飞鸿谈管理：好项目如何快速推广

目送飞鸿

        一个企业老总看好一个项目，想拉多个投资者一起投资把项目做起来。
        他们之所以看重这个项目，是因为背后起决定作用的有一项具有杀手级的技术发明。要想让投资者清楚整个项目情况并愿意参与，需要写一个商业计划书，于是请飞鸿代笔。
        在动笔之前，飞鸿需要了解具体情况。于是与项目团队负责人王总进行了深入沟通。在听完他对技术的基本情况介绍后，飞鸿就此提出了一系列问题。王总一一给予了解答。对于自己投入8年之久研发出来的技术表示了满满的信心，同时表示从国内同行专家、该专业一流的大学及省市主管部门领导都给予了高度的认可。
        因为跨界太大，飞鸿对该技术没有能力判断。但有一点是清楚的，即如果真象他说的这样，那么该技术就是一个具有巨大颠覆性的、可以引爆行业的新发明，其价值和影响力无可估量。有这么好的发明且已经取得一定的成效和业界的初步认可，如何使其快速推广就显得十分必要了。为此，飞鸿从这个角度与其进行了深入的沟通。
        一是一定要得到权威认可。纵观国内外科技发展历程，凡是重大技术突破和影响人类社会生活的伟大发明，基本都是至上而下推广应用起来的。即便有些是从下面先应用继而成功普及的，也是因为得到了权威或政府的官方认可。因此这项技术要想成功，一定要走这条路，将其上升到国家甚至国际认可的层面。虽然他们已经取得了专利，但从技术走向市场，还有许多工作要做。王总提到有的专家因为涉及竞争或利益的关系，有些刻意忽略或压制，致使这条路走得较艰难。飞鸿用许多例子说明历史上有不少类似的情况，他们最终取得成功，走的就是在国内外权威期刊上发表论文以及参加国际性学术会议并宣讲。因此可以尝试。
        二是要走toB而不能走toC的路。他们的这项技术在试验室取得突破后，除了小范围试验，还与一些农户合作尝试推广。据说反响不错，很受欢迎。但因为与现用的产品相比，成本较高，同时他们也还没有创出品牌，所以费用收不上来。飞鸿认为他们的路子走得不对。几乎所有做农业技术项目的人都会有“农民难打交道”的体会，国家为解决这个问题也在不断试水土地流转或农村专业合作社。针对他们的这个项目，最好是与大的国有农场或农业经济组织合作。通过此得到他们的认可或推广应用，远比与一家一户的农村个体合作要有意义和价值。不仅可以取得较好的经济效益，同时也利于品牌打造。
        三是要快速占领市场。他们的项目从研发至今已经历经了8年多时间，到现在还只是在有限的几个地方使用。理论上可以大范围推广、在大田使用，也通过了多个检测机构甚至是欧盟最严格的质量检测。但因为这个技术方向是国家甚至是国际上积极鼓励的，也有资金支持，所以一定会有不少专业机构在做类似的研究。如果他们推广速度太慢的话，一旦有同类项目先出来，他们项目的价值就会大打折扣。所以一定要有危机意识，不能因为现有技术都还比不上他们而心存侥幸。要开放合作，甚至可以依靠资本的力量大力推动，抢占先机，快速布局。从而体现其应有的价值。

恐龙的故乡

什么技术啊，我也推广推广 ，正好回家务农。