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楼主:开通某 - 

华为的内部分析:超级女声和电信业务营销

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whh
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发表于 2005-9-9 19:59:43 | 只看该作者
较成功的商业行为
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发表于 2005-9-10 00:18:54 | 只看该作者

呵呵 华为公司内部怎么没有流传呢??

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发表于 2005-9-10 01:17:59 | 只看该作者
我会先看看,几天后,好的话,我会回来顶的!
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发表于 2005-9-10 02:58:57 | 只看该作者
真是个好东西啊,一定要把它下载下来!
15
发表于 2005-9-10 13:34:53 | 只看该作者
好文章!赞一个!
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发表于 2005-10-6 20:31:28 | 只看该作者
专家级的分析,有深度。
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发表于 2005-10-8 11:01:07 | 只看该作者

真不错 其实战略就是很踏实 很实际的观察

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发表于 2005-10-8 13:31:33 | 只看该作者

应该给一些business leader 看看才行

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发表于 2005-10-9 11:26:04 | 只看该作者

真人秀节目的高收视率在国外已经是一个人所共知的事情,但我们国内,可以说近两年才随着梦想中国、星光大道、超级女生、我型我秀等节目而引起人们的关注,也造成国内各家电视台类似节目蜂拥而上的局面。

真人秀节目迎合了大众窥视他人、评论他人以及行使裁决权的微妙心理,所以从消费者心理需求角度来看,它是有生命力的。

但是,超级女生的成功确实有它独到的地方。听说,湖南台去年就已经开办此节目,但远未达到今天这样的商业利益和社会影响力。我想,同样的定位、同样的节目编排,但却取得了今日不同往日的效果,必然有许多重要的因素。

比如,作者提到的商业模式、价值链的整合,这可能就是其中一个至关重要的因素。说白了,是超级女生把这档节目的每个环节都变成了一个挣钱的手段。而要真正能挣钱,最关键的是——聚集人气。节目要想有人气,必须在节目质量、媒体炒作等方面都下点功夫,这些就成为挣钱的一个基础、支撑。把节目冠名、广告插播、造星签约、短信投票等每个环节都变成节目的资源,进行资源的售卖,这些成为挣钱的来源。

在超女这场盛宴中,湖南台既充当了节目制作方,又做了节目传播方,取得了利益最大化。传统的电视节目,只能依靠广告、冠名权挣钱,而超女却挖掘出了节目的更多“钱源”,可见其灵活、创新的做派。

呵呵,不过我个人觉得,超女之所以这么火,也反映出我们目前的电视节目普遍缺乏特色、质量不高、内容肤浅、形式单一老套等问题。从这种意义上来说,我觉得应该越来越多的电视人思考,不是照搬超女的模式,而是踏踏实实做好节目,出精品

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发表于 2005-10-9 13:57:06 | 只看该作者
从最开始不屑一顾、骂声一片,到后来的痴迷成狂,何以会产生这种情况?做为营销人员可好好读读这篇文章

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