怔经典的拜访客户时的开场白

沉扬 · 发表于 2005-1-10 19:07:29

万事开头难,大家共同探讨~

小情 · 发表于 2005-1-13 15:00:28

个人觉得第一要把所有的抗拒点列出来，第二是我们对对方带来的所有的好处，这是谈好业务的一个不二的法门，所有可能想到的好处全部列出来，每一点都能打中他的要害。

aihua22 · 发表于 2005-6-25 19:25:42

好不好，，要看客户是不是认同，，要合客户的口味才是经典的

依紫嫣 · 发表于 2005-6-25 21:37:11

呵呵，把自己放到客户的位置上面，想想如果是我自己，我希望对方能有一个怎么样的开场白才会让我有兴趣让对方继续讲下去

刘洋 · 发表于 2005-6-27 10:09:21

针对每一个不同的客户开场白是不一样的，没有必要一定要将其统一，站在客户的立场上，所想听到不是生硬的开场白，而是具有朋友口气或具有意见性的话。

不知道对不对，只是我个人的一定看法！！！！

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dwjql · 发表于 2005-6-30 17:30:32

[em03]

不同的客户不同的对待，

不同的事情不同的对待；

要知道这世上没有永恒的东西。

[em23][em23][em23]

文峰 · 发表于 2010-1-29 14:57:57

拜访客户是用耐心和真诚换来客户兴趣，然后获得客户认可，最后取得客户信赖。

li831025 · 发表于 2010-2-2 13:50:55

争对不同的客户用不同的方法，一般常用的为自来熟。

rhettchj · 发表于 2010-2-4 22:26:04

估计你是希望听技巧。销售讲究ASK（Attitude,Skill,Knowledge)。态度上面有同学讲了，是要注意的。但开场白的技巧也是有的。

我一直关注销售，给你摘一段内容：

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开场白的结构：

1、提出议程；2、陈述议程对客户的价值；3、时间约定；4、询问是否接受；

如：“王经理，今天我是专门来向您了解你们公司对XX产品的一些需求情况，通过知道你们明确的计划和需求后，我可以为你们提供更方便的服务，我们谈的时间大约只需要五分钟，您看可以吗”？

＝＝＝

不过也建议把开场白放到整体的拜访流程中去，这样更有意义。我还有一些相关资料，如果需要可以短我，免费的，呵呵。

征途之路 · 发表于 2011-8-20 15:47:07

拜访客户是用耐心和真诚换来客户兴趣，然后获得客户认可，最后取得客户信赖。

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