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10、选择 03年四月的下午，一个陌生的电话敲响了此后一段陌生的路。1时许我走在UT厂房的外面，手机响了，看看却是个陌生的号码。电话是H打来的，说打搅了，请问是不是某某先生？我答是，你那位。H是无锡某个民营线缆公司的老板，闲话几句，问我有没有兴趣到他公司去看看。我考虑了一下，说好。 选了个周六过去。这个公司的规模不是很大，中型水平吧，年产能约5000吨左右（我估计了一下，如果正常运转，年营业额应该会在1.5~2亿左右）。设备基本是国产的，经了解，他们当时的实际产量是300吨左右/月，基本上是产能的60%。H是本地人，算很典型的苏南地区农民企业家吧，还是村里面的书记什么的，90年代初做摩托车配件起家，慢慢的积累了一定的资本；又做起了整车，那时候正是摩托车得势，自然赚了不少钱，到90年代末期，国内摩托车市场已经饱和了，H看看很难再有大的发展前景，于是兵分两路，一方面做起了东南亚、中东等地区的摩托车出口，另一方面重新选择了投资项目。由于摩托车厂自身能消化掉部分线材，再加上当时线缆市场非常旺盛，他便买了些设备，慢慢的越做越大，但是在过程中也陆续面临了一些问题。 线缆产品有一个特点，它要求产品本身的稳定性要非常的好，一轴线十几二十个小时跑下来，长短不等，几公里几十公里都有。如果产品的一致性不好，必然会导致性能的不稳定，给下游厂家带来许多生产上的问题，所以这个是品质的关键。而当时许多国内的设备，在这方面都没有给与太多的关注（因为这将大大提高设备的成本，反过来会降低设备的竞争力），只是强调设备具备了生产某种类型的产品，却不太关心能否持续一贯的生产出均一性好的产品。对线缆厂而言，更换设备成本是巨大的，那么解决的办法只有一个，即提高生产的过程控制能力。其实说到底还是标准化和程序化的问题，以及执行力的贯彻。我和H大概的聊了聊自己的看法，H表示同意，并且说自己当前的最大问题就是产品品质的不稳定，导致客户投诉很多，定单滑落，所以希望能在品质的控制方面有所改进。 我点头表示理解，也同意和他这边保持进一步的联系。此后的3个月里面，我和H的工厂一直保持了比较频繁的接触，因为我自己对这个公司的兴趣确实很大，我觉得这里面的空间，至少是我当时的公司无法比拟的。一直和我接触的人是H的儿子，姑且称为小H吧，H的用意是把线缆这部分交给儿子打理，自己的精力主要还是在摩托车上。小H年龄比我小一年，刚刚接手这个企业半年不到，之前是做警察的，对线缆行业不懂，人却相当精明，应该是做警察历练出来的吧。厂里面主要技术负责人是原上海一国企的D先生，担任公司的常务副总，另一个是小H的伯父，之前做过国企的厂长，年纪大了，退休回家，在公司担任总经理助理的职务。 常常在一起喝喝茶，吃吃饭，也开始进入一些实质性的话题。小H问我有没有意向加盟公司，以及对公司有什么要求。而那时候自己真的很幼稚，也想不到太多，又是第一次经历这样的场合，三言两语，就交心了，于是用很诚恳的心态，把自己的理念和思路，要求等等和盘托出。其实从谈判的角度而言，这是一个很不明智的举措。所以在这里也劝告那些即将经历和可能经历这些过程的朋友，千万不要在一次的谈判中，将你的底线和盘托出，真诚待人是对的，但重要的还是先保护好自己，同时设法了解对方的底线在那里，再看看你自己能否接受。当然，这只是个策略上的错误，关键还是要学会识别人，要有判断力。我告诉小H我希望的职务是总经理助理，希望的年薪是X万，小H表示要回去请示一下他老爸。第二天回复我说总经理助理暂时没办法安排，因为他伯父现在在这个位置，只能是常务副总助理，再兼品质部长，年薪方面也砍去了一些。我说我考虑一下。 事情常常是同时发生的，5月中旬的一个偶然机会，我联系上了昆山方面的一个民企Z公司。也是事出偶然，当时Z公司的项目调研人员到我公司刺探情况，冒充一个有购买意向的客户，要了解一些技术方面的问题，结果是我接待了他。也算谈的投缘吧，过了几天，他打电话给我，告诉我他的真实身份，问我有没有意向去从事这个新项目的开发。这个消息很让我兴奋，到H的公司去还是在既定的框架下面对具体的部门具体的事物，而Z公司却是整一个企业的新建啊，我于是表示自己非常有兴趣。（其实当时都没有考虑自己到底有没有这个实力，只是想这样的机会很难得，不容错过），5月份非典已经很厉害了，我还是在20号去了趟昆山，实地考察这个企业的现状。在Z公司刚刚兴建的办公大楼里面，我见到了公司的商务总监，他和我聊了一下公司的项目计划，听起来确实不错，而后让我回去等他们的消息。Z公司展现的实力确实不一般，而且本身也是在线缆行业，只是随着业务的发展，想对产品进行深加工和自然延伸。和无锡H家比较起来，我觉得这是一个更优的选择。 于是从五月到七月，我一直等着昆山方面的消息，同时也和无锡方面保持联系。但昆山的消息迟迟不到，而我在日企呆的也越来越不耐烦了。我觉得既然对昆山不能抱什么希望了，那么H的公司至少还是个次优的选择吧（事实却证明我这个思路是错误的），最后在8月份我答应了小H的邀请，同意月底辞去现在的职务，九月中加入该公司。在我，这其实是一个非常错误的决定。因为我已经在过程中感觉到了某些不妥当和不协调，2个多月的接触，我已经意识到了小H并不是一个非常可靠的人，有着做人的精明，却没有做事的兴致和耐心。但在当时，我只是因为在日企的不耐，而贸然提出辞职，这不是一个明智的行为。后来的状况也证实了我的担忧，小H在得知我已经辞职了之后，对我加盟的热情马上降温，我不太清楚他后来的思路有些什么样的变化，只是感觉到他在一些事情上对我的敷衍，而隐约担心事情恐怕不会很顺利的进展。虽然有些后悔自己的草率，却已经是不能回头。 到了9月初的时候，就在我离开日企的前几天，事情忽然又有了转机，昆山Z公司的总监L给我打电话，问我能不能安排一个时间，和他的董事长见面。尽管抱怨了一通L的信息是如此的姗姗来迟，但我还是意识到了机会的来临，于是我和L约好周日在公司见面。事情的进展开始顺利起来，Z公司的董事长如期而来，彼此交流了一些对线缆行业前景的看法后，我准备再冒一次险，直言告诉Z董因为久无消息，自己已经答应了无锡的一家公司，不日就要过去上班了。Z董笑笑，说你过去了也没关系，但你最终还是会到我这里来的，我做事情比较赞同杰克.韦尔奇的态度，要么不做，要做就做数一数二，所以你与其以后过来，还不如现在就过来。我很讶异于他的豪情和自信，顿时心生景仰，觉得如果能跟这样的人做事情，肯定是非常畅快淋漓的。于是彻底放弃了去小H公司的打算，同意当天就和Z董同往昆山，商定加盟的事宜。 11、后记 后来的情况就如同现在这样，我来到了昆山。尽管此后又经历了许多不曾料想到的波折，项目的进展也一再受到延宕，但我没有后悔这一次的选择，也不后悔对Z董的追随。（一年后我在一次行业年度会议上碰到了小H，他很惊异我的出现，更对我投身Z公司深怀不满，但个中的原因，小H是明白的，我也明白。） | 
