|
|
自从苏秦和张仪师从鬼谷子，一个执掌了六国相印，另一个辅佐秦国与之抗衡，大振了纵横家的名声之后，七个战乱不休的国度也迎来了一个咨询业空前发达的年代。
住在卫国的荆轲，从小就莫名地向往“战略咨询顾问”这一战国时士大夫人人以之为荣的职业，因而他很早就开始观察和研究这些来往于各个公侯门前的高级咨询顾问们的一言一行。
通过深入地研究，荆轲发现，一个能够受到公侯们无比虔诚地尊敬的咨询顾问通常有如下的两大行为特征：
1、在骨子里和骨子外都透出一种“我是人才我怕谁”的牛X劲头
那个曾经给孟尝君出了三个好主意的冯援算是一个典型的代表。要想在门下食客三千的孟尝君那里混得出人头地，没有点儿与众不同的牛X劲儿可是不行。“长铗归来乎，食无鱼”、“长铗归来乎，出无车”之类的B小调升职加薪咏叹调，不仅大幅度提高了自己的福利待遇，而且迅速走进了高层的视线里，最终在财势雄厚的孟尝君控股集团也获得了不菲的股份。
2、让我们一起把事情搞大
咨询顾问不怕把事情搞大的传统是很早就流传下来的，一个比较出名的例子是蔺相如。原本蔺相如老老实实地在赵国的一个大臣家里干着点儿Part time的工作，准备攒下点钱回乡下成亲的。当他一听到秦王准备拿15座城交换合氏璧的时候，蔺相如一下子感觉到历史性机遇的降临。虽然说古罗马人曾经为辣椒和香料打得头破血流，但为了这么一块需求量极小的产品（仅仅是秦王准备做个自己的图章）大打出手，即便是被众多历史典籍污蔑过的秦王也不至于如此不堪。蔺相如抓住赵王与秦王之间严重的信息不对称，不仅在渑池大会上利用威胁秦王大幅度提高了自己的知名度，而且成功扮演了赵国大英雄的角色，令赵王完全忘记了真正的功劳其实属于在边境屯重兵保驾护航的名将廉颇。
考虑到战国末年咨询越来越流行的市场现状，立志做Consultant的荆轲决定在读书和研究之余寻访咨询名师。踏着苏秦、张仪的遗迹，荆轲满怀梦想来到了鬼谷。然而，在传说中的鬼谷子授课的茅屋，荆轲当然不会见到已经作古200多年的鬼谷子，然而一位鹤发童颜的老叟还是热情地接待了他。这位自称怪谷子的老叟是鬼谷子开创的纵横派的唯一传人，在经过3年对举止（咨询顾问需要贵族般的举止）、包装（咨询顾问同样需要从生活器具到咨询工具的严格包装）和修为（好的咨询顾问必须有好的口才与剑术）等艰苦的研修之后，怪谷子觉得荆轲的咨询生涯可以开始了，就命他去秦国以外的一些处于竞争弱势的国家寻找咨询机会。
“徒儿，尽管你博学雄辩，但学剑太晚，因此咨询业务的方向要定位在售前顾问上，尽可能不要参与太多项目的实施，切忌自己独立实施项目。再有，我另外有一名徒弟叫做盖聂，他的剑术号称天下第一，他的方向定位在实施顾问，你要尽快找到他，这样你们两个的接单能力就会大大加强。”
荆轲虽然心下大不以为然，但还是恭敬地拜别师傅，急忙赶赴燕赵一带剑术高手云集之地寻访盖聂。为了提高自己的剑客评级并在盖聂面前显得有大剑客的风范，荆轲临行前特地高价买了一把白玉包金手柄的宝剑。
“阁下可是大名鼎鼎的盖聂？”荆轲经过千辛万苦地打探终于找到了当时号称天下第一的剑客盖聂。
出乎荆轲的意料，盖聂靠在椅子上闭着眼睛养神一语不发。
当荆轲问到第三遍的时候，盖聂睁开了眼睛，拿起一把破布包裹的脏乎乎的铁剑拍在桌子上，然后恶狠狠地白了荆轲一眼道“我平生最恨这种拿着镶金嵌玉的宝剑冒充剑客的假货，赶紧给老子滚蛋。”。
荆轲倒并不怕死，只是觉得自己作为能谈下来大项目的顶级售前咨询顾问和这种好勇斗狠的实施顾问动起手来，死的太没有价值了。于是荆轲把怪谷子的书信留在桌子上悻悻而出。
荆轲坐在一棵大树下想了很久，决定先在燕国住上一阵子。
在燕国都城的酒肆里，荆轲结识了燕太子丹的首席战略顾问田光。田光已经很老了，除了在酒桌上依旧保持几十年如一日的咨询顾问特有的优雅之外，和酒肆里其他的人没有什么特别的不同。荆轲明白，燕太子丹一定已经感觉到田光作为战略顾问的价值在迅速衰减，而田光自己也有巨大的危机感。
荆轲感觉到自己的机会来了。
“敢问田卿可有使弱燕胜强秦之道？”荆轲试探性地问了一句。
“哎，太子每日为此忧虑，我尚无良策。”田光叹口气饮干了面前的一樽烈酒。
“不妨采用刺客之计，此为小投入大产出的策略。”
“强秦虎狼之地，轻易难以入内。况且寻找一个优秀的刺客太困难了。”
“我给您做售前哪！”荆轲拉开早已准备好的战国战争竞争态势图，“您看看，秦国现在正深入赵地，屡屡获胜，所谓唇亡齿寒，用不了几年燕国就危险了。”
见到田光频频点头，荆轲继续说：“不过这是一个空前巨大的咨询项目，需要售前、设备以及实施等诸多方面的配合。首先，我要把整个项目诊断、规划清楚，燕国必须准备好可以让我见到秦王的礼物，包括督亢地图和樊于期的人头；其次，寻找天下最锋利的匕首，并用最毒的毒药淬好，确保项目实施的成功率；第三，在实施阶段，需要天下最好的剑客一同前往，相当于实施阶段的双保险。”
就这样，田光代表燕国和荆轲早已经在客栈注册好的普汉咨询有限公司签订了为期一年的咨询合同。合同规定，普汉必须在一年内实现秦王的死亡（包括脑死亡），燕国为此提供必要的设备、人员以及资金的支持。
在项目启动阶段，荆轲就悄悄地给盖聂写了一封信，内容很简单：“师兄，我在燕国打到刺秦的大单子了，急需你来实施！急！！！”一个月后，荆轲接到了盖聂的回信：“甚好！务必等我，师弟自己实施必败无疑。”
然而，荆轲左盼右盼见不到盖聂。督亢地图、樊于期的人头以及徐夫人的匕首已经摆在荆轲桌子上3个月了，眼看着这个秋天就是项目验收的时间了。
燕太子丹已经多次过问项目的进展，而田光作为燕国的项目经理也下发了最后通牒——无论如何也要在今年冬天以前完成项目验收，否则不仅追讨预付款，而且要加罚几倍的项目损失。
此时的荆轲长叹一声，想来一个小咨询公司哪里能有许多顾问，售前和实施分得那般清楚，此中苦楚也无法向客户方明说，既然是自己托大，作为售前顾问就承诺了一大堆实施的好处，今天也无话可说。万般无奈之中，荆轲匆匆带上了几本“剑术速成”之类的实施手记，随便挑选了一个号称在5大咨询公司做过的杀人高手秦舞阳，在高渐离的哀歌中，渡过了易水，最终喋血秦王殿前。
消息传到鬼谷，怪谷子不禁长叹一声——呜呼哀哉，中国历史上的第一个售前顾问就这么死去了。 |
|
收藏
分享
有用
无用