如何解决激励问题

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我们也有类似的情况，我认为要从根本上解决，还是要先了解整个背景，然后才能因症施药。

对于任何人，多劳不能多得，那自然会采取有利于自己的做法，错不在销售人员，那惩罚自然也不能由销售人员承担。假若冒然对销售人员施刀，很可能会更陷入困境。很多朋友采取了这种办法，包括现实生活中，但对于收入本身就不高的销售人员（最起码楼主的案例上收入很一般），那么销售人员就会乱，销售人员一乱，市场马上可以感觉到，并且其破坏性极强，也会产生人员流失，假若还能带走客户的话，那损失更大，结果不堪想象。

了解事情的真象，与销售人员共同面对问题，一起寻找解决的方法，我想情况会好些。

中国企业管理现在更多的讲的是运用管的手段，还没有理。管理是什么，简单的说，既是科学，又是艺术，所以我们既要有科学的方法，又要考虑到艺术发挥的空间，刚柔并济。一直以来，我认为没有不好的下属，只有不合格的上司（当然，上司要有相应的权限），所以凡遇问题，要从根本上，从自身寻找原由。

吸烟的老猫

降低底薪，提高奖金

修整销售渠道和财务管理制度

gu_xing21

其实从回款来提取绩效工资的方式应该是没问题的，关键是底薪太高及考核方式。

建议

1、可以降低底薪、提高考核工资的比重

2、结合经营预算，确定每月每人的销售目标（以回款额为依据）

3、考核方式增设销售完成率 这一指标，完成90％以上的，按实际完成率领取，80—90％的领取50％，80％以下的没有绩效工资。

4、连续三个月低于80％的，予以调整岗位或待岗学习。

gzpdf2004

[em07]小弟认为想这种情况应该分而治之，，业务量是一会事，，回款是另一回事。回款可找专人处理。不过你们的工资制度也有一定的问题。。要真正解决激励问题要沟通。。要培训。要有这个意识。通过每月例会来提高大家的积极性。。这里是沟通的用武之地。[em07]

deve

作为销售型的公司，销售额是公司业务的一方面表现，领导的管理方式和薪酬制度是另一方面，公司策略是更重要的一方面，面对这种问题，公司只有改革，能者上，实行淘汰制；

采用低底薪，高提成才能激发销售人员潜在的创新能力。

我了解决现在的私人企业在规章制度基本上都采用人性化的管理，每个公司产生的效果也不一样！

wanny8

很明显，出现这种情况是公司的制度问题。但公司的制度问题不是根本问题，根本问题是市场竞争激烈，如果不激烈完全可以销售与回款分开奖励，也不会出现等米下锅的情况。问题是，公司没有充足的资金，在回款拿不到的情况无法保持正常运转，这就使得必须销售以后马上拿到回款。

关键还是资金短缺问题。1、可以吸收新股东，增加资金实力，然后改革激励政策；2、找出回款快的客户种类，加强营销；3、要尽快扩大市场份额，激烈的竞争中市场份额是成败的关键。