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《一个复旦MBA的创业历程》之六:我是如何筹集启动资金的(续1)

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发表于 2005-10-14 10:54:37 | 显示全部楼层 |阅读模式

《一个复旦MBA的创业历程》之六:我是如何筹集启动资金的(续1)

日期:2005-10-07

中国第一个MBA高科技定向封闭式创业基金:   03春2班《这就是我们》创业基金成立倡议书   —— 聚沙成塔,集腋成裘   中国讲座网(www.ChinaLecture.com)在同学们的大力支持和关心下,已经初步完成了网站平台的搭建工作。目前,网站系统正在进行后台测试。      中国讲座网主要提供著名高校的精品讲座、企业家访谈和经典演讲,以后将逐步增加IT和语言类培训项目。网站集内容展示、促销、支付、消费和客户服务于一体,是基于宽带的视频网站。      我们的目标是成为中国教育行业第一提及的网站,犹如新闻网站的新浪、游戏网站的盛大、旅游网站的携程、招聘网站的51Job。      “前途是光明的,道路是曲折的”,像所有创业者一样,资金总是在不断测试我们的能力和极限。前期我以个人住房产权抵押的形式投入10万元,主要用于购买流媒体服务器、系统程序开发、租用办公场所和公司注册等。“既然出生就要长大”,现在,中国讲座网需要更多的资金进行市场推广活动。这时,我想到了你,你,还有你——03春2班的同学们。      A、友谊型(1000元)   1、中国讲座网终身VIP会员,30年内免费收看中国讲座网上所有的讲座,可以继承,可以转让。相当于讲座年卡预售,2005年年卡价格为100元/年,以后根据市场需求相机调整,类似于传统的楼花,姑且称之为“网花”。“你问我友谊有多深,年卡代表我的心”。      B、团队型(2000元)   2、VIP + 由中国讲座网每年提供5000元至10000元作为毕业后组织班级活动之经费,从2006年开始执行,至2036年止,30年年金。此举旨在增加同学们的交流机会,提高班级凝聚力,推动资源共享,谓之“团队”。      C、梦想型(3000元)   3、VIP + 班费年金 + 立即获得中国讲座网3000股股票期权,中国讲座网计划在2010年上市。根据前一阶段中国网站在Nasdaq公开发行的价格,一般不会低于10美元/股。你还做梦吗?就和中国讲座网一起做一个吧!       “坚持一种理想是成功的最短距离”,中国讲座网以同学的名义,以友谊的名义,以理想的名义,恳请你在力所能及的情况下,慷慨解囊,拿出你的零用钱、私房钱,支持中国讲座网的生存和发展。      “无心插柳柳成荫”,你愿意做这样的插柳者吗?   “助人者自助”,你愿意帮助你自己吗?   “0302春现象”,你愿意成为这种未来现象的创造者吗?      如果你愿意成为:      一段创业理想的支持者,   一段创业历史的见证人,   一段创业成果的收获者。      请填写《03春2班创业基金认购书》!      谢谢!      胡安军   2004年12月28日      考虑到有一些同学可能会收不到我的电子邮件,我又打印了50份,在上行业竞争分析的时候现场发给大家。   在倡议书的后面,我加上了以下这段文字:   12月30日上海迎来了10年不遇的大雪,作为迟归的风雪路人,我抓拍了76张雪景,经过适当的艺术处理,权当作新年的礼物奉献给大家!   请大家登录www.chinalecture.com欣赏。   如果给这组照片定一个主题的话,我想最恰当的题目应该是《绿色力量》。   “冬天来了,春天还会远吗”,其实,春天从来就没有离开过我们,她在巨石旁,她在枯枝下,她在我们的心中……      作者:中国讲座网创始人胡安军   www.chinalecture.com   (转载请注明出处)

发表于 2005-10-14 16:30:58 | 显示全部楼层

没有做不到,只有想不到。很好。

是传销、直销还是透支信用?有独家播出的版权吗?如果大多数资源网络可以共享,就没什么意义了。个人观点。

 楼主| 发表于 2005-10-26 08:48:14 | 显示全部楼层

有版权,大部分内容是独家的,谢谢你的观点!

 楼主| 发表于 2005-10-26 08:48:43 | 显示全部楼层

《一个复旦MBA的创业历程》之七:我是如何筹集启动资金的(续2)

日期:2005-10-07

 我们班共有同学50余人,有13名同学慷慨解囊,共募集资金3万余元。金额虽然不多,但是也解了我的燃眉之急。   在创业之初,除了购买专用的流媒体服务器和支付外包的网站开发费用,我的日常经营费用并不高。在浦东汤臣中心租了一套50平米的公寓,每月房租三千元。由于当时尚未招聘专职工作人员和开展市场营销活动,所以每月五千元就可以维持公司的日常经营了。   一名草根创业者,大概会有80%的精力花费在筹资问题上,而且是周期性的,阵痛性的和急性的,也是痛苦指数最高的。   在复旦MBA创业资金的筹措过程中,有两个人的表现给我留下了深刻的印象。第一个人就是前面提到的张晓峰同学,他在收到我的Email后在第一时间内用msn支持了我的做法,成为第一个吃螃蟹的人。他的支持让我忐忑不安的内心略微得到一些放松。   xiaofeng 说:hi      xiaofeng 说:I have received you email      xiaofeng 说:Your thought about collecting cash is full of creative. I will buy an unit of dream fund firstly to support your great plan. Wish you can cross difficulty situation and achieve success as soon as possible.       我有时在想,等公司经营成功了,在开周年庆祝会的时候,我一定要设立一个“螃蟹奖”,专门奖励那些敢于第一个吃螃蟹的人。我的奖品会是100只鲜活的阳澄湖大螃蟹。   第二个人是曹建新同学,我筹集启动资金的时候,正赶上他调换工作,离开上海到昆山发展。他表示在新的工作岗位上拿到第一个月工资后就会认购。   2005年7月,参加完学校组织的MBA毕业典礼之后,全班同学一起到上海附近的东方绿洲团聚。在最后的分别午餐上,同学们手持酒杯开始了集体大巡游,和每一位同学碰杯话别。   午餐结束后,同学们挥手告别,各奔前程。我刚准备上车,忽然听到有人叫我的名字,回头一看是曹建新和他的爱人正朝我走过来。   “拿出来吧!”他对爱人说。   建新的爱人从挎包中取出一个信封,交给他。   “这是我原来说好的。”   我一时无言以对,我知道他几个月前刚刚买了房子,装修不久。夫妻俩人还在两地分居,目前的经济条件并不宽裕。   我拥抱了他,同时,内心里暗暗发誓一定要将中国讲座网做成一家成功的企业,不辜负所有支持和帮助过我的同学和朋友。         作者:中国讲座网创始人胡安军   www.chinalecture.com   (转载请注明出处)

 楼主| 发表于 2005-10-27 12:05:57 | 显示全部楼层

《一个复旦MBA的创业历程》之八:第一次做演讲嘉宾

日期:2005-10-19

  创业家园的吴明华(Monde)看了我在网站上的创业手记,邀请我在10月18日举办的《上海MBA创业与合作沙龙》上做演讲嘉宾。要求就是不要带讲稿,讲自己创业的真实感受。考虑到是一个宣传网站的机会,同时也可以和MBA有一个交流就答应了。   17日晚上10点多钟,接到创业家园的电话,活动如期举行。地点在徐家汇漕溪北路18号上实大厦6楼。   18日下午5点30分,收拾好笔节本电脑,提前1个半小时我就出发了。   为什么走的这么早呢?说来不好意思,我每次到徐家汇都迷路。到上海屈指算来已经8年多了,对浦东、人民广场和杨浦区比较熟悉。徐家汇每年也有机会去个三五次,基本都是同学聚会,大多时间是晚上。一出地铁口我就分不清方向,不知道往哪里走。   另外,我有一个习惯,凡是约会,我都会去的比较早。担心别人等得着急,我自己在路上也着急。   在复旦大学读MBA的长达两年多的时间,我只迟到过一次,大约15分钟。当时在张江软件园开会,一路打的过来,由于交通拥堵,打破了我从不迟到的金身。   上下班高峰,地铁一如既往的拥挤。在人民广场转乘1号线在徐家汇下车,刚一出地铁口就迷路了。但见大街上车水马龙、鳞次栉比的商厦霓虹闪烁、下班一族行色匆匆。我略微稳了稳心神,环顾四周想找一个人问问路。   “同志,漕溪北路往哪里走?”我问一位40岁上下身穿制服的保安,特意选择了同志这样的称呼。   “这就是漕溪北路。”   “那18号,上实大厦在哪里?”   “这就是。”他用手指着旁边近在咫尺的一栋大厦。   我抬头向上眺望,在夜空中隐约看见“上实”两个红色的霓虹大字。   “我考,真是乡下人进城啊!”   我忽然想起一个故事来,说的是一个农民到镇政府办事。走过一个一个紧闭的办公室没有敢敲门,一直走到走廊的尽头看见一扇门开着。就站在门外毕恭毕敬地喊了一声:报告!里面没有反应,于是提高了嗓门,怯生生地又喊了一声:报告!   “拉屎就拉屎吧,还喊什么报告。”里面有人很不耐烦地回答。   原来,他站在了厕所的门外。   这是朗文英语培训中心的场地,装修时尚,设备齐全。   工作人员让我登记,缴纳100元会务费。我自我介绍说是胡安军,今天的演讲嘉宾。他们说对不起,给了我一朵嘉宾的红花。这倒是第一次,不记得结婚的时候是否佩戴过红花。   Monde来了,嘴唇鲜红,显然刚刚用过晚餐,我的肚子也咕咕地叫了起来。喝了两杯立顿红茶,一是解饿,二是润喉。   7点30分,会议正式开始,Popy主持,介绍嘉宾之后我起身离座。   心理有几分忐忑不安,之前在下面和来宾接触,发现很多人是董事长、总经理,年龄也比较大。都不是初次创业了,比较成熟,我担心原来的主题《我的创业历程》会不会变成关公面前舞大刀。   “谢谢Popy。”我两脚稳稳地抓住楼面站到了大家的面前。   “我今天的发言先从一条街谈起。南京路是中国商业第一街,人头攒动、万商云集。有证据表明,顾客正在离开南京路。那么,他们到哪里去了呢?”   “他们去了淮海路,上海人,特别是年轻人选择了淮海路,外地人去了南京路。最近的证据又表明,顾客正在离开淮海路,那么,他们又到哪里去了呢?”   “淮海路旁边有一条小马路叫做马当路,从马当路进去是一片老式里弄,上海人叫做石库门,这就是新天地。年轻人、时尚人士都去了新天地。”   “门户网站就是南京路,搜索引擎就是淮海路,中国讲座网就是新天地。”   Monde在点头表示赞同我的观点。Popy也稍稍放下了一点担心,担心我不是一个出色的演讲者,毕竟是初次见面。   “中国讲座网是干什么的?”   “我再讲一个人,李敖9月底在大陆做了一次文化之旅,在北大讲的是金刚怒目,在清华讲的是菩萨低眉,在复旦讲的是尼姑思凡。由于国内没有电视直播,所以有些人可能没有机会听到他的演讲。不要紧,在中国讲座网上都有他的免费讲座。”   “中国讲座网 www.chinalecture.com ,欢迎大家有时间来看看”   “我先做个开场白,利用这个机会介绍一下我们的网站。”   “今天我演讲的主题是《创业与创业成功》,Keywords是 Entrepreneur 和 Success.”      作者:中国讲座网创始人胡安军     www.chinalecture.com     (转载请注明出处)

 楼主| 发表于 2005-10-28 09:15:43 | 显示全部楼层

《一个复旦MBA的创业历程》之九:第一次做演讲嘉宾(续)

日期:2005-10-19

  “请问:一个创业者需要什么样的素质?”   “有人说是资金,有人说是资源,有人说是关系,有人说是合同。”   “我说是胆量。”   “江苏省有一个城市叫做连云港,连云港有一座山叫做花果山,花果山上有一个洞叫做水帘洞。”   “一个老猴对一群小猴子们说:传说这瀑布后面有一个洞,谁要是敢跳过去就封谁为猴王。”   “一个石猴站出来说:我跳。”   “它就后来的孙悟空。”   “如果瀑布的后面没有洞口,就没有后来的孙悟空了,它早葬身于万丈深潭之下了。”   “创业就像将手伸进一个黑箱子,不知道里面是什么?是一条毒蛇?是一只毛茸茸的小鸡,还是金钱和财富。”   “这就是恐惧,战胜恐惧唯有胆量。”   “有了胆量就会产生决心,有了决心就会产生力量。”   “我们每天乘公交车,如果你离车站还有100多米,公交车已经进站。你怎么办?是放弃等下一班,还是赶紧跑?”   “大部分人会放弃,但是有一个人会跑,一边跑一边喊,还拍打车厢。司机见到他这个样子的执著,也就不得不停车了。”   “这个人上得车来,坐了不到一站地,突然发现自己的手机不见了。他断定小偷就在车上。是自认倒霉还是想办法找回自己的手机?”   “这个人堵在了车门口,大声宣告:小偷就在车上,一个人也不下,直接开到派出所。”   “其实,他心想如果5分钟之内,小偷不交出手机也就没办法了,只得放行。”   “突然,有乘客喊到:这是谁的手机?”   “小偷在他的决心面前屈服了,这就是力量,这就是影响力。”   “你们知道这个人是谁吗?”   “他就是陈天桥。”      “创业需要一个因素就是胆量,而创业成功就需要三个因素,他们分别是:志、力、物。”   “请看我做的PPT。”   “秦朝末年,陈胜、吴广领导了我国历史上第一次农民起义,在举事时讲过这样一句话:“王侯将相,宁有种乎?”他们是不相信有“种”的,否则就不会揭竿而起了。   事实上,一个人的成功与否是有“种”的,我在这里说的“种”,是指一种规律,一种必然性。   成功的一些不可或缺的要素在王安石《游褒禅山记》里说的很清楚:   “夫夷以近,则游者众;险以远,则至者少。而世之奇伟瑰怪非常之观,常在于险远,而人之所罕至焉。故非有志者不能至也。”   “有志矣,不随以止也。然力不足者,亦不能至也。”   “有志与力,而又不随以怠,至于幽暗昏惑而无物以相之,亦不能至也。”   总结王安石成功的三要素就是“志、力、物”。所谓“志”就是志向和成功的欲望;所谓“力”就是与实现目标相匹配的能力、经验和学识;所谓的“物”就是外界的条件和机遇。   所谓成功者就是“志”、“力”、“物”这三者的交集,所以成功者必定是少数。   有了“志”、“力”、“物”三样法宝,就可以体会三种成功的境界了,第一境界是 “昨夜西风凋碧树,独上高楼,望尽天涯路”, 意为“筹划”。第二境界是 “衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴”,对应“苦熬”。第三境界是“众里寻他千百度,蓦然回首,那人却在灯火阑珊处”,即为“质变”。   现在,你处在哪一层境界呢?   一个成功者就是要经历险远,至人之所罕至焉!”   “我在这里祝愿大家创业成功,谢谢!”   接下来是一位海龟Marry的发言,谈了她在加拿大创业的体会和目前操作的项目。举止十分优雅,看过材料才知道曾经在美国做过华语节目的主持人。   在来宾自由发言阶段,很多创业者走上前台,谈了自己的创业过程和感悟。有的甚至是第一次鼓起勇气要求发言。   在交换名片阶段,人们离开了自己的座位,在场内走动,和从不相识的人像老朋友一样攀谈起来。   我对身边的一位工作人员说,一开始大家都比较拘束,心封闭得很紧。听到一位又一位来宾的发言,心就打开了。   这是一个极其普通的周二的晚上,人们从各自的公司出发,有的人像我一样还饿着肚子,从上海的四面八方赶到一个陌生的地方,和一群陌生的人见面。   一个小时后,他们就彼此成为了朋友,交换名片,介绍自己的公司和业务,寻找合作的机会。   10点钟,我们挥手告别,心中装着彼此的故事和梦想。   几十个人瞬间消逝在大上海滚滚的人流当中,像是一滴小水珠汇入了滔滔的激流。   感谢创业家园,感谢Monde,感谢Popy!      作者:中国讲座网创始人胡安军     www.chinalecture.com     (转载请注明出处)

 楼主| 发表于 2005-10-28 09:16:00 | 显示全部楼层

《一个复旦MBA的创业历程》之九:第一次做演讲嘉宾(续)

日期:2005-10-19

  “请问:一个创业者需要什么样的素质?”   “有人说是资金,有人说是资源,有人说是关系,有人说是合同。”   “我说是胆量。”   “江苏省有一个城市叫做连云港,连云港有一座山叫做花果山,花果山上有一个洞叫做水帘洞。”   “一个老猴对一群小猴子们说:传说这瀑布后面有一个洞,谁要是敢跳过去就封谁为猴王。”   “一个石猴站出来说:我跳。”   “它就后来的孙悟空。”   “如果瀑布的后面没有洞口,就没有后来的孙悟空了,它早葬身于万丈深潭之下了。”   “创业就像将手伸进一个黑箱子,不知道里面是什么?是一条毒蛇?是一只毛茸茸的小鸡,还是金钱和财富。”   “这就是恐惧,战胜恐惧唯有胆量。”   “有了胆量就会产生决心,有了决心就会产生力量。”   “我们每天乘公交车,如果你离车站还有100多米,公交车已经进站。你怎么办?是放弃等下一班,还是赶紧跑?”   “大部分人会放弃,但是有一个人会跑,一边跑一边喊,还拍打车厢。司机见到他这个样子的执著,也就不得不停车了。”   “这个人上得车来,坐了不到一站地,突然发现自己的手机不见了。他断定小偷就在车上。是自认倒霉还是想办法找回自己的手机?”   “这个人堵在了车门口,大声宣告:小偷就在车上,一个人也不下,直接开到派出所。”   “其实,他心想如果5分钟之内,小偷不交出手机也就没办法了,只得放行。”   “突然,有乘客喊到:这是谁的手机?”   “小偷在他的决心面前屈服了,这就是力量,这就是影响力。”   “你们知道这个人是谁吗?”   “他就是陈天桥。”      “创业需要一个因素就是胆量,而创业成功就需要三个因素,他们分别是:志、力、物。”   “请看我做的PPT。”   “秦朝末年,陈胜、吴广领导了我国历史上第一次农民起义,在举事时讲过这样一句话:“王侯将相,宁有种乎?”他们是不相信有“种”的,否则就不会揭竿而起了。   事实上,一个人的成功与否是有“种”的,我在这里说的“种”,是指一种规律,一种必然性。   成功的一些不可或缺的要素在王安石《游褒禅山记》里说的很清楚:   “夫夷以近,则游者众;险以远,则至者少。而世之奇伟瑰怪非常之观,常在于险远,而人之所罕至焉。故非有志者不能至也。”   “有志矣,不随以止也。然力不足者,亦不能至也。”   “有志与力,而又不随以怠,至于幽暗昏惑而无物以相之,亦不能至也。”   总结王安石成功的三要素就是“志、力、物”。所谓“志”就是志向和成功的欲望;所谓“力”就是与实现目标相匹配的能力、经验和学识;所谓的“物”就是外界的条件和机遇。   所谓成功者就是“志”、“力”、“物”这三者的交集,所以成功者必定是少数。   有了“志”、“力”、“物”三样法宝,就可以体会三种成功的境界了,第一境界是 “昨夜西风凋碧树,独上高楼,望尽天涯路”, 意为“筹划”。第二境界是 “衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴”,对应“苦熬”。第三境界是“众里寻他千百度,蓦然回首,那人却在灯火阑珊处”,即为“质变”。   现在,你处在哪一层境界呢?   一个成功者就是要经历险远,至人之所罕至焉!”   “我在这里祝愿大家创业成功,谢谢!”   接下来是一位海龟Marry的发言,谈了她在加拿大创业的体会和目前操作的项目。举止十分优雅,看过材料才知道曾经在美国做过华语节目的主持人。   在来宾自由发言阶段,很多创业者走上前台,谈了自己的创业过程和感悟。有的甚至是第一次鼓起勇气要求发言。   在交换名片阶段,人们离开了自己的座位,在场内走动,和从不相识的人像老朋友一样攀谈起来。   我对身边的一位工作人员说,一开始大家都比较拘束,心封闭得很紧。听到一位又一位来宾的发言,心就打开了。   这是一个极其普通的周二的晚上,人们从各自的公司出发,有的人像我一样还饿着肚子,从上海的四面八方赶到一个陌生的地方,和一群陌生的人见面。   一个小时后,他们就彼此成为了朋友,交换名片,介绍自己的公司和业务,寻找合作的机会。   10点钟,我们挥手告别,心中装着彼此的故事和梦想。   几十个人瞬间消逝在大上海滚滚的人流当中,像是一滴小水珠汇入了滔滔的激流。   感谢创业家园,感谢Monde,感谢Popy!      作者:中国讲座网创始人胡安军     www.chinalecture.com     (转载请注明出处)

 楼主| 发表于 2005-10-31 11:06:04 | 显示全部楼层

《一个复旦MBA的创业历程》之十:版权啊!版权!

日期:2005-10-25

  昨天睡到凌晨4点钟被隐隐的头痛折磨醒了。坚持了十几分钟,实在撑不下去,迷迷糊糊爬起来准备吃药。   坐在客厅的沙发上等饮水机把水烧热,疼痛让我浑身直冒虚汗,黑暗中一颗颗汗珠就像蚯蚓一样顺着腋下和后背钻到我的短裤里。   自97年创业以来,周期性的偏头痛如影随形,跟随了我8年。   第一次头痛猛烈发作是在苏州。我先是以气功站桩与之对抗,后来采取以毒攻毒的办法,对头部采取暴力手段,以重拳击之。继而以头抵墙、以头撞门,恨不得摘下来当球踢。最后,一阵翻江倒海般的恶心使我放弃了无谓的抵抗。我明白了,它是要我的命啊!   担心脑袋里长了瘤子,到医院做了CT、脑电流图,也没有最终确诊。最后一位老专家给我开了一大堆的药,看了上面的说明我没有敢吃,后遗症之一就是服药后下巴会不自主地颤抖。   于是我开始了长达8年的头痛阻击战。   我的头痛是遗传,有一次老爸告诉我,他像我这个年纪的时候也头痛,年纪大了就好了。我突然想起小的时候经常给他压腿,按摩油光光的太阳穴,原来如此。   久病成医,后来渐渐总结出头痛的规律。吸烟+喝酒+睡眠不足三件事遇到一起头痛就会发作。在它的淫威之下,我渐渐不再吸烟。如果别人敬烟我就陪抽,自己已经好几年没有买过香烟了,成了蹭烟一族。   有一次在火车上碰到一个医生,说偏头痛是现代人的职业病。由于工作紧张,生活压力大,患有头疼病的人越来越多。他还教我用推拿之法缓解头痛,双手交替揉按百会、风池两穴。   经过几年来的反复较量,我的容忍和退让使这贼稍有收敛,不再贸然来袭。我也在行囊之中常备御敌之物,理必通和散利痛。   常常服药虽然对治疗头痛立竿见影,30分钟之内脱离地狱般的折磨。但是,长此以往不由得担心起我的肝脏。所以非到万不得已不会采取最后的措施。   今天的头痛异常猛烈,服药之后不见收敛。黑暗中竟然不敢移动身体,保持着著名雕塑思考者的姿势,一动也不敢动。   楼下隐约传来送奶工和早起的老人走路的声音。我不知道脑袋里的这条巨蟒什么时候可以停下扭动的身躯。   我努力回忆头痛的原因。今天既没有抽烟,也没有喝酒,睡得也比较早。它、它 、它为什么又发作了呢?   我突然明白了,是昨天下午的一股气,一股无名之火窜到了我的心中。潜伏了半日,最后无可避免地爆发了。   昨天下午,我来到新浪视频看看它最近的进展如何。虽然我们的定位不同,客户群也不一样,它是门户网站,我是专业讲座网。但是同是视频网站,有许多东西可以借鉴。   我突然见到中国教育电视台的《我的大学》,这个栏目和中国讲座网的合作正在洽谈当中。   谈起版权谈判,其过程可谓是一波三折。满腹辛酸泪,说与谁人听?   去年国庆前夕,第一家谈判对象我选择的是上海图书馆。电话接通后,听了我的想法,对方当下就表示拒绝。我说:“您能不能把这个想法和领导汇报一下,如果不行我也就死心了。”   国庆节过后,我等来了预期的结果,不予考虑。      我转头去联系上海教育电视台,他们的《世纪讲坛》节目我一直在收看。   约好了下周二上午在大连路上海教育电视台见面。   见面的头一天,我突然接到远在河北承德母亲的电话。母亲在电话里哭着告诉我说:“你爸爸得的是胃癌,明天上午10点做胃切除。”   我一下子懵掉了,爸爸前一段时间身体不好,到医院检查说是糖尿病。我特地跑到南京东路第一医药商店买了罗氏血糖测试仪,又跑到上海书城买了6、7本相关的书籍,一股脑打包用特快专递寄了回去。   “家里有你大哥大嫂,你不用回来。我就是告诉你,万一进去了出不来,有个思想准备。”       作者:中国讲座网创始人胡安军       www.chinalecture.com       (转载请注明出处)

 楼主| 发表于 2005-11-1 09:30:00 | 显示全部楼层

《一个复旦MBA的创业历程》十一:版权啊!版权!(续1)

日期:2005-10-25

  我是叫天天不应,叫地地不语。   我强忍着泪水劝慰妈妈:“现代医学都这么发达了,胃切除不会有生命危险的。又不是肝癌,没得救。您自己要当心身体,不要也倒下了。”   放下电话,我不知道为什么失声痛哭起来,泪如泉涌。   有一种恨,又不知道恨谁。   有一种怨,又不知道怨谁。   有一种委屈,又不知道谁给的。   仿佛有一种仇恨埋藏在我的心理,有一种想报复的想法。   一个创业者生活上的苦难,业务上的坎坷发生在自己的身上尚可以忍受。最令人揪心的就是没有能力给亲人更多的帮助。   第二天上午十点我的胃莫名其妙的疼痛起来,我知道远在千里之外的父亲被推上了手术台。随后,我浑身发冷,四肢不住地颤抖。   那一刻我知道了什么叫父子连心,血浓于水。   中国讲座网的最初创意是一张纸,后来我把它做成了PPT,再后来是一个网站DEMO。   我在一种万念俱灰的情绪控制之下来到上海教育电视台,见到了节目制片人。打开PPT讲述了我的想法,我已经不在乎别人会有什么想法,是支持?还是反对?   会谈结束后,制片人坚持把我送到电梯门口,后来又送到一楼的大厅,站在大厅中央我们交流了几句,而我脑海里想着我的父亲。   作为一个销售和市场出身的人,我会不由自主地取悦别人。这几乎成为了一种职业习惯,我总是笑脸相迎,我总是察言观色,我总是委曲求全。   今天,我却有一种超然物外的感觉,爱谁谁,爱咋地咋地。   父亲的手术很顺利,切掉了1/2的胃。我从来就没有想过会有什么意外。   《世纪讲坛》的节目还在联系当中,记不清打过多少电话了。      潘杰克先生的 21@21 在上海卫视播出。这是一挡高端访谈节目。主要采访一些国际政要和知名人士,比如:史瓦辛格、布莱尔、张德培、李昌镐、彭定康等等。潘杰克先生原来是香港凤凰卫视的节目主持人,在北京成立了Panmedia公司运作这个项目。   经过一番曲折,我和他们节目的运营总监取得了联系,他是一位中山大学毕业的MBA,共同的教育背景和经营理念很快使我们达成了一致。   那时候我是一个人在汤臣办公,一出去办事就人去楼空。北京快递过来的合同因为没人签收而滞压在快递公司。我和他们约了时间,在办公室里苦苦地等待,他们又爽约。   合同终于签订了,我开始满世界疯狂地找钱。每天都逐条审视通信录和手机里的每一个号码,琢磨着可以向谁开口借钱。   费了九牛二虎之力,资金总算落实了。我满怀希望地拨通了北京SOHO现代城的电话,无人接听。我重新确认了号码,仍然如此。我突然有一种不祥的预感,像这样一家重视形象的公司,总机怎么会没有人值班呢?我马上到网上查看他们的网站,似乎一切正常。潘先生在北京高校的巡回演讲正在如火如荼的进行当中,未来上海高校的活动将由我们来协助完成。我又用Google搜索了一番,也没有发现任何Panmedia倒闭的新闻。   下午,我拨通了营运总监的手机,证实了我的不祥预感,Panmedia已经倒闭,工作人员已经遣散。潘杰克先生的800万元投资已经灰飞烟灭,引以为自豪的国际化团队已经各奔东西。   如今,电话号码未变,但是主人已换。   可谓是“人面不知何处去,桃花依旧笑春风。”   但是,我对这个节目的贼心不死,几次和这位营运总监联系希望把过去的节目放到中国讲座网上。某日,再次拨打这个手机号码,话筒里传来已经停机的语音。21@21 从空气中蒸发掉了,似乎没有留下一点痕迹。   看着他起楼,突然楼就塌了。   回想起每次访谈,潘杰克先生都面色严峻,是不是在镜头面前也无法掩饰内心的痛苦和挣扎。   我常常在想创业者的神经应该是用琴弦做的,柔软而坚韧,越是在重弹之下,越是能迸发出激扬的音符。太过钢性容易折断,太过柔软缺少爆发力,一定要刚柔并济才可以。      作者:中国讲座网创始人胡安军       www.chinalecture.com       (转载请注明出处)

 楼主| 发表于 2005-11-4 10:00:59 | 显示全部楼层

《一个复旦MBA的创业历程》十二:版权啊!版权!(续2)

日期:2005-10-25

和央视的谈判颇具戏剧性,他们开口150万元。我们花了两三个多月的时间终于找到了一个大家都满意的方案。   就在合同签订前夕,我的联系人突然消失了。几天后取得了联系,被告知该业务已经划归其他部门负责,一切需从头再来。   我都不知道找谁说理去?   每天下午是我的Afternoon Call时间,联系新的片源单位,追踪原有项目的进展,和其他网站、传统媒体申请互换友情链接。2个多小时的电话打下来,如果没有什么进展的话,人就会很疲惫。   疲劳的原因就是你不得不把自己的情绪调整得很饱满,让对方听到你的声音就受到感染,有继续交谈下去的欲望。你是靠声音来营销的,对每一个人都要像第一次见到久别的亲人那样充满热情、甚至是惊喜,同时,又不失商业礼仪。激情而礼貌、谦卑而自尊。   我的性格表面看起来比较外向、开朗,给人第一感觉是比较健谈,善于沟通和交流。其实,内心比较羞怯,有时候还会比较腼腆。   每天向陌生人讲述自己的想法,希望得到别人的支持和认同。但是,好事往往多磨,事情常常与愿望相违背。否则世界上就不会出现好事多磨,事与愿违这样的词汇了。   版权谈判是一项颇具挑战性的工作,没有成功的先例可依遵循。都是个案处理,根据不同的单位,不同的谈判对象相机而动。   有一些节目我倾心已久,甚至不惜花费重金,但是百般追求而不可得。比如《我的大学》这个栏目,我是多么希望能够在中国讲座网上播出,但一直未能如愿。   突然在新浪视频看到免费的《我的大学》,对我的打击太大了。一个花钱都拿不到,一个轻轻松松免费奉送。这种感觉就像你一直在追求一个女孩,为此宁愿付出生命的代价,能看她一眼就觉得幸福无比,想起她的名字就会热血澎湃,如果能在她的身边站一下就像过节。突然你看到她和一个男生在拥抱接吻,你的感觉是什么?肯定是某种东西被打破了。   我为中国讲座网感到委屈,同时内心升腾起一种愤怒。这个世界就是这样奇妙,你越想得到的东西,你越是得不到。作为一个创业者,不论你的内心对所从事的事业抱定多么坚定的信念,无论你付出多少超人的努力和代价,在你成功之前都不可避免地遭受到不公正的待遇,甚至是歧视。   理智告诉我这是一件多么正常的事情,但是情绪上一时难以接受。一股恶气还是不可遏止地在我的腹腔里凝聚,就像经常发生在美国的龙卷风一样,在我的周身上下盘旋。我站起身来,走到窗边,眺望不远处无声流淌着的黄浦江。   上海滩,古往今来,有多少默默无闻的人投入到你的怀抱,在这里上演了一幕幕人间喜剧。你见证了多少辉煌,多少无奈和多少悲凉。   “大江东去,浪淘尽,千古风流人物。”   “看今朝,浦江两岸风景如画,一时多少英雄豪杰!”   我转过身来,回到座位,拿起电话:“喂您好!我是上海,中.国.讲.座 .网,我姓胡……”    “与天奋斗,其乐无穷。与人奋斗,其乐无穷。”          作者:中国讲座网创始人胡安军       www.chinalecture.com       (转载请注明出处)

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