[求助]你的公司市场部与销售部是怎样的关系？

baochao · 发表于 2005-5-30 22:53:59

同上

9bang · 发表于 2005-5-31 17:31:52

遇到问题一块讨论.

baochao · 发表于 2005-5-31 22:37:23

26819789 · 发表于 2005-5-31 23:03:05

我认为市场部应该侧重于收集市场信息，分析后作个策划，以策划为主，而销售部当然主要以市场为导向买产品获利润为最终目的，市场的操作主体应该是销售部，肤浅己见，望高手指教！

baochao · 发表于 2005-6-1 14:32:32

恩，其他家人来谈谈你的看法

詹松 · 发表于 2005-6-1 16:30:15

这个问题要看你们老板怎么想了，他认为是以销售为导向呢，还是以市场为导向。

市场部看的是公司的长远。而销售部看的是当前的销售二者之间搞不好永远是一个矛盾的统一体

baochao · 发表于 2005-6-2 20:29:27

说得好

rgang · 发表于 2005-6-8 14:42:02

市场部工作的重点在于消费者。即对于消费者的消费心理调研、市场研究并设计对策、营销策划及实施、促销策划及实施等。

销售部工作重点在于渠道、终端，即对于价格策略、客户关系管理、产品销售和提供服务及相关的业务联络、业绩管理、……等。

销售部和市场部是不同的概念。它们应该具有不同的工作职能，但是目的是一样的，即为了使市场份额最大，业绩增长最好，消费者能够得到最好的服务和最方便的获得产品。

遗憾的是很多企业混淆了市场部和销售部的概念，眉毛胡子一把抓，来个两部合一。最终很多工作乱了套。

[em05]

changeamao · 发表于 2005-6-9 21:05:28

其实销售与市场一直是国人所难以区分和解决问题，对于国内目前特殊的市场竞争环境，大部分企业没有实力进行市场方面的工作，即使是有实力也会因为竞争激烈，最后还不得不偏向于销售方面的工作。

所以就出现了国内产品营销能力低下，没有系统长远的规划，市场工作一再被搁置，不得不依靠渠道和价格进行最原始的竞争，丧失了获取利润的机会！

如果步伐不跟上国际水的话，相信我们的核心竞争力将无处体现，也无法获得高于行业平均水平的利润，更使得公司不断遭受来自国内、国外品牌的双重夹击。

阿里爸爸 · 发表于 2005-6-10 02:07:11

分了还乱,不分理还乱……

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