入。他非常刻苦，口语很好，有狠心去钻研业务知识，为人比较上得了场面，结果很快就做出来了。到2000年的时候，就已经是所在的业务部的大拿了，明面上的收入一年大概能够拿到15万元。他们公司分为外贸、内贸、生产三个部门，他自己的业务量就占到了外贸部门的一半以上，领导很快提拔他做了公司的副总兼外贸部的主任。作为在北京举目无亲的外地大学生，做到这样我觉得不能算是很差吧。 但是他做了副总兼主任之后，公司的老总开始防备他，在外贸部门里不断的换人，把他一手带出来的几个业务骨干弄得很不舒服。他自己很感激老板的知遇，决心好好报效，但是部门里的骨干心理失衡、尽管都是他的徒弟，但是事业上没有什么发展的希望，很快要不换地方，要不自己出去创业。虽经他自己拼命努力，外贸部的业绩还是有下滑。这时候公司老总的弟弟，此时借机跳出来撺掇老板引进了一位海龟，把他拿了下来。 他一方面感觉不受人信任，糟蹋自己一腔热血；另一方面，外面结识的几个朋友也各具自己的社会资源，纷纷劝他出来自己做；他自己手上也有一大把关系很好的客户，估计能够保证开局不致太过惨淡，结果过了几个月又慢慢地各方面作了安排——最重要的是等到了公司帮他和他妻子解决户口问题——后就自己出来开了一间小公司。 公司经营状况一直不是很好，原来关系不错的客户可能是对他的货源没有太大的信心，从他这边走货量也不是很大；而厂家因此给他的价格也比较高，他在价格方面竞争力也不是很强。而原来承诺在个方面做出努力的几位公司股东，也基本上是只向公司伸手、较少在业务上帮他。公司经营已逾两年，他自己的投入估计应该在20-30万元，生活已经开始很不爽了。 我的感觉，从他摆脱了靠体力去做业务的那一刻开始，就已经无时不在政治之中了：和原老板的相处、和手下业务骨干关系的协调；与自己公司股东如何相处、如何让他们为公司出力，现在在自己的小公司如何用人，如何调整与自己老客户的关系等等。 | 
