[原创]一个化妆品厂家的营销困惑

andy-li

想问各位家人一个问题.今天上营销课老师提到的..

一家不算很大不怎么知名的化妆品公司,但其产品较好.销售模式是以发展美容院加盟的方式进行连锁销售,美容院代理本产品,承诺凡在一家美容院购买本产品的客户均可享受旗下所有加盟美容院的服务.即例如一个客户买了五千元的会员卡即可获得价值三千元该公司的产品和一年内美容院为你做免费的护肤等服务.但后来发现大批的美容院预先收取客户货款.及又未及时向厂家补货,手中积压着大量的货款.

假如美容院停止向厂家拿货,厂家将面临大量的损失.

如果美容院直接关门.那么客户和厂家的矛盾将激化,因为那些卡都是打着厂家的旗号. 而且过去的服务承诺如何确保?其他的美容院又如何愿意接受别的己经关门的美容院的客户呢?

假如你是这间公司的市场总监.你该怎么办?

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简单想了几点

1、收取加盟保证金

2、对美容院承诺每月最底销量回款后返点奖励

3、与美容院一起联合对客户进行服务承诺，与美容院签定联合服务合同

商振

市场舍弃.要么仍走美容院代理制,把产品先卖给美容院,他怎么卖他会有办法的.如果他卖不出去,他也不会代理的.要么走其他渠道,把产品直接向消费者销售.像案例中,借别人(美容院)的渠道来做销售,这样的渠道太脆弱,渠道流失对品牌影响太大.

另:既然是代理制,怎么可能有先货后钱?这和美容行业的规则不符合呀?我还没有听过美容行业有这样的营销模式?都是先打款后拿货呀?可能我孤陋寡闻吧.

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质量佳，品牌培养。实地实干，发展没错。