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[人力资源] 【听书课程】推荐一套喜马拉雅课程:战略顶层设计【揭秘】商业模式的本质

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发表于 2021-8-26 12:09:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
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推荐一套喜马拉雅课程:战略顶层设计

【揭秘】商业模式的本质






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从“营销模式”升级到“商业模式”,需要企业家转变自己的思维角度,“营销模式”以客户为中心,以“卖货”为结果,以产生“劳动型收入”为特征。

   为什么“卖货”会带来“劳动型收入”这一特征呢?因为营销模式的起点,就是只想到了“卖掉有利润”,而没有更深一步思考:卖掉之后怎么办?

    而“商业模式”是以“资源”为研究对象,以“控制”为结果,。以产生“自动收入”为特征。


”卖货思维“和”控制思维“是完全不同的两种思维模式,不同的思考起点,一定会产生不同的行为,创造不一样的结果。

”营销模式“是以”卖货“为导向,自然不会考虑”卖了之后"的结果,所以行为不会产生”累计性“成果,也就是说”卖了“之后,再想赚钱就得再”卖“一次。
而”商业模式“以”控制“为导向,不直接的”卖货“,而是先控制对方,然后在诱导对方购买。也就是说,只要”控制力“的生命周期没有结束,购买行为会一次又一次自然而然的发生。

  所以”控制"必然会产生持续性,累积性的成果。

    你的控制力有多强,控制周期有多长,你就会赚到多长时间的钱,所以“持续性,累积性的成果”源于控制力本身的强度。

好在有了“商业模式”,它以“控制“为导向,再组合”卖货“的方法,极大的弥补了”营销模式“的基因缺陷,从而把“一次性收入”真正变成了“自动型,持续型收入“因此商业模式可以把营销模式的成果由”一次性“拉长为”长期,累计性“。站在战略角度讲,不是先做营销模式,在做商业模式,而是一次成型,把两者结合起来,用”商业模式“的方法控制客户,再利用”营销模式“的工具一次又一次的产生利润。

    由于”商业模式“的”控制力“在商业实践中,大多数是通过”赠送“实现的,所以我们也经常把商业模式概括为一个字”送“;当然这个”送“是有前提,有定向,有技巧,有选择的,绝不是盲目乱送。   

(”营销模式“与“商业模式”的差异对比表)

研究对象        思维导向        精髓概括        收入类型
营销模式           客户           卖货            卖        劳动型收入
商业模式           资源           控制            送        自动型收入

当大家了解”商业模式“的核心思维”控制“之后,就可以随机应变,开创出更多的玩法,让企业产生各种各样的”商业创意“。


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