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最近看了本某公司的书，开始以为不过又是一本歌功颂德的，翻了一下才发现其实真是开卷有益。这个公司是2003年第一届台湾十大国际品牌的价值调查第一名，大家肯定会想到是Acer？华硕？BenQ？都不是，是趋势科技，一个作网络安全的公司。
为什么趋势科技能成为这个第一，看了书以后，我觉得主要有3点值得我们所有有志国际化的企业借鉴：
（一）创新技术：他们不做“me too”的产品，不模仿，不比价格，他们的产品必定要有创新突破，有独特的价值在内。趋势科技的产品从单机防毒PC-cillin，到服务器防毒、网关防毒、主动式安全防护、中央管理系统等等，基本都是开创业界先例的。另外，专利一向是中国企业的弱项，海外的知识产权纠纷过一阵就会听到。注册多了吧，专利费太高，注册少了老被人侵权或者被别人说侵人家的权。趋势科技拥有的世界专利不是非常多，但是非常重要，而且个个用到产品之中。在精不在多，真的是很重要，可以扩大创新所带来的价值，而不是价格战之后的利润。
（二）国际经营：打一开始趋势科技就全球布局，并且在每一个国家深耕，为的是服务客户，建立长远的关系。我们很多企业现在去拉美投资，被当地人怀疑、不合作，其实就是因为开始时没有在这些地方打下基础，等有一天想投资了突然去，人家不熟悉你自然不放心。
（三）自有品牌：趋势科技最早和intel合作，给intel oem，我们的很多企业也是走的这条路，然而，他们除了曾经一度把创新的服务器软件ServerProtect的欧美销售权交给英特尔之外，这也是创业之初没法子，后面一直都坚持以趋势科技的品牌行销全球从未放弃PC-cillin的自有品牌，其他所有产品也都是自行研发生产。这一点对咱们中国企业，特别是很多oem企业真是太有意义了，我感觉国内做得最好的一家就是格兰士了，先是oem，然后走独有品牌路线，现在是两手抓，两手都要硬。在用oem获得市场地位和启动资金后，就应该走自己的路了，对于我们的汽车产业，我也希望有一天能看到咱们自己设计生产的汽车遍布全中国。
不过话说回来，这三点也挺难做到的，就是趋势科技自己也为了这三项坚持吃尽苦头，他们定位自己为业界技术先驱，率先研发产品，但初期却没有雄厚的市场营销资金为后盾；他们诚信原则，不敢做任何夸大不实的宣传，有时竞争者的产品尚未成型就已不顾一切抢先发动宣传，而他们研发争先，市场营销却落后，吃了不少暗亏。
为了国际经营，趋势科技的各阶层主管经常终年在外奔波，许多人因此早生华发，与家庭聚少离多更是不在话下。面对各国文化的不同，品牌统一的工作，除了全球策略的规划之外，更需要对内加倍地沟通协调。
至于从头就坚持自有品牌，可以说是人小志气大，也可说是不自量力的硬撑。许多时候为了这点坚持，与大厂的合作往往碰壁，大好赚钱机会也只能拱手让人。用他们自己的话说：红色小小的趋势标志要能够出现在每台电脑上，真的是多少血泪多少汗，辛酸无人知。
然而尽管并非一帆风顺，趋势仍然自顾自地坚持，而且坚持下来了，一步一个脚印终于走出了自己的路。
大家有兴趣可以找这本书来看看。要吃饭去了，有空再接着写：） | 
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