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在中国诸多的商业流派中，潮汕人是较为独特的一支。尤其是做中小生意的潮汕人，更像天上落下的雨水，散布、渗进大地的各个角落。有些看似很难赚钱的生意，他们却赚得盆满钵溢。奥秘在哪﹖
小生意赚大钱之谜
汕头人陈元朗在深圳某大厦租到门口一角卖水果。谁也没想到这个小小的水果摊一个月的销售额竟达１７万元。他的秘诀是换货。陈元朗的拿手货源是海南菠萝。他将菠萝以原价从同乡处换得进口洋桃等十几种原价水果。这样，他摊上的水果进货时便全是较低的第一手价。他将其中的杨桃以微利出售，其它的品种则与附近的水果摊在价格上持平。他选择的这座大厦属写字楼，每到上下班或中午休息时间，有大量女职员进出，陈元朗出售的微利杨桃吸引了她们，踊跃购买，并且成了陈元朗的义务宣传员，使陈记水果摊一时声名鹊起，其它水果摊索性也来他这儿进货，于是批发加零售，微利加厚利，陈元朗直忙得收不过钱来。
换货是潮汕商人惯用的生意技巧。由于许多人门路不同，各走一径，能从厂家以最低价格拿到某种产品，潮汕商人就借此来个优势互补，彼此换货。这样他们各自手中就有了许多种最低价的或适销对路的产品货源，也就赚到了更多的钱。
以进货价卖货也盈利之谜
深圳老东门大名鼎鼎的某电器店，是由汕头人黄金炳开办的。这家店以所有整机电器都按进货价出售著称，但生意从不亏本。原因何在？实际情况是：虽然电视机、洗衣机等大件电器不赚钱，但赢得了人气，再靠人气卖小电器和配件。这些小电器的利润都很高，销量一大，利润自然可观。这是典型的“送你灯，让你买我油”的策略。 而且厂家为这家店无偿打广告，灯箱、霓虹灯等全不花钱，厂家还按销量返利。所以，黄金炳不但赚下人气，落下物美价廉的好口碑，更是没少盈利。
店铺转轨与长久生意之谜
按中国坐商的传统经营观念，一间商店做开了某种生意，考虑的就是怎样把生意做大做长久，一般不轻易改变经营内容和经营定位。但许多开店的潮汕人却喜欢不断转轨，而生意却照样长久。其奥秘在于，他们的转轨不是心血来潮，更不是举棋不定，而是经营内容跟着当地市场需求变化而变化的灵活经营定位之举，因而尽管生意内容不断在变，钱也能不断地赚。
在深圳，当年的怡景花园小区刚刚建起，潮汕人看准新居家装的空档，立即潮水般在周围开起了系列店铺。各种装饰材料店、五金店、窗帘店等满街都是，对新居民狠狠“宰”了一把。而一两年后，待小区居民已经住稳，潮汕商人们又及时改头换面，所有的装饰店全变为餐厅、药店、日杂店、服务店、发廊等，照样大赚不误。
店容不好生意好之谜
潮汕人经商很讲究造势，但造势的手法因生意内容而异。做餐饮的偏重于营造优雅的环境和精美的食物品相，做酒店的讲究富丽堂皇的气派，其目的是一致的——不是为形象而造势，是为经营氛围造势。
潮汕人开店喜欢将店面与仓库连在一起，表面看去很杂乱，到处堆满货物，甚至难以落脚。有些人可能觉得店里存货影响形象，其实恰恰相反，这样会有利于销售。在典型的“潮商区”，他们在店铺大量堆货，并将店铺墙体打通，制造货源充足，人气旺盛的境况。
潮州商贩赖明旺开的“旺达鑫”服装店，索性打掉所有墙体，只留下水泥框架柱，且摊位大面积延伸出店面，服装甚至挂满外墙，本来３０平方米的铺面让人看上去足有７０平方米开外。他从不租赁库房，货全部堆积在店铺的中心部位，甚至卖完的空箱也故意不搬走，而是高高摞起。就靠这些手段，赖明旺的店铺给外地人的印象是：生意极为火爆。
当然，上述技巧并不是潮汕人所独有，但他们用得最灵活，用得效果最好，他们这些不起眼的小店，竟让许多正规大商场甘拜下风。
（摘自《２１世纪人才报》）
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