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排排

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没有做不到的，只有想不到的。

——福建办 李妙春

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说到不如做到，要做就做最好！

——福建办 薛文英

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我们永远是你坚强的后盾（http://www.jiafulin.com   嘉福临-嘉福临-嘉福临健康信息网）

■     河北邢台老顾客  乐**

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编者按：孙**，原河北省邢台市国税局桥西稽查局干部，副处级；原空军某院校学员队教导员，学生遍布全国各地，桃李满天下。自服用嘉福临后，越活越年轻,可谓“60岁的年龄，20多岁的激情”。今年年会，他和其他几位老顾客一起从邢台坐火车硬座来广州参加会议，其热情可嘉!下面是他在会中的发言。

 

尊敬的韩总、中老年朋友，在坐的全体嘉福临精英们：

大家上午好！

想借此机会，代表我市的老同志，给你们拜个晚年！向给我们带来生命中的第二春，晚年更加身体健康、幸福、快乐的所有知心堂的同志们，表示我们衷心的感谢！

我叫孙国民，来自河北省邢台市，是我市第一个服用嘉福临的顾客，同时也是最大的受益者。从2004年9月至今，个人就购买了56盒，服用后疾病渐愈，身体健康，颐养天年赛神仙！

2004年河北大区主任李捷军，从长远考虑，宁愿赔钱，也要开发邢台市场。嘉福临在邢台的电视、广播上从没有出现过，老百姓对嘉福临的了解如同一张白纸。开业之初，虽有员工十几人，但顾客认知率低，工作很难展开，每月只售十来盒，后又因各种原因，走的走，散的散。2005年初，只剩员工刘希英一个人加上老顾客我。当时我认为，这种赔钱的无底洞，李主任肯定不会再经营，但李主任为了老同志的健康，毅然又派李永波来邢台第二次创业。这种决心、魄力，令人佩服！

李永波来邢台，当时的保健品行业竞争非常激烈。李永波为重新打开市场，绞尽脑汁，想尽办法，虚心求教，不耻下问，多次召开新老顾客座谈会、员工动员会，大大激发了员工的斗志。作为邢台负责人的李永波，他以身作则，身先士卒，以自己的人格魅力、表率作用，影响带动公司的所有员工，服务顾客上水平、讲解产品上技术、联谊活动上规模、回访顾客上档次，销售量也由每月的十来盒到三个月后的每月近100盒。但是他们没有因这点成绩而沾沾自喜，而是在现有的基础上更加努力。一抓队伍建设，二抓严格管理，领导的水平决定员工的水平，而员工的水平又决定服务的水平。人们常讲“成在经营，败在管理”，只有严格管理，才能带出战斗力、凝聚力、号召力，带出效益，带出新形象。这一建一管，使邢台市场又上一个新台阶，以每月的超百盒到现在的近1000盒。这样惊人的业绩、跨越式的速度、丰硕的成果震惊了邢台市的整个保健品行业，他们既羡慕又嫉妒。

我们邢台市场在总结经验时，更深刻的认识到了一个法则：“企业的生命之源就是以优质的服务，创名牌、树形象，而经营生产的根本就是让顾客满意，只有通过卓越的产品质量和真诚的服务，才能赢得顾客的真正认可。”这点已成为全体员工的共识。这个战斗集体中，有个叫魏立云的员工，她为了给儿子治病，多挣钱，公司腊月20放假，员工们都领着自己刚刚发的工资、奖金、红包去超市购买自己的生活用品或年货，高高兴兴回家过年去了。而小魏呢，却比平时更加忙碌，利用年前顾客家中都有打扫卫生的风俗，走东家串西家，帮助顾客擦玻璃、扫扫房、冲洗厕所、清洁厨房等等。顾客被她这种急顾客所急、帮顾客所需的精神所打动。腊月二十八又卖出两大箱，通过这件事更证明了：没有令人满意的服务，就不会有满意的顾客，没有满意的顾客就没有企业的发展前途。这一理念成为嘉福临邢台办事处所有员工的宗旨和奋斗目标，同时也是他们能取得优异成绩的关键所在。

最后衷心希望，知心堂的全体员工，上下一心，团结拼搏，以优质的服务赢得顾客信赖，并以优质的产品赢得经济效益。在新的一年里，以崭新的形象，把嘉福临这个产品做大做强，跨出国门，走向世界！我们永远是你们坚强的后盾！（http://www.jiafulin.com   嘉福临-嘉福临-嘉福临健康信息网）

 

 

我的成长之路（http://www.jiafulin.com   嘉福临-嘉福临-嘉福临健康信息网）

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知难不难

迎难而上

知难而进

永不退缩

不言失败

——温家宝总理在两会上的讲话（http://www.jiafulin.com   嘉福临-嘉福临-嘉福临健康信息网）

 

 

 

人大代表呼吁为老年人统一配备“爱心救助卡” （http://www.jiafulin.com   嘉福临-嘉福临-嘉福临健康信息网）

 

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本报11月21日热线消息   昨日，市人大代表孙丹一建议，有关部门应给老人统一配备“爱心救助卡”。对于此“爱心救助卡”的作用，孙代表给我们讲了这样一个事件，上个月7号下午17时许，贵阳市北京路办事处辖区内，一位老人满脸是伤，浑身是土，扶着拐杖，迷茫地坐在路边的花池边。

　　老人告诉民警，自己姓董，身上的伤是自己不小心摔的。但是，一直记不起自己是住哪里，家里的电话也不记得。民警再三帮忙回忆，但董大爷始终无法提供其他线索。于是，民警决定带老人到辖区走走，希望能碰到老人的亲人，或唤起他的记忆。

就在民警带着大爷找家的时候，大爷的家人在苦寻老人5小时未果后，拨打110报了警。不久，接到通知的民警将老人带回派出所，亲人相聚百感交集。据老人的儿子讲，今天上午11点多，老人就出门了，一直没回来，子女们找了好几个钟头，情急之下只能求助110。

孙代表说，明年，贵阳市65岁以上老年人口将达29.86万人，占总人口比例的7．03% ，并将逐年增加。而很多年轻人是独生子女，平日忙于工作，没有太多时间照顾老人，加上老人自身的身体原因，使得老年人外出时，存在许多安全隐患。

孙代表建议，有关部门应专门为老年人配备统一的“爱心救助卡”，卡上应写有老人的姓名、家庭住址、家属联系电话、主要疾病、血型及药物过敏史等。一旦老人遇到迷路、急病等意外，救助的人就可及时通知家属或医院救治以便提供第一手资料。

(来源：《贵阳晚报》) （http://www.jiafulin.com   嘉福临-嘉福临-嘉福临健康信息网）

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嘉福临使我们重返球场（http://www.jiafulin.com   嘉福临-嘉福临-嘉福临健康信息网）

■河北邯郸老顾客

（http://www.jiafulin.com   嘉福临-嘉福临-嘉福临健康信息网）疾病使我离开球场

我叫郑云英，老伴叫李少书。我俩都是年迈古稀的老人，94年爱上门球和门球结下了不解之缘。10多年来不论严寒、酷暑，只要空闲，总是夫妻双双出入球场。

门球对老年人来说是健身球、友谊球、幸福球。正当我俩执着迷恋在赛场无限风光之时，不曾料想，2002年2月老伴腰椎间盘突出病复发、疼痛难忍、不能行动。不久，我也头晕目眩、四肢无力，检测出有高血压、糖尿病。在这样的情况下，我俩只好忍痛离开球场。

期间，虽多方求医，跑了不少医院，花了不少的钱，老伴采取过针灸、按摩、服药、烤电等多种疗法。我也曾吃过各种药物，但都没有得到理想的疗效。老伴经常在家闷不住了，就到球场边坐在小凳子上当观众。我的血压、血糖时高时低，一直不稳，血压最高达到180/100，血糖空腹达到9-10。回想起那忍受疾病煎熬的日子，使我深深地体会到一个人，尤其是老年人，如果失去健康，晚年得不到快乐、幸福该是多么痛苦呀！

嘉福临使我重返球场

2005年6月，经健康专员武哲介绍，我俩有幸参加了嘉福临举行的联谊会。会上听了专家的健康讲座，亲眼看到众多老客户受益于嘉福临的喜悦，从而坚定了信心，当场我和老伴商量就买了10大盒。回来后在医生的指导下佐餐服用，五个月后，果然有了明显的效果。

现在我的血压和血糖均降到正常范围，最近检测，血压维持在130/80左右，血糖由原来空腹9.8降到3.4。餐后2小时由原来10.8降到6.4。另外，我多年的失眠和便秘也都明显改善。老伴的腰痛得到了缓解，腰板也直了很多，两腿现在越来越有劲。同时他多年来的脚气病和易患的口腔炎也都不治而愈，现在我俩的精神状态和身体状况都很好。于是，我俩又拿起球棒兴致勃勃重返球场，加入了门球队伍，找回了往日的感觉，重新沉醉于门球的乐趣之中，不是春光胜似春光。我们由衷地感谢嘉福临带给我们快乐和健康，让我俩又一次迎来人生第二个春天。

 更为高兴的是，嘉福临邯郸办事处孙主任以超前的经营理念，在广大顾客中挑选门球爱好者，我更是门球主力队员，门球二级裁判，组建了一支门球队，大家都选我当队长，选老伴当教练。为了培养出一支高水平、高素质的门球队伍，我们制定了一整套有目的、有针对性的训练计划，并通过门球大力宣传嘉福临，努力做好转介绍工作。以此，作为我们老顾客对嘉福临给我们事业的一点贡献！（http://www.jiafulin.com   嘉福临-嘉福临-嘉福临健康信息网）

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嘉福临第一支门球队在邯郸成立（http://www.jiafulin.com   嘉福临-嘉福临-嘉福临健康信息网）

■     河北邯郸老顾客

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邯郸嘉福临门球队由10人组成，成立仪式在联谊会现场举行，由教练李少书（老顾客）牵头，在成为嘉福临会员前提下才可以加入门球队，邯郸办事处为队员订购了统一队服及鞋、帽，他们将在日后的各类比赛中代表嘉福临科技成果推广中心出现在赛场上。

 

金秋七月，丹桂飘香。嘉福临邯郸办事处为进一步贯彻《全民健身计划纲要》，以超前的经营理念在全国同行业中率先成立嘉福临第一支门球队，并于2005年10月15日举行了授旗仪式。门球队现由10人组成，他（她）们既是嘉福临的受益者又是门球爱好者。办事处孙德海主任在讲话中指出：门球队的成立宗旨是为广大客户构建娱乐、健身平台，使大家晚年生活更加充实、更加潇洒、更加完美。以后，还要扩大队伍，成立门球协会。此举在广大中老年人群中引起强烈的反响。门球队代表在会上发言，感谢嘉福临各级领导对他们的关爱。全体队员和教练员一致表示，要加强团结、认真锻炼、群策群力，把球队建设成一支实力强、素质高、作风硬的坚强集体，以优异的成绩和良好的形象为嘉福临健康事业做出更大贡献，他们的口号是：老有所乐、老有所为、珍爱夕阳、健康长寿。（http://www.jiafulin.com   嘉福临-嘉福临-嘉福临健康信息网）

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岁月不居 天道酬勤（http://www.jiafulin.com   嘉福临-嘉福临-嘉福临健康信息网）

■广西办   贺龙飞

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过去的2005年，对我们大家来说是个极富挑战性和充满机遇的一年，绝对是不平凡的一年。在过去的一年里，我们南宁又有许许多多叔叔、阿姨加入了我们嘉福临健康、幸福、快乐、长寿的队伍。

像广西师范学院的张建军、傅韵珊夫妇购买嘉福临30大盒，服用一个多月后，原来在冬季多发的冠心病，如今得到较明显的改善，原来一直困扰的经常头晕的现象现在再也没有出现了。凌永步夫妇购买嘉福临21大盒，凌叔患有高血压、高血脂、心率过缓，服用后血压平稳在130/75上下，血脂也接近正常，心率也改善好转，连原来的白头发也有部分转黑了。凌叔的爱人，糖尿病多年，有多种并发症，行动非常吃力，如今行走也比以前轻松了。广西大学的黄通理教授、工人新村宋卫民叔叔、冯玉莲阿姨、地委的吴乃忠叔叔、李艳华阿姨、关秀娟阿姨、梁美香阿姨、刘德昌叔叔以及区党委的刘叔叔等等，看到叔叔阿姨们重获健康，我们感到由衷的欣慰！

而我们的伙伴们也是尽情投入到自己的事业上，像城北一部的同事们每天早出晚归；城北二部的同事虽然都刚从校门踏入嘉福临，但他们能很快进入工作状态，并互相帮忙、互相关心、执着进取；城北三部的同仁们加入嘉福临时间稍长，但没有因为拥有经验而停止学习，而是互相请教，不断进取。

最让我感激和感动的是同事们的忘我工作：曾柳丹同仁，经常是晚上9点多才从顾客家出来，然后从琅西踩将近90分钟的自行车到安吉自己的租房里，因为父母都病了，所以她一定要回到安吉去照顾他们。这样尽责尽孝的人，让我们上下很感动，也让我们永远铭记于心！杨再武同仁，父母双亡，子欲养而亲不在的痛，又有谁能理解呢？他忍着痛，大学毕业，接着投入嘉福临健康事业，为的是献身于老年健康事业，为的是弥补心里的痛，以尽为人子女之孝，以尽晚辈之责。他是这么想的，也是这么无怨无悔去做的。每天走路去服务我们的顾客，就是凭着自己的一双脚，一步一个脚印从城北到江南，从广西大学到南湖，感动着我们身边的每个伙伴、感动着我们身边的每位老顾客。

而我们的老顾客不是亲人胜似亲人，不是父母胜似父母，无时无刻不在关心、支持我们伙伴们的工作！师范学院的张建军叔叔、西乡唐的陈恩进叔叔等等在寒冷的冬季里给我们这些身在异乡拼搏的年轻人送来了保暖衣服；宋卫民叔叔、李玉叔叔等，经常要我们的同事到他们家吃饭，包饺子。给我们送来了一份份关爱，一阵阵温暖，不是父母胜似父母！

他们不仅是我们的亲人，更是我们的良师益友。在我们工作迷茫时，给我们以建议与指导，如地委樊旺仁叔叔、宋叔叔、张建军叔叔、李贤芳叔叔、审计局的凌永步叔叔、广西大学的黄通理教授、中华路的郎阿姨、刘阿姨等等。

尤其是一如既往地支持我们事业的张建军、傅韵珊夫妇，自11月份以来，每个月都购买10多盒嘉福临。元月份，为了支持我们的工作人员向露丹2月份到广州学习，再次购买了8大盒嘉福临。我们的小向叮嘱我们一定要借此机会表示内心最诚挚的感谢，正如向露丹说的：“张建军叔叔、傅韵珊阿姨比我的亲人还关心我！”

在此对所有帮助、支持嘉福临事业的亲人们表示感谢！感谢大家在过去的三年里给我们的支持与关怀！

 一元复始，万象更新。回首过去的一年，这期间有泪水，也有欢笑；有艰辛，也有收获；我们与同样优秀的其他分中心相比，我们还有差距，但是有差距并不害怕，因为一直以来有亲人的关怀，我们会做的更好的。展望2006年，新的起点，新的希望，号角催人奋进，机遇蕴含精彩。南宁嘉福临将在06年中旬发展到5个大区域，3个县城，继续建设员工队伍，坚持做好顾客服务，在新的一年里，我们要让更多的叔叔、阿姨加入到健康的行列，为祖国健康事业的兴旺发达做出新的更大贡献。（http://www.jiafulin.com   嘉福临-嘉福临-嘉福临健康信息网）

 

 

 

诚信引领成功之路（http://www.jiafulin.com   嘉福临-嘉福临-嘉福临健康信息网）

■     山东莱州办 陈通

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我的生命因叔叔阿姨们而更加精彩（http://www.jiafulin.com   嘉福临-嘉福临-嘉福临健康信息网）

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■     山东莱州办 陈通

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岁月不居，天道酬勤，辉煌的2005年已经过去，充满希望的2006年姗姗而来。展望2006，新的起点，新的希望。在广州的三天培训活动里，来自全国各地的嘉福临精英在一块学习、交流，使我获益匪浅。通过和精英们的交流，我发现每一位精英的成功经验里都离不开服务，都是以服务来感动顾客。帮顾客洗衣服、买菜、打扫卫生、定期为顾客量血压……。通过服务可以增进我们和顾客之间的感情。其次就是顾客购买我们的产品，不单单是看准了我们这个产品的效果，而且还认可了我们这个人。试想一下，当你的顾客看到你衣衫不整，对你的第一印象就很差，那么他会接受你吗？他能允许一个陌生人进自己的家里吗？只有在这个顾客接受了我这个人，我才能为他服务，向他推荐我们的产品。

当我们拜访一个顾客时，不光是给他们做服务，还要去和顾客沟通，通过沟通才能掌握顾客的情况，如：身体状况、家庭状况、平时的生活状况等。那么，我们应该怎样去和他们沟通呢？沟通，应从心开始。不管是已服用产品的老顾客还是未服用的新顾客，我们都应该一视同仁，像对自己的父母一样来关心他们。服务工作应该注重细节，不要放过任何一个细节。只有这样才能让顾客感受到亲人般的感情。我们对待顾客要真心，顾客回报我们的也将是父母般的爱。我们有时可能会遇到这种情况，当我们真心实意地为顾客着想，但顾客却不领情，这时，我们千万不能放弃，就像珠海的一位同仁所说的那样“只要是真诚，石头也会感动的”，“往往胜利就在坚持一下的努力之中”，服务就是付出，业绩就是回报，付出总有回报的。

当我们拜访一个新顾客时，他拒绝了我们的服务，但我们不能放弃，往往这样的顾客才能购买我们的产品。现在的保健品琳琅满目，如果每个产品的推销员都去为这个客户服务，那么这个客户究竟该买哪一家的呢？如果他拒绝了我们，那么他也肯定会拒绝别的推销员。俗话说：“防人之心不可无”，况且是一个陌生人，戒备心当然很大，如果家里什么也没有，他干嘛防着你呢？你去了还能和他聊天，帮他干活，何乐而不为呢？一次拒绝并不代表他不接受我们，不接受我们的产品。我们可以改天再换一种思路去拜访，只要他有这种需求，相信他会被我们的真诚所感动的。在我们的工作中，难免会遇到一些挫折，但我们不能因此而停止，失败的次数越多，成功的机率就越大。

新客户的服务工作固然重要，老客户的售后服务也不能怠慢。一个老顾客就是一个市场，服务好一个老顾客，可以从这个老顾客身边开发出无数个新客户。往往这些新客户的购买率也很大，然后再通过这些新客户，开发新客户，以此类推，结果可想而知，但关键还得靠我们的真诚服务。

以上是广州培训时的心得体会，在新的一年里，我们要让更多的叔叔阿姨们加入到我们的健康行列，为我们祖国健康事业的兴旺发达做出贡献。

 

 

 

我的生命因叔叔阿姨们而更加精彩（http://www.jiafulin.com   嘉福临-嘉福临-嘉福临健康信息网）

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■     福建办  方玉敏

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我加入嘉福临已有一年半时间了，很幸运选择了这个人生的大舞台，在这个舞台里曾经被人嘲笑过，讥讽过，也曾经沮丧过、彷徨过，但现在已挺过来了，也逐渐有了收获。收获了很多做人道理、同事们的关爱、叔叔阿姨们的疼爱与呵护，把我的自卑感一网打尽，渐渐培养了我的自信，我无以言谢，只有以一颗感恩的心来回报，并永远坚持下去。

05年9月份去南京培训回来，我变化很大，业绩比较稳定。记得没去南京之前心态很不稳定，没把心思投入工作中，老是靠碰运气卖货，当然也做不好，所以很想离开这里去重新找工作。在这里我感谢黄主任，是他让我去南京学习，重新找回我的自信，当然我的进步也离不开疼我、爱我的叔叔阿姨，离不开同事们的帮助。

同事们羡慕我有这么多这么好的顾客，是的，我说我比较幸运，像林为英阿姨是我在厦门的第三位老顾客，林阿姨为人很乐观，很热情，她一个人住，保健观念很强，她有时很忙，喜欢跳舞、旅游。刚开始她没时间参加活动。为此我几乎三天两头就跑她家，送一些健康资料让她了解产品，跟踪服务了一个半月后，她答应参加活动：“小方我信任你，本来不想再买任何产品了，就冲着你，我买。”我们现在就象朋友一样，林阿姨对我很好，每次去她家都会拿很多东西给我，吃的用的，还经常留我在她家吃饭，碰到她的朋友都说我是她的小朋友。之后又给我介绍吴叔叔、曾阿姨，他们都是我最敬重的人。曾阿姨自己拉扯两个儿子长大成家，累出了一身病，但她很坚强乐观，我碰到心情不好时就特别喜欢跟她聊，一想到她以前那么苦都熬过来了，我受到的委屈挫折又算得了什么，真的谢谢阿姨！

我们的铁杆顾客吴叔叔，对我乃至公司可是支持到底，每场会议都会赶到，其实他很忙，要参加老年合唱团排练。吴叔叔的保健观念是超前的，他一直很关注健康，以前是关注自己家人的健康，现在连周边的亲朋好友都关注着。由于厦门这个地方保健品竞争很激烈，有许多伪劣产品充斥着保健品行业，导致了很多人提到保健品甚是忧虑。吴叔叔经常在同学聚会时宣传保健观念，宣传健康理念，还有如何选择保健品。但是当场就被人指着鼻子说：“你是在搞传销，他们公司给了你多少好处？”吴叔叔说尽管被这样误解，但还是会努力下去的，他相信会被接受的。每当我们销售业绩不佳或不被顾客认可时，吴叔叔经常鼓励说：“我们选择的是一项很伟大的事业，是一份健康产业，是关爱老人健康的事业，为老年人献爱心送健康，多么了不起呀！这种精神多么可贵呀！要往这个方向想，那么所受的委屈、挫折就变得很有意义了，千万不要把自己当成是普通打工者。”当时，我们都惭愧极了，因为还没升华到这种境界，吴叔叔还结合公司的情况作了很多指导，给我们分析现在的情况。提出“顾客要两头抓”的方针，老顾客是我们的核心，当然也要发展新顾客等。吴叔叔一直坚信嘉福临会是领头羊，在05年年底，答谢老顾客时，尽管家里还有8大盒，为了带动大家购买，又买了30盒，他说信赖嘉福临会一直坚持下去。

对我帮助很大的还有楼阿姨，为人很爽快，心直口快、热情。每次去她家时就会说我们出门在外很不容易，整天在外面跑，很辛苦，总要煮一碗很营养的面条给我吃，叫我有困难就去找她。楼阿姨给我转介绍了很多顾客，一有新的资料马上抄给我。她最关心我的销量，每次开联谊会都事先问我请了多少人，有多少把握，同时帮我找顾客。特别让我感动的是:为了这次能当上厦门百合花的事，最后一场卖了9盒，后来一位叔叔先要了3盒钱不够，那就差了3盒，给楼阿姨打电话，她急得晚上都睡不好觉，第二天赶紧打电话叫我去家里拿钱，她这钱还是向朋友借的，因为她前些天才买了18盒。我的成长离不开她的栽培。

我有太多的话要说，陈永盛、骆莲治老师在8月份买了18盒，9月份又买了18盒，这是对我的鼓励，还有李国干叔叔、周飞爷爷、连鸿仁老师、庄阿姨、林天燊叔叔、陈圣旭伯伯、景阿姨、陈医生、王水号阿姨、刘淑英阿姨、陈美英阿姨、马蕊香叔叔、叶阿姨、黄宝珠阿姨、张菊仙阿姨……因为有你们的支持和鼓励，才有今天的我。感谢这些关心我的叔叔阿姨，我的生命因你们而更加精彩！在以后的日子里，我会更加用心地服务好每一位叔叔、阿姨，衷心希望更多的叔叔、阿姨在嘉福临帮助下获得健康！我无悔地选择嘉福临，我相信嘉福临的明天会更美好！（http://www.jiafulin.com   嘉福临-嘉福临-嘉福临健康信息网）