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Author : 冷峻散势 [未经授权 拒绝转载]
一 活动简介
在美国的7-11于4月份向大众零售自己品牌的手机服务Speak Out Program:
用户在 巴尔的摩地区 14城市的7-11分店,128个网点或华盛顿地区129个网点随时可买到7-11品牌的手机服务,享受单一低费率预付费电话服务. (国内许多零售店报刊点都可以买到各运营商手机预付费卡 那只是SIM卡和号码而已)
手机服务像零食一样卖
无论何时(7-11 24小时经营)
无需签约出具什么证明
买手机即可享用费率单一低下的通信服务
二 目标人群
十几岁的少年
关心小孩安全的双亲
特殊情况下 急用手机的
信用度低的
当然
这也为罪犯的反侦探提供了很好的条件,呵呵
三 7-11的合作商
Cingular- 提供网络服务 和 手机终端Nokia 黑白/彩色手机 3560 2260
ZtarMobile- MVNE(Mobile Virtual Network Enabler)
将预付费通信服务烙上客户(诸如零售店 连琐店 )的品牌,从而实现客户品牌价值最大化
(这与维珍不同, ZtarMobile是为他人作嫁衣,而不是打自己的品牌.
觉得 ZtarMobile是 虚拟运营商+品牌外包商的整合体
目标- 帮助客户实现品牌外包
媒介- 预付费通信服务
从目标上讲,它更像是广告商
然而聪明的是,它借助的媒介是复杂的通信服务
毕竟它本身是虚拟运营商 租借运营商一定的网络资源
有自己的客户服务平台 计费平台...
因为复杂
而且人群特殊
它带来的解决方案的附加价值就很高
所以它能生存
所以它能赢利
这就是ZtarMobile的商业模式)
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思维弹道轨迹
从DAB通道看，CP其实可以有多一种选择
源文档 <http://www.blogbus.com/blogbus/blog...p?diaryid=53589>
网络广告商
短信广告商
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Ztar mobile, Inc. is a unique and dynamic Mobile Virtual Network Enabler (MVNE) that offers global wireless solutions that enable Retailers, Affinity Groups and Brand Name Labels to deliver private brand wireless services to their subscribers. Ztar, Pronounced: 'stär, provides private- branded mobile services with a complete outsourced solution; from service creation to billing and customer care, without any required client investment in wireless expertise or infrastructure. By creating a private-brand prepaid wireless offering, our clients can maximize their brand value and extend revenue opportunities within their existing customer base. We offer a comprehensive, personalized, scalable, and fully-flexible, hosted wireless solution by integrating existing "best-of-breed" technologies.
Ztar mobile has partnered with leading wireless operators and handset manufactures to deliver the first MVNE solution in the United States.
源文档 <http://www.ztarmobile.com/about.cfm>
Our Objective is to become the preferred and leading wireless prepaid solution provider to our client base. We are initially targeting national retail (store front and web) by offering high quality, competitively priced prepaid wireless solutions on one comprehensive nationwide wireless network.
We provide our Clients with private branded customer care in English as well as Spanish making it one of the most accessible, customer-friendly, wireless services available in market.
源文档 <http://www.ztarmobile.com/products.cfm>
四 狙击机会
方便易得， 简单有竞争力的费率是预付费用户的核心要求
国内的预付费品牌只做到买SIM卡(号码)方便而已
美国则迈出了让客户享受通信服务如买零食般的方便
不过话又说回来
中国人有的是时间
买手机宁愿到手机城或专门的手机零售店去买
毕竟便利店不可能积存太多种类的手机
满足多样的需求
(1)对于运营商或手机商来讲
可考虑此MVNE模式的潜在价值
可选择便利店或其它广阔的渠道商作为新机上市或特定捆绑 促销活动的渠道
(2)对虚拟运营商来讲
MVNE模式可能成为新的利润模式
网络时代
中间商仍有诸多的价值和创新的空间
...
(3)对希望延伸品牌价值的企业言而言
通过非关联业务的介入
（如上所说,7-11从零售业介入了通信服务业）
获得特定的客户群
实现品牌价值最大化
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