2021起管理专业学员必修新课《创业基础》《创业管理》教育部新教材

何易霞

【经管教材】2021起管理专业学员必修新课
《创业基础》《创业管理》
教育部新教材

  本教材结合教育部《创业基础》大纲要求，从认知、验知、管理三篇来设计。

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1.认知模块。

     包括：认知创业、认知创新、认知环境和认知自我四讲。创业就是在高度不确定性环境下，开创事业的活动，为社会、为个人带来创造价值。创新是生产要素和生产条件新的组合，创新是创业的基础，创业推动并深化了创业。从经济形态的演进认知环境变化，当前，“互联网 ”时代蕴含着诸多创业机会，推动传统产业转型升级。从职业生涯视角认知自我，通过把创业作为思维、行为和生活方式，设计创业人生。

2.验知模块。

     包括：创业机会、创业思维、商业模式、商业画布、客户探索、价值主张和客户测试等七讲，是《创业基础》核心模块。验知源于精益创业强调的“经证实的认知”的提炼。创业活动始于机会分析，创业机会在于环境变化与创业者特质的叠加与互动。创业机会识别体现在信念飞跃和机会假设。传统创业基于产品设计和产品开发思维，通过“伟大的创意 大容量市场”寻求快速发展，由于忽视了顾客、市场、营销和财务，存在致命的缺陷。客户发展思维把创业初期划分为客户探索、客户检验、客户培养和组建公司四个阶段，构建了科学试错、节约成本的创业模式。精益创业进而重构了“开发-测量-认知”学习方法，始终以用户为中心利用*小可行产品（MVP）来获取用户反馈、测试假设、快速迭代，逐步达成创业目标。商业模式是新创企业创造价值和获取收入的基本逻辑，价值发现是创业机会识别的延伸，价值分享是商业模式可持续的关键。商业画布是描述、可视化、评估、改变商业模式的通用语言，包含客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要合作和成本结构等九大板块。客户探索基于天使客户的搜寻与积累，从工作、痛点和收益三个维度深入了解客户。基于客户探索，从产品（服务）、痛点缓释方案和收益创造方案来设计价值主张。进而开发*小可行产品开展客户测试，检验问题与方案是否契合、产品与市场是否契合和商业模式是否契合。

3.管理模块。

     包括：成长管理、创业计划、团队管理、资源整合和风险管理等五讲。根据市场类型和发展阶段，新创企业需要从粘着式、付费式和病毒式等增长引擎中选择恰当的增长引擎。构建科学的创新核算体系，有助于客观评估创新创业绩效。创业计划是吸引投资、组建团队、组织创业资源的依据，新创企业需要实时动态优化创业计划。创业团队在新创企业中起着关键作用，基于共同价值观，需要构建信任、协作、互补、高效的创业团队。创业资源是企业活动的必要条件，新创企业需要遵循低成本原则，通过创造性拼凑整合资源，降低对外部资源的依赖性。创业风险主要来自于环境的不确定性，新创企业要保持高度敏感性，及时预测、主动防范风险。