看《胡雪岩》不下三遍,略悟做生意就是做人,细读《商道》,发现这一点并不是中国所特有的,原来是放之海内皆准的道理。成功的人生——无论是从政,还是从商——是从做人开始的。林尚沃,李氏朝鲜末期的巨富,阐释了商道即人道这一点。
初出道的杂货商人林尚沃在北京挪用东家的银子,凑足500两赎出了15岁的雏妓张美龄。张美龄怀揣写着“义州商人林尚沃”的内裙自由了,可林尚沃回到朝鲜就被永远逐出了义州商界。落魄的他再次进入了他15岁修习过的金刚山秋月庵而几欲自杀。就在此时,当初的投资出现了收益,张美龄出5000两找他以报答当年的恩惠。
当他取得了对中国的人参贸易之后,并处于垄断地位。二百多年来的人参交易价格坚冰打破了。把每斤人参从25两银子,提高到40银。这种作法受到中国药材商的抵制。林尚沃在这场较量中显示出了他超人的勇气。面对中国药材商的集体抵制,他不仅不降价,还把价格提高到每斤45两银子。当遭受到中国药材商更为强烈的抵制后,他开始烧人参。面对这种举动,中国药材商顶不住了,不仅接受了每斤45两的高价,还补偿了烧掉的人参的损失。林尚沃并不是一时冲动才作出这样的举动,而是他摸准了中国药材商离不开高丽参,得不到人参比付出高价的损失大得多。正如俗语“蛇打七寸”,中国商人的致命弱点被捉住了,没有了反抗的力量。体现了他的睿智。
但更重要的是,林尚沃成功之后又将自己的财富全部返还社会,以帮助更多的人。 |